【培訓對象】
營銷中高管、銷售經理、終端客戶、一線從業人員

【培訓收益】
1、白酒從業人員完成從粗放式市場拓展到職業化人士的轉換 2、明白銷售管理人員、終端客戶及一線銷售人員白酒營銷體系中應具備的知識和技能。 3、全面提升銷售高層及終端客戶的團隊管理能力及領導力 4、學習并能靈活運用渠道及終端客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營銷團隊會議營銷能力 6、全面提升員工的忠誠度，為企業打造一支高素質、高能力的員工隊伍 7、培養團隊合作精神。 8、提高靈活應變能力。 9、培養分析和解決較復雜問題的能力。 10、改變終端客戶的營銷思維，通過創新贏得市場。

第一章 終端消費者心理需求的探尋已成為必然
1、白酒行業現階段的發展趨勢和需求
2、從何種渠道找到消費者的心理需求
3、市場才是我們真正的課堂，實干才是我們最好的老師。
第二章 終端客情維護“十二招”看透終端店面老板的消費心理
1、核心價值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時時分享成功經驗
6、培訓旅游增進感情
7、工廠參觀增強信心
8、個人嗜好多做交流
9、生節記日人文關懷
10、圈內人士定期聯誼
11、活動獎勵當面給予
12、位置距離時刻保持
第三章 六大終端消費者的消費心理左右消白酒營銷
1、“面子”消費心理
2、炫耀消費心理
3、“跟風”消費心理
4、“情感”消費心理
5、求廉消費心理
6、求異消費心理
第四章 通過市場規劃搭建消費者激情心理
一、通過自身的SWOT分析找到客戶購買的激情點
1、給客戶一個買單的理由和借口。
2、利用SWOT分析法進行賣點根源的找尋。
3、終端消費者不夠賣我們產品的原因是什么？5W原因分析法。
4、找到問題的原因后如何進行答復。
二、通過PDCA市場管理循環來分析客戶的消費心理
1、我們業績目標為什么總是完成不了？
2、目標如何設定？
3、如何制定實施計劃？
4、如何進行計劃調整與固化行動？
第五章 不同消費心理客戶應對實施策略
一、市場創新性營銷管理
1、整合一切可以整合的資源實現目標。
2、創新人生才是精彩的人生
二、面對不同渠道的客戶消費心理我們所采取的策略
1、日常渠道的消費者心理活動
2、團購渠道客戶消費心理活動
3、婚喜宴渠道客戶消費心理活動
4、在招商會與品鑒會中客戶的消費心理分析
三、重點意見領袖群和核心店面體打造
1、前期宣傳造勢
2、選擇核心終端店面和忠實消費者
3、終端核心店面選擇
4、核心店面政策實施
市場落地指導
每日監督執行
政策宣導到位
市場管控及時
5、忠實消費者選擇
選擇標準
簽訂協議
發放VIP卡
每批銷售承諾兌現
6、每日總結 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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