【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總裁、中高層管理人員、市場(chǎng)戰(zhàn)略部、運(yùn)營(yíng)管理部、服務(wù)運(yùn)營(yíng)部、人力資源部、渠道管理部等

【培訓(xùn)收益】
● 讓企業(yè)最高層重新思考企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成構(gòu)建新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略的共識(shí)； ● 重新打開企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的全新事業(yè)，從企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、新營(yíng)銷、數(shù)字化再造等多個(gè)層面綜合性分析企業(yè)變革，提升企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力； ● 掌握“新戰(zhàn)略、新理念、新模式”、“C2M智能制造”、“服務(wù)創(chuàng)新差異化競(jìng)爭(zhēng)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新營(yíng)銷框架”、“支撐企業(yè)變革的敏捷組織變革”五方面的知識(shí)普及提升； ● 掌握領(lǐng)導(dǎo)組織變革的八大環(huán)節(jié)方法，深入落實(shí)到企業(yè)組織變革的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升功效； ● 在企業(yè)中形成全員滿意的服務(wù)文化，建立新的盈利模式的組織績(jī)效。

市場(chǎng)分析：企業(yè)面臨百年一遇的“挑戰(zhàn)與機(jī)遇”
一、巨大的挑戰(zhàn)：企業(yè)會(huì)是什么結(jié)局
分析：叢林法則與企業(yè)命運(yùn)
案例：比爾.蓋茨說：微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月
1. 第四次工業(yè)革命：轉(zhuǎn)型的力量（技術(shù)指數(shù)增長(zhǎng)帶來了三大挑戰(zhàn)）
挑戰(zhàn)1：面對(duì)顯著提升的客戶期望，企業(yè)如何持續(xù)響應(yīng)
挑戰(zhàn)2：在快速變化和不確定性時(shí)代，企業(yè)如何探尋新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
挑戰(zhàn)3：面對(duì)于大量涌現(xiàn)的新技術(shù)，企業(yè)如何重構(gòu)業(yè)務(wù)
2. 十面埋伏，競(jìng)爭(zhēng)無處不在（五大角色仍存在競(jìng)爭(zhēng)）
——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代者、購買者、供應(yīng)商
3. 企業(yè)無法擺脫的四種命運(yùn)
——逃離漩渦、被溢價(jià)收購、陷入困境、熊貓式生存
二、巨大的機(jī)遇：企業(yè)如何逃出生天
1. 最具建設(shè)性的策略就是持續(xù)創(chuàng)新和變革
——關(guān)注大趨勢(shì)，時(shí)刻準(zhǔn)備從中獲利
要點(diǎn)：對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，比競(jìng)爭(zhēng)者做的更好一點(diǎn)
2. 改變企業(yè)命運(yùn)的思維路徑
——未來決定現(xiàn)在、機(jī)會(huì)決定出路、模式?jīng)Q定結(jié)局
要點(diǎn)：本質(zhì)思維
案例：青年大巴賣出天價(jià)的模式創(chuàng)新
3. 抓住改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)之窗
——市場(chǎng)井噴、產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)性質(zhì)改變、新品類突破、行業(yè)升級(jí)（盡快進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期）、市場(chǎng)環(huán)境變化、營(yíng)銷模式變革、新一輪營(yíng)銷周期
案例：史玉柱創(chuàng)業(yè)：50萬元二年做到12億
三、抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，分享模式紅利
要點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是領(lǐng)先一步
轉(zhuǎn)型1：新戰(zhàn)略新模式的理念轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型2：C2B新型商業(yè)形態(tài)和新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型3：為用戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型4：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型5：傳統(tǒng)企業(yè)組織向敏捷組織轉(zhuǎn)型
總結(jié)：工業(yè)4.0革命就是“五合一轉(zhuǎn)型”

