開展好機構(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為銀行業(yè)績突圍的重中之重。我們應(yīng)該如何拓展機構(gòu)業(yè)務(wù)？如何提高機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷成效？為了推動銀行機構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展、快速增收，“洞察先機、構(gòu)業(yè)有成”銀行機構(gòu)業(yè)務(wù)案例大賽項目應(yīng)運而生。
具體安排如下：
一、大賽目標
本次大賽擬通過“以賽帶練”的方式，充分調(diào)動營銷人員潛力，提高全轄機構(gòu)客戶服務(wù)專業(yè)水平，在關(guān)鍵營銷部門與方法上突破。老師手把手教授，發(fā)揮機構(gòu)業(yè)務(wù)作為銀行存款業(yè)務(wù)發(fā)展和綜合引流中的“壓艙石”作用。
二、參賽范圍
公司業(yè)務(wù)部/機構(gòu)業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌轄內(nèi)報名工作。
三、參賽要求
公司業(yè)務(wù)部/機構(gòu)業(yè)務(wù)部負責(zé)組織本行案例大賽的報名、選拔及上報等工作。分行對參賽作品進行篩選后，向總行報送1—2個機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷案例（可以是已取得營銷成果的成功案例，也可以是擬營銷或正在營銷目標客戶的金融服務(wù)方案初稿）。每個案例分行須成立不少于3人的項目小組，公司業(yè)務(wù)部或機構(gòu)業(yè)務(wù)部負責(zé)人擔(dān)任組長，客戶經(jīng)理及文字編寫人員等為組員。
四、參賽主題
緊密圍繞我行機構(gòu)業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域，爭取更多項目成功落地、萃取營銷經(jīng)驗，兼具實戰(zhàn)推廣意義。
五、大賽流程
本次大賽主要通過“線上輔導(dǎo)+展示”的形式舉辦，通過微信群指導(dǎo)和“ E學(xué)堂”展示的方式進行，該活動分為“前期準備、宣傳預(yù)熱、案例征集、專家輔導(dǎo)、案例評選、成果展示”六個階段，擬安排如下：
（一）前期準備（一周）：制定“機構(gòu)業(yè)務(wù)案例大賽”方案，制定案例評判標準，組成行內(nèi)專家評審委員會，確定行外指導(dǎo)專家，發(fā)布案例大賽通知。
（二）宣傳預(yù)熱（一周）：制作“機構(gòu)業(yè)務(wù)案例大賽”宣傳材料，并進行多渠道宣傳；邀請行外專家汪含老師通過“E學(xué)堂”線上授課，指導(dǎo)案例編寫、方案設(shè)計、語言表達、效果展示等內(nèi)容。線上授課時長約為3小時，如果是線下授課為一天（現(xiàn)場指導(dǎo)交流），并提供給學(xué)員兩個引導(dǎo)模板來撰寫案例：分別是：
案例模板1：以打動客戶為主（營銷中的案例）
案例模板2：“用心”贏得未來（現(xiàn)有案例）
這兩類模板在股份制行和城商行的試用反響中獲得一致好評
（三）案例征集（二周）：分行組織行內(nèi)報名，并對營銷案例進行篩選后，每家分行報送1-2個機構(gòu)業(yè)務(wù)案例?？梢允且讶〉脿I銷成果的成功案例，也可以是擬營銷或正在營銷目標客戶的金融服務(wù)方案初稿。
（四）專家輔導(dǎo)（二周）：每家分行案例大賽項目小組均分別建立一個微信群，每個案例要求分行成立不少于3人（公司業(yè)務(wù)部擔(dān)任組長）的項目小組。并邀請行外專家進行“一對一”輔導(dǎo)，（“一對一”指導(dǎo)每個案例0.5小時），包括提升成功案例呈現(xiàn)效果和完善形成目標客戶金融服務(wù)方案初稿，幫助每家分行打造成型、實用的營銷案例WORD版本。專家輔導(dǎo)期間，將由總行人員全程跟進溝通；輔導(dǎo)結(jié)束后，由行外專家對每家分行的情況進行逐一反饋。微信指導(dǎo)結(jié)束后，每家分行進行案例完善及分行場景營銷業(yè)務(wù)專業(yè)性提升情況；每家分行向總行提交對行外專家微信群指導(dǎo)效果的反饋。（如果需要老師線下陪訪營銷可議）
如果目的只是讓營銷行形成思路、輔導(dǎo)落地可以做到這個環(huán)節(jié)，以下環(huán)節(jié)為銀行進行大賽需要進行的部分！
（五）案例評選（二周）： 公司業(yè)務(wù)部/機構(gòu)業(yè)務(wù)部將對每家分行的營銷案例進行正式評選，選出12個（這個數(shù)字可以由行內(nèi)商定，因為最終這些案例都會有獎項排名）優(yōu)秀案例作為最終決賽參選案例。這個階段汪含老師會一對一對案例內(nèi)容、表現(xiàn)方式、服務(wù)方案“精雕細琢”，并開成PPT，并由各隊派出演講者錄制視頻。（過程中各隊先錄制PPT加畫外音方式，后由老師指導(dǎo)并修改形成真人出境的視頻展示方式）
（六）成果展示（一周）：總行組織各部門專家評選，并公布獲獎結(jié)果，做大賽總結(jié)發(fā)言，邀請行外專家汪含老師進行案例點評。12個獲獎案例制作成PPT格式的文案及10分鐘左右的短視頻，通過“E學(xué)堂”進行成果展示推廣，供全員學(xué)習(xí)。
附件一：機構(gòu)業(yè)務(wù)案例大賽視頻拍攝要求（展示）

