第一章：保險精準營銷與客戶畫像
一、精準營銷三精法則
1、保險精準營銷的三精法則-精準數據
2、保險精準營銷的三精法則-精準分析
3、保險精準營銷的三精法則-精準推送
二、精準營銷四大步驟
1、保險精準營銷的四大步驟-數據整合
2、保險精準營銷的四大步驟-客戶標簽
3、保險精準營銷的四大步驟-營銷執行
4、保險精準營銷的四大步驟-長效機制
三、了解客戶畫像
1、客戶畫像簡述
1)客戶畫像技術之起源
2)七步人物角色法
3)三個主要步驟
a)用戶信息獲取與分析
b)目標客群劃分與定向
c)用戶標簽粘貼與畫像
2、標簽種類與特征
1)自然特征或基本特征
2)消費能力特征或購買能力特征
3)社會特征或行為特征
4)興趣特征或心理特征
3、客戶畫像的應用
4、客戶畫像的價值
1)精準聚焦目標客群
2)深度了解客戶需求
3)制定精準營銷策略
4)提高產品營銷成效
第二章：客戶畫像在保險中的運用
1、數據來源
2、數據質量
3、數據分類
4、營銷對象
5.營銷建議
第三章：基于客戶畫像的保險營銷案例深度分析
一、實施方案制定
1、營銷計劃
1)客戶分群方案
2)客戶營銷策略
3)產品服務匹配計劃
4)營銷工作計劃
5)營銷步驟
6)話術說明
7)客戶投訴處理機制
二、營銷項目開展
1、營銷開展
2、執行考核和激勵
3、調動積極性 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
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楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
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---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
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