第一部分 控風(fēng)險(xiǎn)，早介入—地方債鏈?zhǔn)綘I銷
一、地方債開年發(fā)行加速--統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)下的資金潮
二、資產(chǎn)荒下值得重點(diǎn)關(guān)注的對象
1、城市管網(wǎng)建設(shè)、水利。這是最新消息，要求補(bǔ)報(bào)的重點(diǎn)領(lǐng)域。
2、保障房建設(shè)《關(guān)于保障性租賃住房有關(guān)貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉(xiāng)電網(wǎng)。
4、城鎮(zhèn)污水垃圾處理。
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國有資本運(yùn)營：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問后引存
城投平臺承接專項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式和自平衡模式搭建
案例分析：鏈?zhǔn)綘I銷地方債的十一步
政客群經(jīng)營重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
案例：天津土儲專項(xiàng)債與土地整理中心專用賬戶聯(lián)動(dòng)營銷
四、源頭活水---地方債鏈?zhǔn)綘I銷
1.需要準(zhǔn)備哪些材料
2.專項(xiàng)債基礎(chǔ)資料清單
3.如何編制資金平衡方案--為公益性項(xiàng)目建立穩(wěn)定可靠的資金來源
4.如何優(yōu)化項(xiàng)目收入
5.發(fā)行額度、期限和方式
6.信息評級及信息披露
7.哪些領(lǐng)域可發(fā)專項(xiàng)債
8.使用領(lǐng)域負(fù)面清單
9.專項(xiàng)債資金如何使用
10.專項(xiàng)債券如何償還
11.調(diào)整專項(xiàng)債資金用途須經(jīng)哪些程序
12.怎樣開展“專項(xiàng)債+市場化融資”
13.資金償還順序如何安排
14.地方政府如何謀劃專項(xiàng)債項(xiàng)目
五、地方債跟蹤信息收集渠道與系統(tǒng)方案
1、A行專項(xiàng)債全周期管理解決方案系統(tǒng)特色
2、隨著財(cái)政專項(xiàng)資金的管理使用不斷規(guī)范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時(shí)間將延長。
六、債貸結(jié)合怎么做？
1加強(qiáng)本地金融機(jī)構(gòu)在土地財(cái)政中的協(xié)同效應(yīng)
誰來謀劃
謀劃的實(shí)施路徑—某行的四專服務(wù)
金融機(jī)構(gòu)早參與--城市停車場項(xiàng)目發(fā)行地方政府專項(xiàng)債券操作實(shí)務(wù)
2、債貸結(jié)合政策---項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
3、債貸組合”的新模式案例分析：
1)專項(xiàng)債使用方式面面談
2)園區(qū)實(shí)現(xiàn)資金循環(huán)的啟示
3)老舊小區(qū)改造的市場空間
4)交通運(yùn)輸領(lǐng)域的債貸結(jié)合
5)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)
6)全域綜合整治債券全流程方案
七、政府類公司承接專項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式
1、充分認(rèn)識到現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強(qiáng)平臺公司。
融資平臺市場化轉(zhuǎn)型方向
明確的融資平臺轉(zhuǎn)型案例分享
2、政府投資如何構(gòu)建有效資產(chǎn)？
3、地方政府對城投公司的注資四種策略

第二部分 新形勢下園區(qū)開發(fā)模式的建議
一、我國相繼出臺園區(qū)相關(guān)政策分析
1、2019年5月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開放新高地的意見》
2、2019年11月，中共中央國務(wù)院《關(guān)于保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長久不變的意見》
3、9月23日中辦、國辦《關(guān)于調(diào)整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興的意見》
4、園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施如何發(fā)行專項(xiàng)債
5、政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
6、財(cái)政資金這么用：變無償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項(xiàng)目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
二、新政策背景下“土地成片開發(fā)” 模式案例分析
某空港工業(yè)園發(fā)展模式詳細(xì)分析
三、城投借助園區(qū)開發(fā)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
1、園區(qū)業(yè)主職責(zé)—投融建管
2、國資重組上市公司控股股東
3、國資協(xié)議受讓上市公司股份
4、充分認(rèn)識到地方融資平臺現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強(qiáng)平臺公司。
5、加強(qiáng)本地金融機(jī)構(gòu)在土地財(cái)政中的協(xié)同效應(yīng) 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊企業(yè)理財(cái)師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制！！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢二、銀行當(dāng)前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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