【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道人員、銷售人員、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
● 充分了解及認(rèn)識(shí)到策劃人的專業(yè)價(jià)值導(dǎo)向，端正自己的工作心態(tài)，通過(guò)切實(shí)有效的營(yíng)銷策劃為銷售部門(mén)與渠道部門(mén)提供專業(yè)的策略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協(xié)同作戰(zhàn)工作模式，離開(kāi)策劃，銷售與渠道是無(wú)根之木，離開(kāi)銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學(xué)習(xí)及理解品牌房企的客戶畫(huà)像邏輯思維，掌握科學(xué)高效的客研方法與技巧，通過(guò)業(yè)主大數(shù)據(jù)的訪談、收集與分析，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶價(jià)值買點(diǎn)的高度匹配，從而進(jìn)行新一輪的價(jià)值輸出與推廣； ● 了解及學(xué)會(huì)以“客戶來(lái)電來(lái)訪”為基本原則開(kāi)展線上線上項(xiàng)目廣告推廣，為效果付費(fèi)，為結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)學(xué)習(xí)及掌握項(xiàng)目廣告文案創(chuàng)作方法與技巧； ● 學(xué)會(huì)以客戶體驗(yàn)營(yíng)銷為導(dǎo)向的案場(chǎng)價(jià)值包裝及互動(dòng)方法； ● 掌握以客戶利益驅(qū)動(dòng)為原則的創(chuàng)意活動(dòng)策劃方法與技巧。

第一板塊：自我認(rèn)知與管理
第一講：策劃人的認(rèn)知與修煉——讓自我能力快速提升
一、別人眼中的“策劃人”
1. 流程申報(bào)的機(jī)器
2. 項(xiàng)目的高級(jí)雜耍
3. 花錢如流水的主
4. 專注于“閉門(mén)造車”三十年
二、我眼中的“策劃人”
1. 寫(xiě)不完的“PPT”
2. 巧婦難為無(wú)米之炊——營(yíng)銷費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘
3. 職業(yè)背鍋俠（業(yè)績(jī)不好殺個(gè)策劃來(lái)祭天）
三、策劃人的自我修煉
1. 堅(jiān)持專業(yè)學(xué)習(xí)
1）異地看盤(pán)
2）同行交流
3）方案研學(xué)
2. 崗位“變形記”
1）跟訪銷售
2）跟訪渠道
2）扮演客戶踩盤(pán)
3. 專業(yè)價(jià)值變現(xiàn)
1）策劃引資
2）商業(yè)先行
3）空間變現(xiàn)

第二講：策劃人的工作模式——三位一體協(xié)同作戰(zhàn)
導(dǎo)引：離開(kāi)策劃，銷售與渠道是無(wú)根之木，離開(kāi)銷售與渠道，策劃是空中樓閣
一、項(xiàng)目?jī)r(jià)值精準(zhǔn)定位（策劃）
1. 項(xiàng)目硬性產(chǎn)品價(jià)值的梳理（先天）
1）公司品牌
2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
3）區(qū)域配套
4）項(xiàng)目配套
2. 策劃：項(xiàng)目軟性產(chǎn)品價(jià)值的梳理（后天）
1）居住理念
2）場(chǎng)景生活
3）友鄰互動(dòng)
4）增值服務(wù)
二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值精準(zhǔn)輸出（銷售）
1. 價(jià)值驗(yàn)證，客戶挑刺
2. 價(jià)值修正，客戶認(rèn)可
3. 銷策互助，換位作戰(zhàn)
4. 內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，銷拓一體
三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值擴(kuò)散輸出（渠道）
1. 價(jià)值擴(kuò)散，全面覆蓋
2. 局部放大，吸引客戶
3. 策渠互動(dòng)，資源保障
4. 渠銷聯(lián)動(dòng)，定人收客

