第一部分 專精特新---業務的新大門
一、從“產業”的角度重新認識中國
1、三大投資的變化
2、國產替代是投行業務主邏輯
3、北交所的成立--資本市場科創革命
4、專精特新“小巨人”企業條件
1)專精特新”企業有較為嚴格的申報條件、篩選標準和梯次認定
2)分析下中國中小企業協會發布的《中小企業專精特新第2部分：評定方法》
3)“專精特新”小巨人企業的重點領域
5、2022年國家對專精特新企業的重點支持方向
6、專精特新企業的創新產品和服務紛至沓來
1)開展分類分層客戶服務
2)升級產品與服務體系
3)產品創新推動高質量轉型
4)重點推進戰略型新興產業研究
5)三類同業銀行不同的產品與模式詳解
二、北京發展極的帶動下的京津冀高精尖產業特征
1、產業特征---以流量為核心的新經濟和以技術為核心的戰略新興
2、以硬科技為代表的（生產力）戰略新興行業正迎來風口
1)北京市：十大高精尖產業；三園一區產業規劃
2)To B企業增長更穩，抗周期能力強，估值相對穩定
3)眾多初創企業涌現，營銷難度相對較低
4)北京市發布的《加快科技創新構建高精尖經濟結構系列文件》中，結合北京地區產業發展情況選取了十個產業作為重點發展方向
三、天津市產業布局分析
1、1+3+4特有的產業體系
2、產業的空間布局
3、高技術產業各區布局
4、三大戰略新興產業布局
5、四大優勢產業布局
四、產業大騰挪下的河北—區域性不平衡
1、京雄科技創新走廊的核心節點---涿州
2、面板上下游產業配套下的廊坊、固安
3、生物制藥生產溢出效應下的廊坊
五、如何在新形勢下快速了解我們的企業所處的行業特征
1、行業研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個新領域
3、如何進行行業龍頭分析
4、第三方看法如何進行梳理分析
5、行業趨勢報告是從哪里來的呢？
6、園區調研軟“路線圖”---四大路徑
切入點
找什么人
辦什么事
說什么話
六、獲客營銷三步曲
1、掌握不同渠道的營銷策略
建立長期、固定、有效的渠道網
渠道推薦的客戶認可我行服務
關鍵單位：行業主管、大中型核心企業、行業協會、商會、擔保機構、保險機構、園區管理方、創客空間、金融同業（券商、創投、風投、中介）等
2、建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道：
園企貸+數據結算貸
精細化工業協會集群營銷方案（互聯網+產品組合）
數據渠道—碳足跡名單造就生態資產權益抵押
工信部公示了專精特新“小巨人”企業三批名單
轉介渠道--協助部門工作 發現業務細節
3、定策略
目標——制定差異化策略
工具——依托渠道網中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求；方案/模板/資源
4、立口碑
目標——樹立我行專業高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案
第二部分： 顧問式行業營銷
一、如何利用KYC八問
（一）一問基本信息
（二）二問過去未來
（三）三問資產負債
（四）四問經營模式
（五）五問資金流
（六）六問行業格局
（七）七問內部管理
（八）八問關聯圈
二、 如何提升存量客戶粘性
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節奏，利用銀行支付產品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優化企業財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業財富管理
網上銀行
跨銀行現金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現產業鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規性
融資租賃
薪資代發
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰略擴張類
運用資本市場產品工具，實現上下游產業鏈拓展，整合行業資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例
 案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業港股上市

以下部分為專精特新行業分析（一天課程可略）
第一部分、精確市場定位才能實現金融行業化
1.從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢
2.銀行業開展行業金融服務的意義
3.必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群
4.什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度
5.只是風險部門按行業審批=行業金融？
6.只是業務部門按行業營銷=行業金融？
第二部分 專精特新----制造業的數字與智能之路
一、大變局時代高端裝備制造業的新機遇
二、智能化、網聯化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業機器人領域三個問題：
1）、工業機器人行業在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業長期發展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業的境況，我國企業能夠提升國產化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產業鏈，核心的利潤環節在哪？我們要通過什么來跟蹤產業鏈上下游企業的增長情況？
四、工業機器人產業鏈
1、上游——核心零部件生產商
2、中游代表企業有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應用的系統集成業務為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創板
5、案例分析：ZY機器人并購方案