附件二：機構(gòu)業(yè)務(wù)案例評分標準（展示）

指導(dǎo)老師介紹：
汪含老師具有多年機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，清晰把脈最新機構(gòu)業(yè)務(wù)政策，親手營銷實操了大量機構(gòu)業(yè)務(wù)，機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新和實操經(jīng)驗豐富。本次案例大賽將包含兩大類案例：現(xiàn)有營銷案例、待營銷客戶案例。本項目汪含老師講傾囊相授全程輔導(dǎo)和參與案例大賽實施。針對現(xiàn)有營銷案例，汪老師講給出專業(yè)建議，讓營銷方案更完善、創(chuàng)新，讓案例效用更大；針對待營銷客戶案例，汪老師將帶領(lǐng)學(xué)員進行客戶分析、客戶創(chuàng)新營銷方案制定，幫助銀行成功營銷客戶，產(chǎn)生實際業(yè)務(wù)價值，并輸出優(yōu)質(zhì)營銷案例。
案例大賽的效果探討：
1、沉淀經(jīng)驗舉一反三
組織經(jīng)驗是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成，存于員工大腦中的應(yīng)對各項工作的隱形知識，它是組織寶貴的知識資產(chǎn)，是可以變現(xiàn)的績效提升工具，是最接地氣的學(xué)習(xí)資源。通過項目沉淀一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶營銷案例，讓知識與經(jīng)驗沉淀下來，讓我們的營銷人員舉一反三，讓營銷人員掌握更多機構(gòu)客戶營銷技巧及方法，實現(xiàn)“以點帶面”，全面提升業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷能力。
2、實戰(zhàn)創(chuàng)造業(yè)務(wù)業(yè)績
通過案例大賽及機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)，幫助銀行突破更多機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷瓶頸，掌握典型機構(gòu)客戶（財政、社保、公共資源、公積金、醫(yī)院、學(xué)校、醫(yī)保、大住建、煙草、政府類公司等）營銷舉措及方案，實現(xiàn)機構(gòu)業(yè)務(wù)實質(zhì)性突破和增長。 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 商業(yè)銀行基層機構(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險管理與案件防范

   

  第一講：監(jiān)管風(fēng)暴下的金融時期1. 新形勢下的金融走向和監(jiān)管風(fēng)暴2. “強監(jiān)管、嚴問責(zé)”形勢下的合規(guī)管理要求3. 銀監(jiān)會提出了內(nèi)控體系建設(shè)、“三道防線”建設(shè)（思想防線、制度防線、監(jiān)督防線）、柜面業(yè)務(wù)流程控制、開戶管理、對賬管理、賬戶監(jiān)控、印章憑證管理、代銷業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險提示、客戶信息安全管理、..

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