轉(zhuǎn)型一：企業(yè)新戰(zhàn)略新模式的理念轉(zhuǎn)型
一、企業(yè)戰(zhàn)略面臨的三大困境和戰(zhàn)略抉擇
第一大困境：不可預(yù)測(cè)的“黑天鵝”現(xiàn)象
經(jīng)典案例：2008年金融危機(jī)和企業(yè)的應(yīng)對(duì)
1）非對(duì)稱和反脆弱的戰(zhàn)略分析
2）建立反脆弱的組織和生態(tài)系統(tǒng)
經(jīng)典案例：亞馬遜的分布式商業(yè)模式
對(duì)策：企業(yè)戰(zhàn)略的頂層規(guī)劃
第二大困境：不確定性的“VUCA”環(huán)境
經(jīng)典案例：DVD租賃公司Netflix成功轉(zhuǎn)型為在線流媒體巨頭
對(duì)策：建立敏捷企業(yè)組織
第三大困境：現(xiàn)實(shí)新技術(shù)、新模式、新營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
分析：第四次工業(yè)革命在信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)推動(dòng)下的變革
對(duì)策：企業(yè)多維度轉(zhuǎn)型升級(jí)
二、企業(yè)的新戰(zhàn)略新模式規(guī)劃
1. 企業(yè)重新審視和規(guī)劃新戰(zhàn)略
1）戰(zhàn)略創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略、平臺(tái)戰(zhàn)略
2）思維創(chuàng)新：開放創(chuàng)新、敏捷思維、系統(tǒng)思維
2. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新商業(yè)模式
1）建立以用戶導(dǎo)向的新商業(yè)模式
2）以創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)潛在用戶需求、潛在市場(chǎng)設(shè)計(jì)商業(yè)模式
工具方法：商業(yè)模式創(chuàng)新的九維畫布和6部曲
3. 開啟企業(yè)發(fā)展的第二曲線
經(jīng)典案例：蘋果公司的創(chuàng)新歷程

轉(zhuǎn)型二：C2B新型商業(yè)形態(tài)和新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
一、B2C模式向C2B模式轉(zhuǎn)變的時(shí)代背景
1. C2B崛起：消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的商業(yè)新形態(tài)（長(zhǎng)尾的個(gè)性化定制需求）
要點(diǎn)：價(jià)值共創(chuàng)是個(gè)性化定制的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
2. 商業(yè)變革：C2B引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來
轉(zhuǎn)變：供給驅(qū)動(dòng)向需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變、“大規(guī)模生產(chǎn)”向“大規(guī)模個(gè)性化定制”模式轉(zhuǎn)變
3. 新零售推動(dòng)個(gè)性化消費(fèi)運(yùn)營(yíng)
二、C2M智能制造模式崛起
1. C2B模式推動(dòng)企業(yè)的變革
1）去產(chǎn)能化引發(fā)的OEM模式、外包和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
2）去庫存引發(fā)的產(chǎn)銷模式的改變
3）從產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售、新營(yíng)銷模式等全方位互聯(lián)網(wǎng)化
2. 工業(yè)4.0中國制造引領(lǐng)C2B轉(zhuǎn)型
——柔性生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多品種共線生產(chǎn)，柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)JIT，網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)數(shù)字化信息傳遞
3. “互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”開啟C2M模式轉(zhuǎn)型
三、實(shí)現(xiàn)C2M智能制造產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)型
要求一：智能制造需要“全渠道數(shù)字化”+工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
1）模式創(chuàng)新：工廠的柔性制造體系、大規(guī)模定制模式管理系統(tǒng)
2）運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：全渠道數(shù)字化升級(jí)、端對(duì)端的智能化運(yùn)營(yíng)
3）管理創(chuàng)新：精益生產(chǎn)管理“小批量、多品種”
4）應(yīng)用創(chuàng)新：智能倉儲(chǔ)、智能配送、智能物流
案例：XX智能制造系統(tǒng)助力服裝行業(yè)進(jìn)階柔性制造
要求二：智能制造對(duì)供應(yīng)鏈整合
——顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，反向供應(yīng)鏈整合，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求
應(yīng)用：建立供應(yīng)鏈的JIT供應(yīng)體系
四、C2B模式下的“新營(yíng)銷”理念
1. 新營(yíng)銷的邏輯
——基于互聯(lián)網(wǎng)的線上線下融合，“流量”是新營(yíng)銷最重要的要素
形式：“三位一體（認(rèn)知、交易、關(guān)系）”和“三度空間（線下、社群、網(wǎng)絡(luò)）”
2. 新營(yíng)銷全新的傳播模式
1）新營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵詞：場(chǎng)景、IP、社群、傳播
2）打通三度空間，傳統(tǒng)營(yíng)銷組織中的線上線下融合
3. 新營(yíng)銷管理十大要素的“價(jià)值流U模型
1）產(chǎn)品開發(fā)的MVP模式
建議：用戶共創(chuàng)、產(chǎn)品預(yù)售
2）產(chǎn)品組合策略（引流產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品）
3）新營(yíng)銷組織的建立（需求鏈管理部、傳播部、推廣部、大數(shù)據(jù)部）