第二板塊：專業(yè)技能修煉
第一講：修煉1——項(xiàng)目客研
一、項(xiàng)目目標(biāo)客群基本特征研究
1. 性別年齡
2. 置業(yè)背景
3. 家庭結(jié)構(gòu)
4. 收入理財(cái)
5. 教育程度
二、項(xiàng)目目標(biāo)客群行為分析研究
1. 客戶信息獲取渠道分析
1）購(gòu)房信息來(lái)源
2）日常資訊渠道
3）手機(jī)常用APP
2. 目標(biāo)客群的場(chǎng)景行為分析
1）家庭互動(dòng)——全家老小上前沖
2）娛樂(lè)舉動(dòng)——打牌唱K廣場(chǎng)舞
3）健康運(yùn)動(dòng)——晨跑夜跑戶外野
4）社交行動(dòng)——商會(huì)協(xié)會(huì)讀書(shū)會(huì)
三、項(xiàng)目目標(biāo)客群消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究
1. 產(chǎn)品期望
2. 置業(yè)動(dòng)機(jī)
3. 價(jià)格驅(qū)動(dòng)
4. 品牌驅(qū)動(dòng)
5. 價(jià)值驅(qū)動(dòng)
6. 增值驅(qū)動(dòng)
四、目標(biāo)客群的客研方法
1.潛在客戶
建議方法：群體問(wèn)卷調(diào)研、一對(duì)一問(wèn)卷調(diào)研
2.成交業(yè)主
建議方法：面對(duì)面訪談（錄音錄像）
3.已入住業(yè)主
建議方法：浸入式觀察
4.區(qū)域競(jìng)品業(yè)主
建議方法：一對(duì)一問(wèn)卷調(diào)研、面對(duì)面訪談（錄音錄像）
5.裝修設(shè)計(jì)公司
建議方法：面對(duì)面訪談（錄音錄像）
6.公務(wù)員
建議方法：面對(duì)面訪談（錄音錄像）
五、項(xiàng)目客研的應(yīng)用場(chǎng)景
場(chǎng)景一：新盤(pán)新作
1）精準(zhǔn)拿地
2）差異精品
3）精準(zhǔn)營(yíng)銷
場(chǎng)景二：老盤(pán)新作
1）價(jià)值重塑
2）定位調(diào)整
3）產(chǎn)品改造
場(chǎng)景三：庫(kù)存綻放
1）營(yíng)銷包裝
2）配套引入
3）增值服務(wù)

第二講：修煉2——媒體管控與項(xiàng)目推廣
一、媒體管控的的三大守則
1. “益”字當(dāng)頭：公益行、采風(fēng)行
2. “故事”先行：好事傳千里
3. “事故”緩行：壞事不出門(mén)
二、新媒體傳播互動(dòng)營(yíng)銷
1）微信案例：你的朋友圈值多少錢？
2）微信案例：合景*天俊廣場(chǎng)——南寧版秘密花園
3）微信案例：杭州新湖武林國(guó)際——朋友圈定投
4）微信案例：南京中糧鴻云——不做增粉的微信營(yíng)銷
5）抖音案例：碧桂園——地產(chǎn)人的一天
6）抖音案例：融創(chuàng)——《老友季》—“曬出我老友”
7）抖音案例：融創(chuàng)——釋放一夏尖叫解壓
8）抖音案例：萬(wàn)科——天下武功唯快不破
三、項(xiàng)目推廣——廣告投放
1. 廣告投放的兩大原則
原則一：費(fèi)用——好鋼用在刀刃上
原則二：投放——走吃瓜群眾路線
2. 廣告投放渠道篩選（目標(biāo)客戶信息獲取渠道分析）
1）電視——開(kāi)機(jī)廣告
2）手機(jī)——今日頭條、朋友圈、微信大V、抖音、快手
3）戶外——電梯、液晶屏
3. 廣告投放內(nèi)容創(chuàng)作——策劃人員必備的文案創(chuàng)作技巧
1）寫(xiě)對(duì)：策略思考——好文案是問(wèn)出來(lái)的
2）寫(xiě)好：創(chuàng)意角度——角度就是一切
3）寫(xiě)出風(fēng)格：人性洞察——技巧中上腦，情懷里走心
案例1：勵(lì)志的褚橙
案例2：碧桂園梓山湖——武漢之南，美如巴厘島
案例3：改變表達(dá)改變世界
案例4：金地•申花里——“全精裝社區(qū)”推廣文案
案例5：文案高手在民間
案例6：成都望江橡樹(shù)林——3期48小時(shí)的清盤(pán)戰(zhàn)
4. 廣告創(chuàng)作的六賣神劍
1）形象化類比 2）極端情景 3）呈現(xiàn)后果
4）制造競(jìng)爭(zhēng) 5）互動(dòng)實(shí)驗(yàn) 6）改變維度

