第一階段課程：（政務資金流轉全鏈條，稅務代報解、轉移支付、專項補貼、非稅、土地、國庫集中支付、國庫電子化、非稅電子化推廣）
第一節、機構業務是什么？
第二節、機構業務為什么會火？
第三節、智慧城市在疫后會加速推進！
第四節、機構業務的場景營銷趨勢將加快
第五節、機構業務面臨的改革機遇
第六節、機構業務面臨的事業單位改革機遇
第七節、機構業務的重點版塊---財政的基本知識點
第八節、機構業務的重點版塊---財政的四本賬
第九節、財政和預算
第十節、政府預算那些事
第十一節、財政的賬戶有哪些？
第十二節、財政賬戶要清理了
第十三節、政府支出賬戶有哪些？
第十四節、銀行做機構業務的相關資格
第十五節、財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲招投標業務跟蹤
第十六節、財政資金跟蹤信息收集渠道—收儲過程中的招標通案例
第十七節、財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲聯動案例分享
第十八節、財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲的征遷業務鏈條
第十九節、土儲聯動開發案例分析一
第二十節、土儲聯動開發案例分析二
第二十一節、財政拔付鏈案例經驗分析
第二十二節、財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲之片區開發模式變遷
第二十三節、財政資金跟蹤信息收集渠道—土儲之片區開發案例
第二十四節、財政資金跟蹤—代建模式是什么？
第二十五節、財政資金跟蹤模式—代建模式資金跟蹤
第二十六節、國庫集中收付資金之非稅收繳一
第二十七節、國庫集中收付資金之非稅收繳二
第二十八節、國庫集中收付資金之非稅收繳之三---電子化
第二十九節、互聯網+政務服務如何做？
第三十節、國庫集中收付資金之集中支付一
第三十一節、國庫集中收付資金之集中支付二
第三十二節、財政客群經營重點業務—資金管理服務
第三十三節、財政客群經營重點——預算單位資金存放（存量資金）
第三十四節、財政客群經營重點——預算單位資金存放（存量資金）二
第二階段課程：
基層政權版塊（包含縣域機構業務、土地增減掛及流轉、農業農村局、自然資源局、扶貧辦、鄉財、村財及“三資”帳戶營銷）
第三十五節、重點機構客群經營思路－－政府基層政權組織
第三十六節、基層單位資金來源及特點
第三十七節、農村集體產權制度改革帶來的機遇
第三十八節、農村集體產權制度改革的蘇州經驗分析
第三十九節、農村產權線上交易的業務機會
第四十節、 農村集體產權制度改革中的村務卡是什么？
第四十一節、農村集體產權改革中的“銀農直聯”管理平臺案例
第四十二節、交易銀行產品在基層賬戶管理平臺案例
第四十三節、農村集體產權改革中的資產業務怎么做？
第四十四節、農村集體產權平臺模式案例詳解
第四十五節、農村集體產權平臺金融案例
第四十六節、城鄉建設用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發布
第四十七節、城鄉建設用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施
第四十八節、城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（一）
第四十九節、城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（二）
第五十節、城鄉建設用地增減掛鉤的三種模式（三）
第五十一節、城鄉建設用地增減掛鉤業務下的金融機會
第五十二節、增減掛鉤業務下的財政資金路徑梳理
第五十三節、扶貧資金鏈條與切入點

第三階段課程：醫療衛生版塊
第一節：重點機構客群經營思路－－社保基本知識點
第二節：從社保資金流轉途徑分析業務機會（案例一）
第三節：從社保資金流轉途徑分析業務機會（案例二）
第四節：疫后醫療衛生版塊業務重點
第五節：智慧醫療是什么？
第六節：智慧醫療先進同業模式介紹一
第七節：智慧醫療先進同業模式介紹二
第八節：智慧醫療先進同業模式介紹三
第九節：醫療制度改革后行業分析
第十節：醫療制度改革后業務機會
第十一節：醫保賬戶開戶分析
第十二節：藥品集采平臺運行規則與案例一
第十三節：藥品集采平臺運行規則與案例二

第四階段課程：大住建版塊
第一節：重點機構客群經營思路－－住建版塊的營銷重點
第二節：住建版塊場景營銷----農民工工資及保證金管理模式一
第三節：住建版塊場景營銷----農民工工資及保證金管理模式二
第四節：農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
第五節：從某市農民工相關管理文件分析業務機會
第六節：住建版塊新模式介紹與文件分析
第七節：住建版塊新模式介紹與案例分析一
第八節：住建版塊新模式介紹與案例分析二
第九節：物業維修基金系統介紹與案例分析
第十節：租賃版塊中的交易銀行產品
第十一節：公積金版塊營銷重點
第十二節：住建部住房公積金銀行結算系統及案例分析
第十三節：公積金信用消費貸款間連模式
第十四節： 建筑業企業行業特征
每十五節：建筑業企業供應鏈特點與實戰應用
第十六節：保函業務營銷創新案例
第十七節：特級資質的施工企業的綜合方案分析一
第十八節：特級資質的施工企業的綜合方案分析二
第十九節：建筑裝飾行業的現金管理需求與供應鏈需求對接案例
第五階段課程：地方債鏈式營銷
第一節：地方債最新政策分析
第二節：銀行爭做“發行準備服務商”
第三節：銀行對專項債相關管理要求分析
第四李：提升地方債謀劃能力并掌控上報節奏
第五節：地方債跟蹤拔付鏈技巧
第六節：代建項目資金跟蹤方法
第七節：地方債跟蹤中保函產品的運用
第八節：借用管還一條龍

第六階段課程：其他版塊
第一節：機構業務與交易銀行的化學反應
第二節：交易銀行產品在機構業務中的主力軍
第三節：公共資源交易中心的營銷特點與相關政策分析
第五節：公共資源交易中心適合的交易銀行業務
第六節：教育行業金融需求
第七節：教育行業的智慧校園方案面面觀
第八節：教育行業的全流程營銷實戰案例
第九節：D省警察學院現金管理綜合方案分析--校園一卡通業務
第十節：教育行業目標客戶與賬戶
第十一節：TJ大學黨費管家平臺案例
第十二節： 交易銀行業務帶動民營教育業務增長 ---LH教育
第十三節：校外輔導機構營銷新思路
第十四節： 法院客群經營重點——“銀法通”案款結算管理項目
第十五節 公檢法擔保資金營銷要點
第十六節 破產管理人賬戶營銷
第十六節 公證處提存賬戶資金營銷
第十七節 公安系統營銷方式
第十八節 財政非稅云在公檢法系統的應用
第十九節 基金會賬戶營銷
每二十節：煙草客群綜合經營特點與案例
第二十一節：煙草客群的交叉銷售
第二十二節：重點機構客群經營思路－－彩票
第二十三節：重點機構客群經營思路－－軍警
第二十四節：軍隊賬戶相關制度——資金存儲
第二十五節：退役軍人營銷服務
第二十六節：宗教版塊分析與營銷
第二十八節：政府部門客戶的隱藏需求動機？
第二十九節：政府類公司需求分析與營銷
第三十節：政府官員的管理風格分析與溝通策略

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》 

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• 商業銀行基層機構業務合規風險管理與案件防范

   

  第一講：監管風暴下的金融時期1. 新形勢下的金融走向和監管風暴2. “強監管、嚴問責”形勢下的合規管理要求3. 銀監會提出了內控體系建設、“三道防線”建設（思想防線、制度防線、監督防線）、柜面業務流程控制、開戶管理、對賬管理、賬戶監控、印章憑證管理、代銷業務管理、風險提示、客戶信息安全管理、..

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