第三部分 專精特新----新能源產業鏈
一、政策對新能源汽車行業的重大影響
二、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響
1、新能源電池行業細分
2、電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心
鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權
三、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
四、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產品環節投資屬性各異
3、產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業有哪些代表---案例分析杉杉
負極產品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
4、探討：新能源及上下游配套產業鏈
第四部分：專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會上發表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
二、、光伏主產業鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發五環節
1、硅料：擁硅為王的舊夢
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產業鏈各環節行業屬性拆解
5、光伏設備--挖礦不如賣鏟
第五部分 專精特新----生物醫藥與醫藥器械行業發展特點以及營銷切入點
一、醫療制度改革后行業分析與案例
二、醫藥行業研究和特征——如何選擇好的子行業？
三、生物醫藥產業金融體系
1、選擇大病種治療領域和方向
選擇大病種領域、研發管線、研發效率
2、創新藥企業代表——恒瑞醫藥
3、消費升級下的疫苗行業
4、賣水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業代表——泰格醫藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業細分
1、生物類似藥，前景怎么樣？
2、核心護城河，到底在哪里？
3、生物醫藥產業的價值分配遵循“微笑曲線”
4、仿制藥領域 ？
抗流感藥物領域分析
醫藥研發還是仿制，什么樣的企業有錢途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫療器械行業細分
1、進口替代邏輯的醫療器械行業
2、醫療器械行業細分
體外診斷代表企業分析
心臟代表的醫療器械代表企業分析
骨科代表的醫療器械
影像診斷代表的醫療器械
眼科代表的醫療器械
3、醫療器械行業的并購業務機會
4、通過邁瑞醫療來分析下行業財務關鍵特征
六、發展全產業鏈的“大健康產業”
建設集醫療、研發、教育、康養為一體的醫療產業綜合體
醫療體外診斷行業――美年健康體檢與愛爾眼科
第六部分 新一代顯示技術下的迭代產業金融體系
一、把握“芯”時代下的光學機遇-半導體行業發展現狀
CMOS圖像傳感器市場及前景
從《政府工作報告》分析下集成電路行業的產業政策和地方扶持政策
芯片－進入戰國時代
中國大陸12寸集成電路制造工廠項目布局情況
二、詳細分析：新一代信息技術產業動態和相關企業
1、設計企業：展訊通訊--手機芯片平臺
2、制造企業：中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業：環旭電子股份公司
4、相關現狀分析
三、客戶是什么樣子的？----光刻機行業細分
光刻機投資邏輯
國產光刻機產業鏈
光刻機公司地圖概覽
光刻機詳解---現代光學工業之花
第七部分、數字創意產業--人工智能
一、人工智能產業鏈
1、通用技術層企業的特征與案例分析
2、算法層企業的特征與案例分析
3、框架層企業的特征與案例分析
4、中國智慧城市主要合作廠商生態合作網絡
5、應用層：應用領域十分廣泛
二、人工智能四類基礎技術
三、國內各人工智能細分領域龍頭企業---熱門投資領域
1、人工智能+企業服務
2、人工智能+醫療健康
3、人工智能+物聯網
4、人工智能+網絡安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企業級軟件行業發展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發――特種行業
案例：衛寧健康
五、不同發展階段的企業需求
1、授信合作突破口
2、開放融合的經營思路
3、需求分析---B輪以前企業
4、需求分析--B輪~C輪
5、需求分析--C輪~IPO
第八部分 在線新經濟
一、行業數字化轉型“六大平臺”
1.電子商務
2.智慧物流
3.智能倉儲
4.供應鏈金融服務
5.信息資訊服務
6.大數據分析
二、行業趨勢特征
案例：從“小紅書”和“B站”說起
探討：金融科技創新是創新重要還是風險控制重要

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》 

• 電商互聯網品牌戰略與品牌架構分析

   

  課程背景：品牌戰略規劃很重要的一項工作就是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的。隨著國內企業規模不斷擴大和產品日益繁雜多樣，而產品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進行品牌延伸，新產品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？還是采用主副品牌戰略？類似問題就屬于優選品牌化戰略范疇。若新產..

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