第三講：修煉3——案場(chǎng)包裝到活動(dòng)策劃
一、自帶“流量”的網(wǎng)紅售樓處
注重點(diǎn)：聽(tīng)客戶心聲、促客戶新生
案例：群眾擁護(hù)的“五點(diǎn)半集市”
案例：互聯(lián)網(wǎng)公共運(yùn)動(dòng)社區(qū)
案例：更懂“你”，更懂“你的生活”
案例：智能家居時(shí)代的七種武器
案例：低成本超出客戶期望值的案場(chǎng)服務(wù)
案例：人無(wú)我有的“送裝修”增值服務(wù)
二、基于客戶利益的活動(dòng)策劃
1. 微公益活動(dòng)
注重點(diǎn)：人人參與、公益?zhèn)鞑ァ?ài)心感人
案例：碧桂園某項(xiàng)目全城“愛(ài)心水點(diǎn)”活動(dòng)
案例：碧桂園某項(xiàng)目全城“愛(ài)心便當(dāng)”活動(dòng)
案例：碧桂園某項(xiàng)目全城“新年心愿101”
2. 熱點(diǎn)時(shí)效性活動(dòng)
注重點(diǎn)：緊跟熱點(diǎn)、踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)、別出心裁
案例：世界杯，天臺(tái)哪有家溫暖
案例：“Kissme給愛(ài)一個(gè)家”
3. 人文情懷活動(dòng)
注重點(diǎn)：人文關(guān)懷、內(nèi)心溫軟、情懷動(dòng)人
案例：把思念的線，牽回故鄉(xiāng)
案例：你是我心里的一首歌
4. 噱頭包裝活動(dòng)
注重點(diǎn)：眼球效應(yīng)、爭(zhēng)議話題、人設(shè)出圈
案例：誰(shuí)動(dòng)了我的月餅
案例：男神發(fā)布會(huì)
案例：SMART公寓——“房立方”、“我是女生”
5. 新奇跨界思維活動(dòng)
注重點(diǎn)：跨界合作、新奇吸引、結(jié)果雙贏
案例：SMART公寓——出租你的身體廣告位
案例：30萬(wàn)人關(guān)注的可樂(lè)任意門(mén)活動(dòng)
案例：集裝箱酒吧啤酒狂歡節(jié)
案例：潘卡PANKA足球
6. 低成本資源整合活動(dòng)——小活動(dòng)大趣味
注重點(diǎn)：人均成本、費(fèi)用可控、資源整合
案例：“玲居，你好”發(fā)布會(huì)
案例：夏日炎炎水果冰棍DIY
案例：陽(yáng)臺(tái)綠意低成本巧手大作戰(zhàn)
7. 事件營(yíng)銷活動(dòng)
注重點(diǎn)：主題放大、以點(diǎn)帶面、口碑傳播
案例：小米“保胃”夢(mèng)想+
案例：“繪世界上頭條”
案例：申遺成功運(yùn)河水限量派送
案例：1萬(wàn)杯“星能量”咖啡，全城派送
案例：十畝巨型草坪二維碼
8. 驚喜差異化活動(dòng)——超乎客戶的想象
注重點(diǎn)：創(chuàng)意第一、超乎想象、全新體驗(yàn)
案例：杭州首張夜光DM夜空中最亮的星
案例：保利天禧創(chuàng)意活動(dòng)
9. 讓客戶付出一定成本活動(dòng)
注重點(diǎn)：先行付出、重在參與、借雞生蛋
案例：1步2步是魔鬼的步伐
案例：“愛(ài)我你就豹豹我”
案例：“全民K歌王”
案例：萬(wàn)科——一面圍擋，十萬(wàn)傳播
10. 連續(xù)劇活動(dòng)
注重點(diǎn)：主線突出、層層遞進(jìn)、步步驚喜
案例：美林湖——到達(dá)到達(dá)到達(dá)
案例：萬(wàn)科——我聽(tīng)見(jiàn)城市的心跳
 

