一、 什么是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃 
1. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的誤區(qū)——推廣+銷售=營(yíng)銷策劃；推廣+銷售+定價(jià)=營(yíng)銷策劃；定位+推廣+銷售+定價(jià)=營(yíng)銷策劃，誤在哪里？
2. 房地產(chǎn)“木桶理論”的演變：從高低度到粘合度
3. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的最基本架構(gòu)——“雙核”結(jié)構(gòu)
4. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的核心目標(biāo)是什么？
5. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的載體是什么？載體的核心又是什么？
6. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的核心手段是什么？
7. 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的主要階段及工作流程圖詳解 

二、 全程營(yíng)銷——核心節(jié)點(diǎn)解析（重點(diǎn)） 
第一階段：投資策劃
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：如何發(fā)現(xiàn)，評(píng)估價(jià)值
3. 不要讓可行性研究誤入歧途
【案例1】因?yàn)槟抗舛虦\，與一塊好地失之交臂
 
第二階段：市場(chǎng)定位策劃（含客戶定位，產(chǎn)品定位） 
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：如何選擇價(jià)值
3. 市場(chǎng)調(diào)查的虛虛實(shí)實(shí)
4. 如何整合項(xiàng)目策劃報(bào)告
5. 核心專題[1]——究竟應(yīng)該怎樣進(jìn)行客戶定位：從物理屬性到價(jià)值屬性的轉(zhuǎn)變
【案例2】以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)的市場(chǎng)細(xì)分：從Pulte到Vanke、GGL等公司
 
第三階段：產(chǎn)品策劃（含工程策劃）
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：如何創(chuàng)造價(jià)值、打造價(jià)值
3. 如何撰寫產(chǎn)品策劃報(bào)告（產(chǎn)品建議書）
4. 核心專題[2]——顧客敏感點(diǎn)工程策劃
5. 核心專題[3]——銷售示范區(qū)策劃（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用）
【案例3】不一樣的示范，不一樣的殺傷力：兩個(gè)樓盤的銷售示范區(qū)對(duì)比分析
 
第四階段：營(yíng)銷策劃 
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：推廣——如何傳播價(jià)值、溝通價(jià)值
3. 營(yíng)銷費(fèi)用編制和管理
4. 不要踏入“營(yíng)銷總案”的誤區(qū)
5. 核心專題[4]——前期整合推廣的“鐵三角”模型
【案例4】××項(xiàng)目大戰(zhàn)前期營(yíng)銷推廣策略
 
第五階段：銷售執(zhí)行和管理 
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值——超越“臨門一腳”的工夫
【案例5】××項(xiàng)目：通過(guò)案場(chǎng)客戶（來(lái)訪、成交）研究調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售突破
 
第六階段：房地產(chǎn)售后服務(wù)
1. 營(yíng)銷部門扮演的角色
2. 核心把握點(diǎn)：如何延續(xù)價(jià)值、保值增值
3. 房地產(chǎn)售后服務(wù)不是“做秀”、不能“做秀”，它既是價(jià)值流的末端，也是起點(diǎn)
4. 成交客戶分析給我們帶來(lái)什么
5. 為什么要做客戶滿意度調(diào)查
【案例6】××集團(tuán)公司：成交客戶分析研究體系和客戶滿意度提升工作系統(tǒng)
 
三、 營(yíng)銷策劃與其它專業(yè)口的工作銜接及專業(yè)配合
1. 建立房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃后勤支持系統(tǒng)
2. 一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該以何種力量為中堅(jiān)
 
四、 【綜合專題】如何建立房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃流程體系 
1. 流程體系——營(yíng)銷管理制度、作業(yè)指引、作業(yè)表格、作業(yè)檢查清單、模板描述
2. 全程營(yíng)銷策劃流程體系在不同性質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)性分析
 
五、 【綜合案例】房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃案例——深圳市Vanke-17Mile 

六、 【最新實(shí)戰(zhàn)特別專題】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃新銳手法
1. 新銳手法之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2. 新銳手法之漫畫營(yíng)銷
3. 新銳手法之游戲營(yíng)銷
4. 新銳手法之情景營(yíng)銷
5. 新銳手法之主題歌曲營(yíng)銷

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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