第一部分 大灣區發展機遇爆發中的深圳政策分析
一、解讀政策--精確市場定位才能實現金融行業化
1、中共深圳市委推進粵港澳大灣區建設領導小組辦公室印發《粵港澳大灣區建設深圳指引》（以下簡稱“指引”）。
2、中央出臺《深圳建設中國特色社會主義先行示范區綜合改革試點實施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權事項； 
二、在《深圳建設中國特色社會主義先行示范區綜合改革試點實施方案（2020－2025年）》框架下分析深圳的行業方向
1、土地方面，將國務院可以授權的永久基本農田以外的農用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準，推進二三產業混合用地，探索利用存量建設用地進行開發建設的市場化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
2、勞動力方面，允許探索適應新技術、新業態、新產業、新模式發展需要的特殊工時管理制度。支持探索建立高度便利化的境外專業人才執業制度，放寬境外人員（不包括醫療衛生人員）參加各類職業資格考試的限制。
3、資本方面，多元化改革在試點領域先行先試，推進創業板改革并試點注冊制。
4、技術方面，探索政府資助項目科技成果專利權向發明人或設計人、中小企業轉讓和利益分配機制。
5、數據要素方面，探索數據產權保護和利用新機制。
第二部分 深圳新型城鎮化建設重要方向
一、在土地管理方面重點政策分析：
1、將國務院可以授權的永久基本農田以外的農用地轉為建設用地審批事項委托深圳市政府批準。
2、支持在符合國土空間規劃要求的前提下，推進二三產業混合用地。
3、支持盤活利用存量工業用地，探索解決規劃調整、土地供應、收益分配、歷史遺留用地問題。
4、探索利用存量建設用地進行開發建設的市場化機制，完善閑置土地使用權收回機制。
5、深化深汕特別合作區等區域農村土地制度改革。
6、支持依托公共資源交易平臺建設自然資源資產交易市場，完善一二級市場聯動的土地市場服務監管體系。
7、試點實行土地二級市場預告登記轉讓制度。
二、深圳城市更新概況
三、深圳城市更新項目操作流程及資金投入分析
四、各階段實操及注意事項
第三部分：大灣區與深圳經濟發展區位聯動下的行業分析
一、大灣區產業發展趨勢
1、產業規模分析
2、創新平臺建設
3、集聚園區發展方向
4、融合——新技術、新模式、新業態、新產業
5、開放型經濟與創新集成
二、創新生態體系與政策分析---金融業
1、推進創業板改革并試點注冊制，試點創新企業境內發行股票或存托憑證（CDR）。
2、建立新三板掛牌公司轉板上市機制。
3、優化私募基金市場準入環境。探索優化創業投資企業市場準入和發展環境。
三、圍繞擬上市公司的綜合服務體系----目標客戶需求分析
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節奏，利用銀行支付產品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優化企業財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業財富管理
網上銀行
跨銀行現金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現產業鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規性
融資租賃
薪資代發
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰略擴張類
運用資本市場產品工具，實現上下游產業鏈拓展，整合行業資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例
案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業港股上市
四、創新生態體系與政策分析-----前沿技術
1、新一代信息技術產業方向與結構
（1）、平板顯示
發展全產業鏈的“計算機通信電子”
案例：泰斗微電子、潤芯、海康威視
（2）、集成電路
PCB，印刷電路板行業特色與發展趨勢
高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業的產業政策和地方扶持政策
半導體行業分析――芯片領域中美對比
芯片－進入戰國時代
精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路
2、人工智能產業方向與結構
（1）、軟件服務信息
企業級軟件行業發展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發――特種行業
案例：衛寧健康
3、生物醫藥產業方向與結構
（1）DNA、基因合成業務
金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
（2）生物制藥——抗病毒領域
歌禮生物
五、摸清需求下的金融產品組合創新
1、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、公司業務分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？ 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》