【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
 全面分享學(xué)習(xí)華為文化  了解華為的如何進(jìn)行海外、國(guó)際化運(yùn)作  了解華為的打開市場(chǎng)市場(chǎng)管理變革特色  了解華為的如何擊敗海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  學(xué)習(xí)華為如何進(jìn)行海外特色管理  全面學(xué)習(xí)華為是如何具有世界級(jí)管理水平

 一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價(jià)值觀
二、 華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場(chǎng)
1、華為行銷獨(dú)特的模式——波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析(5 forces)
2、知彼-國(guó)際化宏觀環(huán)境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢(shì)——SWOT法
4、分析和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
三、 發(fā)現(xiàn)國(guó)際上的價(jià)值客戶
1. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個(gè)有效途徑
四、 華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場(chǎng)的法寶
1、 常用市場(chǎng)信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營(yíng)銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
五、 全方位阻擊國(guó)際對(duì)手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競(jìng)爭(zhēng)分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)
2、 拉開與對(duì)手的差距
六、 群狼出擊——從單打獨(dú)斗到國(guó)際團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
1、 不是一個(gè)人戰(zhàn)斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意
5、 臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
七、 華為：不止是世界500強(qiáng)——構(gòu)建國(guó)際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營(yíng)銷的步驟
八、 外面的世界很精彩——華為如何成長(zhǎng)為擁有世界級(jí)管理水平
1、 如何更快地適應(yīng)海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國(guó)際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng)

 

 ——原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》
《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購(gòu)策略與合同管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 管理者的角色管理

   

  前言：1角色定義2、經(jīng)理人在組織中的角色功能一：作為下屬的經(jīng)理人1、角色定位分析委托——代理關(guān)系2、定位描述四項(xiàng)職業(yè)規(guī)范3、四種角色錯(cuò)位及其糾正錯(cuò)位一：民意代表——錯(cuò)位的危害分析——討論：當(dāng)高層的意思與“民意”沖..

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• 紅色管理的當(dāng)代解讀

   

  紅色管理是以毛澤東為代表的幾代中國(guó)共產(chǎn)黨人，繼承傳統(tǒng)文化的精華，用馬克思主義加以改造，在治黨、治軍、治國(guó)的成功實(shí)踐中總結(jié)提煉出來的管理思想。本課程在全面介紹紅色管理理論體系的基礎(chǔ)上，著重解答了三個(gè)問題：紅色管理與西方管理（藍(lán)色管理）、中國(guó)古代管理（黃色管理）有何不同？紅色管理可以幫助企業(yè)解決哪些問題？為什么說紅色管理代表了未來管理學(xué)的發(fā)展方向？相信這些講..

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• 紅色管理的十大基因——井岡山開啟的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理新路

   

  從700人發(fā)展到10萬，到長(zhǎng)征結(jié)束時(shí)7000人，再到領(lǐng)導(dǎo)全中國(guó)。成功密碼是什么？紅色管理文化，從井岡山創(chuàng)立傳承至今。一是以小搏大的氣慨。二是唯實(shí)決策的思維。三是海納百川的胸襟。四是調(diào)查研究的方法。五是聽黨指揮的軍魂。六是思想建軍的模式。七是民主平等的理念。八是培養(yǎng)作風(fēng)的文化。九是戰(zhàn)火萃選的機(jī)制。十是波浪式推進(jìn)的戰(zhàn)略。..

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• 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班

   

  ★時(shí)間：2012年11月8-10日 ★地點(diǎn)：紅色革命搖籃—井岡山★主講導(dǎo)師：溫舟教授—東方企業(yè)家商學(xué)院院長(zhǎng)，被譽(yù)為 “紅色管理與商戰(zhàn)智慧第一導(dǎo)師”。溫 舟 教授：★東方企業(yè)家商學(xué)院院長(zhǎng)★紅色管理智慧與商戰(zhàn)智慧第一導(dǎo)師★企業(yè)商學(xué)院設(shè)計(jì)與教練專家★企業(yè)文化六項(xiàng)管理創(chuàng)始人★曾歷..

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