轉(zhuǎn)型三：為用戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一、重新定義服務(wù)營(yíng)銷在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位
1. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是典型的服務(wù)組織
思考：你的企業(yè)真正做到以用戶為中心了嗎？
2. 用戶主權(quán)時(shí)代進(jìn)一步提升服務(wù)戰(zhàn)略的地位
二、服務(wù)創(chuàng)新和客戶關(guān)系管理創(chuàng)造企業(yè)盈利
1. 服務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的6步驟：提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力
第1步：客戶洞察——定義需求，明確服務(wù)的關(guān)鍵特征和核心價(jià)值
第2步：創(chuàng)新思維——創(chuàng)新思維方法和工具，挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)和解決方案
第3步：服務(wù)設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)流程、界面、體驗(yàn)和交互（超越用戶期望）
第4步：原型制作——驗(yàn)證服務(wù)可行性和用戶體驗(yàn)，收集反饋
第5步：測(cè)試和優(yōu)化——不斷迭代
第6步：推廣和營(yíng)銷——提高知名度和影響力，吸引客戶
2. 基于忠誠的客戶關(guān)系管理提升企業(yè)盈利能力
導(dǎo)入：由滿意而忠誠的用戶價(jià)值
1）重視服務(wù)利潤(rùn)鏈讓各利益方良性循環(huán)
2）建立歡迎抱怨的文化為企業(yè)帶來價(jià)值
互動(dòng)：如何重新定義你企業(yè)的人力資源部門？
三、創(chuàng)建全球領(lǐng)先的服務(wù)組織
分析：服務(wù)戰(zhàn)略管理的規(guī)劃過程
工具：差距分析模型

轉(zhuǎn)型四：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本邏輯
導(dǎo)入：一次灣道超車的機(jī)遇——領(lǐng)先轉(zhuǎn)型搶占先機(jī)
1. 數(shù)字化的關(guān)鍵：獲得用戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、從技術(shù)上連接用戶、用戶運(yùn)營(yíng)
2. 數(shù)字化最核心改變的四個(gè)領(lǐng)域
1）組織迅速轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以客戶價(jià)值為導(dǎo)向”
2）重構(gòu)業(yè)務(wù)，以客戶價(jià)值作為未來業(yè)務(wù)的中心
3）成為具有高度相應(yīng)力的敏捷組織
4）將新技術(shù)融入每個(gè)成員的核心競(jìng)爭(zhēng)力中
3. 數(shù)字技術(shù)提高了客戶的價(jià)值期望：內(nèi)心平和、掌控感、個(gè)性化、低交易成本的價(jià)值
4. 洞察客戶價(jià)值：第一性原理
二、數(shù)字化最關(guān)鍵的選擇：數(shù)字化渠道模式之爭(zhēng)
1. 四種渠道模式
路徑1：私域1.0（F2C）、私域2.0（F2b2C）
路徑2：DTC
路徑3：S2b2C指的是平臺(tái)，17年阿里也提出未來會(huì)加b，變成S
路徑4：“bC一體化”的F2B2b2C模式
2. 數(shù)字化主戰(zhàn)場(chǎng)與新模式（選對(duì)數(shù)字化主戰(zhàn)場(chǎng)，才能打勝仗）
第1戰(zhàn)場(chǎng)：平臺(tái)億級(jí)用戶是主角（B2C）
第2戰(zhàn)場(chǎng)：通過傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)字化
分析：數(shù)字化模式之爭(zhēng)——F2C還是F2B2b2C
案例：斯特林化學(xué)紙漿廠的“服務(wù)轉(zhuǎn)型 + 數(shù)字化升級(jí)”
三、企業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的七大步驟
第1步：明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和戰(zhàn)略
第2步：評(píng)估現(xiàn)有數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，確定優(yōu)先級(jí)別
第3步：建立數(shù)字化團(tuán)隊(duì)（推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施和管理）
第4步：選擇數(shù)字化技術(shù)和工具（包括外包開發(fā)商）（根據(jù)目標(biāo)選擇）
第5步：實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型
第6步：測(cè)試和優(yōu)化
第7步：內(nèi)訓(xùn)和營(yíng)銷