劉軒老師 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理專家
17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：億達(dá)（中國(guó)）集團(tuán)（上市）丨營(yíng)銷中心副總經(jīng)理
曾任：彰泰集團(tuán)（廣西第一）丨營(yíng)銷副總裁
曾任：碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨營(yíng)銷中心策略總監(jiān)
個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)冠軍：
——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績(jī)完成：52億（其中衡陽(yáng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首推貨量即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約13.3億），破當(dāng)?shù)貧v史單盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷售記錄）
——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績(jī)完成：55億（其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當(dāng)年大連別墅類項(xiàng)目年度銷冠）
——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績(jī)完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹(shù)項(xiàng)目上半年度首次開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約6.8億，為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P(pán)簽約冠軍）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶服務(wù)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有17年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營(yíng)銷創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營(yíng)銷操盤(pán)”方法論，多次助力企業(yè)全國(guó)各地的滯銷項(xiàng)目迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，老師曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高速收費(fèi)公司洽談結(jié)盟，在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客，并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營(yíng)銷；結(jié)果：45天內(nèi)支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)達(dá)到3.2億（9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一）
→為拓展【桂園金海灣項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷渠道，從項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位的旅游特性出發(fā)，與當(dāng)?shù)芈糜尉?、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，從而開(kāi)拓入境中國(guó)籍客戶；結(jié)果：45天支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：6.3億（23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二）
→曾主導(dǎo)【碧桂園梓山湖項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷，針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況，推翻之前的項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：12.8億（去化率90%）
→曾主導(dǎo)【碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目】，因上客效果不佳，多次申請(qǐng)降價(jià)促銷，業(yè)績(jī)?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷，將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場(chǎng)，并申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)12%，一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成7.6億，庫(kù)存去化達(dá)率85%
部分授課案例：
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營(yíng)銷策劃技能提升》《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)91+期
▲ 曾為億達(dá)集團(tuán)講述《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門(mén)店講授《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)12+期
▲ 曾為五洲國(guó)際集團(tuán)講授《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶服務(wù)營(yíng)銷》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為彰泰集團(tuán)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《營(yíng)銷策劃技能提升》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)6+期

主講課程：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷售雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃技能提升》
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》
《逆勢(shì)增長(zhǎng)——銷售全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶服務(wù)營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：
劉老師強(qiáng)調(diào)用咨詢的思維開(kāi)拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺(jué)醒，在培訓(xùn)過(guò)程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來(lái)自前30強(qiáng)地產(chǎn)公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例），強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來(lái)之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：
中國(guó)移動(dòng)沈陽(yáng)分公司、上海建工集團(tuán)股份有限公司、北京海開(kāi)控股（集團(tuán)）股份有限公司、北京首都開(kāi)發(fā)股份有限公司、南寧市天健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州越秀興業(yè)地產(chǎn)代理有限公司、金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科（廣州）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國(guó)際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）、耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達(dá)地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當(dāng)代地產(chǎn)（湖南）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（沈陽(yáng)）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽(yáng)）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

部分客戶評(píng)價(jià)：
劉老師的《逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營(yíng)銷戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升的實(shí)效方法論，很多案例對(duì)我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對(duì)于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營(yíng)銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去對(duì)于渠道拓客的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過(guò)去認(rèn)為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多方法和技巧，尤其是不同場(chǎng)景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷售冠軍成長(zhǎng)之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅(qū)動(dòng)的精神利器，到無(wú)所不能的銷售絕招，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧，確實(shí)然我們團(tuán)隊(duì)大開(kāi)眼界，也深刻的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，原來(lái)銷冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點(diǎn)一滴，只要堅(jiān)持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。課堂氣氛活躍，擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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