【培訓對象】
醫藥銷售

【培訓收益】
幫助OTC銷售代表了解OTC市場環境，從而加強其使命感，明確其在企業發展中的職責和價值； 幫助OTC代表掌握其工作職責和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強團隊的戰斗力； 幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學會對終端促銷進行有效的管理

第一單元、OTC市場動態
OTC的概念和起源
OTC藥物的四大特點
全球市場OTC的現狀和特點
中國OTC市場的建立與發展
第二單元、OTC代表的職責描述
醫院代表和OTC代表的工作特點
OTC代表的職責和權利
OTC代表規范的24項藥店拜訪程序（案例討論）
如何提供全面專業的店內服務
第三單元、零售終端的銷售管理
藥店檔案的建立
拜訪線路的制定
收集有關產品銷售的各類數據與信息
與競爭品牌相關的信息收集
防止斷貨的有效方法
第四單元、OTC代表的三大任務—鋪貨、陳列、店員教育
鋪貨計劃的制定
有效進行鋪貨談判
神秘顧客的使用
陳列的五大原則
POP廣告的有效使用
如何組織一場高質量的店員培訓會
第五單元、非處方藥物的促銷
行銷組合策略
促銷組合的定義
促銷的基礎理論
促銷的常用的七種形式
第六單元、OTC區域市場開發計劃的制定 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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