轉(zhuǎn)型五：傳統(tǒng)企業(yè)組織向敏捷組織轉(zhuǎn)型
一、傳統(tǒng)企業(yè)越來越不適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，組織變革勢(shì)在必行
1. 層級(jí)式的組織結(jié)構(gòu)（金字塔組織結(jié)構(gòu)）
2. 職能化的管理模式
3. 重視規(guī)模而非效率
4. 缺乏創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)文化
5. 數(shù)字化能力不足
6. 傳統(tǒng)組織阻礙企業(yè)變革
二、敏捷企業(yè)組織及實(shí)施過程
導(dǎo)入：敏捷企業(yè)組織的基本框架
1. 敏捷企業(yè)組織的設(shè)計(jì)
要素：雙元性組織
改進(jìn)最佳方法：戰(zhàn)略高、行動(dòng)小、學(xué)習(xí)勤、擴(kuò)展快
創(chuàng)新：嘗試“企業(yè)平臺(tái)+小單元”的新型組織
2. 重新定義HR扮演的角色
——以客戶為中心的人力資源
3. 敏捷組織實(shí)施的5個(gè)步驟
第1步：創(chuàng)建利于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型文化
第2步：規(guī)劃敏捷組織運(yùn)營(yíng)模型
第3步：試驗(yàn)（探索的方式）
第4步：項(xiàng)目制工作
第5步：擔(dān)任敏捷管理者（從控制到引導(dǎo)）
變革篇：領(lǐng)導(dǎo)變革的力量——領(lǐng)導(dǎo)變革是CEO的第一責(zé)任
思考：企業(yè)組織變革為什么失敗？
一、成功的變革與驅(qū)動(dòng)力量
二、領(lǐng)導(dǎo)變革的八個(gè)步驟
第1步：樹立緊迫感
第2步：組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
第3步：設(shè)計(jì)愿景戰(zhàn)略
第4步：溝通變革愿景
第5步：善于授權(quán)賦能
第6步：積累短期勝利
第7步：促進(jìn)變革深入
第8步：成果融入文化 

30+年企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)工程師
同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）
國家信息中心【國家級(jí)課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人
上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人
奔馳（中國）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可）
曾任：中投國海|董事長(zhǎng)
曾任：吉利國際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總
曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總
曾任：悍馬（中國）|總經(jīng)理
曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷部、市場(chǎng)營(yíng)銷部部門經(jīng)理
→ 曾成功操盤三個(gè)國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國
→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新營(yíng)銷“新軌道”：創(chuàng)下國內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷售新標(biāo)簽
首創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營(yíng)銷概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國汽車服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新先河，是中國上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷部首任部長(zhǎng)
首創(chuàng)國內(nèi)首個(gè)《汽車外海市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)
創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬臺(tái)/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬套/年……
【擔(dān)任德國保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時(shí)捷超級(jí)改裝車，產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長(zhǎng)約351%
【實(shí)現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國際公司從銷售型向營(yíng)銷型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
黃老師深研營(yíng)銷板塊，曾到德國大眾考察學(xué)習(xí)，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國外多項(xiàng)領(lǐng)先銷售手段，回國后引進(jìn)國外手段，適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項(xiàng)目22項(xiàng)，其中7篇獲得國家級(jí)論文：
01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)（2001）
02-《四位一體營(yíng)銷模式的研究》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部?jī)?yōu)秀論文（2001）
03-《公車消費(fèi)市場(chǎng)的變革與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1998）
04-《訂單生產(chǎn)——國內(nèi)轎車生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國家一級(jí)刊物（1997）
05-《上海市汽車市場(chǎng)分析與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1997）
……

黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目，深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開展流程與銷售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購項(xiàng)目，成功引入上海國際博覽會(huì)參展
02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項(xiàng)目，項(xiàng)目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，成功通過投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)保科技復(fù)合石材產(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級(jí)項(xiàng)目，成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信
06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項(xiàng)目，成功獲得20多項(xiàng)國內(nèi)國際專利，并已投入生產(chǎn)
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黃老師曾參與生產(chǎn)、銷售到戰(zhàn)略等的營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合多年國際市場(chǎng)上的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以國際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長(zhǎng)：
01-向全球性營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習(xí)提升上海大眾營(yíng)銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一
→ 首推免費(fèi)促銷活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò)，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷年度計(jì)劃，首創(chuàng)了《服務(wù)對(duì)話》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)
→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，分階段實(shí)施德國大眾服務(wù)措施
→ 開展上海大眾經(jīng)銷商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷方案實(shí)行
02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營(yíng)銷層面，奪得中國出口的半壁江山
→ 開展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國際出口銷量66.7%的增長(zhǎng)，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營(yíng)銷規(guī)劃，輔導(dǎo)銷售人員提升國際銷售意識(shí)，通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷政策培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷成果及分析，實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國際市場(chǎng)開拓營(yíng)銷方面遙遙領(lǐng)先，并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍

主講課程：
《戰(zhàn)略型銷售九段式》
《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》
《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《創(chuàng)新營(yíng)銷思維和營(yíng)銷創(chuàng)新》
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——分享模式紅利》
《競(jìng)爭(zhēng)致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 人工智能“連”動(dòng)萬物·智取未來--智能家居行業(yè)趨勢(shì)-企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革

   

  一 PC 到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動(dòng)力二 AIoT時(shí)代是智能家居行業(yè)的歷史性機(jī)遇1)人工智能時(shí)代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對(duì)智能家居行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢(shì)1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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