第一篇 專精特新行業(yè)---理解中國的鑰匙
一、從“產(chǎn)業(yè)”的角度重新認(rèn)識(shí)中國
1. 三大投資的變化
2. 北交所的成立--資本市場科創(chuàng)革命
3. 專精特新“小巨人”企業(yè)審批條件
 基本條件（定性維度）
 專項(xiàng)條件（定量維度）
 工信部公示了建議支持的國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單
4. “專精特新”小巨人企業(yè)重磅支持---銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于2021年進(jìn)一步推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的通知》
5. 2022年國家對(duì)專精特新企業(yè)的重點(diǎn)支持方向
二、如何在新形勢下快速了解專精特新企業(yè)所處的行業(yè)特征
1. 專精特新四個(gè)布局方向和三個(gè)小賽道
2. 如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3. 如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4. 第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5. 行業(yè)趨勢報(bào)告是從哪里來的呢？
6. 園區(qū)調(diào)研軟“路線圖”---四大路徑
 切入點(diǎn)
 找什么人
 辦什么事
 說什么話

第二篇 專精特新----制造業(yè)的數(shù)字與智能之路
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機(jī)遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域三個(gè)問題
1. 工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅(qū)動(dòng)該行業(yè)長期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2. 面對(duì)國外龍頭在技術(shù)、市場份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3. 縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長情況？
四、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
1. 上游——核心零部件生產(chǎn)商
2. 中游代表企業(yè)有“機(jī)器人四大家族”
3. 下游——以面向特定市場應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
【案例分析】ZS裝備 - ---科創(chuàng)板
【案例分析】ZY機(jī)器人并購方案
五、國內(nèi)各人工智能細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門投資領(lǐng)域
1. 人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹根互聯(lián)案例
2. 人工智能+醫(yī)療健康
3. 人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4. 人工智能+網(wǎng)絡(luò)安全
5. 人工智能+新零售
6. 人工智能+金融
【案例】上海銀晨智能識(shí)別科技公司
【案例】半導(dǎo)體上市公司---江蘇長電科技股份有限公司（中芯國際已成為長電科技的股東）

第三篇 專精特新----新能源產(chǎn)業(yè)鏈
一、政策對(duì)新能源汽車行業(yè)的重大影響
二、鋰電池的技術(shù)路線對(duì)新能源汽車發(fā)展影響
1. 新能源電池行業(yè)細(xì)分
2. 電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3. 控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
4. 鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
三、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起
四、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)
1. 上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2. 不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3. 產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
 正極企業(yè)有哪些代表---案例分析
 負(fù)極產(chǎn)品差異化大
 隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
 電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)
【探討】新能源及上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈

第四篇 專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1. 習(xí)近平在氣候雄心峰會(huì)上發(fā)表重要講話
2. “碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國家高度
二、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)五環(huán)節(jié)
1. 硅料：擁硅為王的舊夢
2. 硅片：群狼搏虎
3. 電池片：降本還是提效
4. 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
5. 光伏設(shè)備--挖礦不如賣鏟

第五篇 專精特新----生物醫(yī)藥與醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營銷切入點(diǎn)
一、醫(yī)療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1. 選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
2. 創(chuàng)新藥企業(yè)代表
【案例】恒瑞醫(yī)藥
3. 消費(fèi)升級(jí)下的疫苗行業(yè)
4. 賣水人邏輯的CRO/CMO
【案例】CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細(xì)分
1. 生物類似藥，前景怎么樣？
2. 核心護(hù)城河，到底在哪里？
3. 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線”
4. 仿制藥領(lǐng)域 ？
 抗流感藥物領(lǐng)域分析
 醫(yī)藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
1. 進(jìn)口替代邏輯的醫(yī)療器械行業(yè)
2. 醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
 體外診斷代表企業(yè)分析
 心臟代表的醫(yī)療器械代表企業(yè)分析
 骨科代表的醫(yī)療器械
 影像診斷代表的醫(yī)療器械
 眼科代表的醫(yī)療器械
3. 醫(yī)療器械行業(yè)的并購業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
4. 通過邁瑞醫(yī)療來分析下行業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
1. 建設(shè)集醫(yī)療、研發(fā)、教育、康養(yǎng)為一體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)綜合體
2. 醫(yī)療體外診斷行業(yè)
【案例】美年健康體檢與愛爾眼科

課程2：專精特新中小企業(yè)獲客與銀行營銷策略 6課時(shí)
第一篇 精確市場定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
1. 從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營的大趨勢
2. 銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義
3. 必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
4. 什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
5. 只是風(fēng)險(xiǎn)部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
6. 只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營銷=行業(yè)金融？

第二篇 專精特新企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式
1. 開展分類分層客戶服務(wù)
2. 升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
4. 重點(diǎn)推進(jìn)戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5. 三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解

第三篇 持續(xù)開展專精特新客戶拓展?fàn)I銷
一、如何掌握批量獲客渠道
1. 掌握不同渠道的營銷策略
建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)
2. 建渠道--如何為之-找的準(zhǔn)
平臺(tái)渠道
1）園企貸+數(shù)據(jù)結(jié)算貸
2）精細(xì)化工業(yè)協(xié)會(huì)集群營銷方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數(shù)據(jù)渠道
1）碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權(quán)益抵押
2）工信部公示了專精特新“小巨人”企業(yè)三批名單
轉(zhuǎn)介渠道：行業(yè)主管、大中型核心企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、園區(qū)管理方、創(chuàng)客空間、金融同業(yè)（券商、創(chuàng)投、風(fēng)投、中介）等
二、如何利用KYC來分析專精特新企業(yè)的需求與風(fēng)險(xiǎn)
1. 一問基本信息
2. 二問過去未來
3. 三問資產(chǎn)負(fù)債
4. 四問經(jīng)營模式
5. 五問資金流
6. 六問行業(yè)格局
7. 七問內(nèi)部管理
8. 八問關(guān)聯(lián)圈
三、專精特新客戶需求分析與方案分析
1. 交易銀行--某半導(dǎo)體分立器件制造業(yè)“應(yīng)收賬款池管理+銀保融易貸”模式
交易銀行-- “昆鏈貸”，闖出供應(yīng)鏈金融運(yùn)用新路徑
2. 投資銀行--- XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)
并購金融--山東買走陜西“專精特新”隱性冠軍
3. 定向產(chǎn)品---“專精特新”企業(yè)的數(shù)字信貸產(chǎn)品“專新貸”
4、風(fēng)險(xiǎn)防范--“專精特新”企業(yè)造假的亂象、疑點(diǎn)以及信號(hào)
顧問服務(wù)—“專精特新”企業(yè)對(duì)賭失敗后的補(bǔ)救措施 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì)計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊企業(yè)理財(cái)師
國家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制！！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》