【培訓(xùn)對象】
新提升的銷售經(jīng)理,有多年經(jīng)歷的銷售經(jīng)理,業(yè)務(wù)總經(jīng)理,總監(jiān),大區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理等營銷主管人士

【培訓(xùn)收益】
正確認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理的角色,職責(zé),權(quán)限 打開溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開展關(guān)于工作成效和發(fā)展的對話 了解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力 掌握激勵，培訓(xùn)及績效的有效技巧,幫助達(dá)成團(tuán)隊的成功 了解片區(qū)市場營銷策略,方法,戰(zhàn)術(shù)的實戰(zhàn)知識與技巧 利潤增長,銷售增長,士氣增高了解片區(qū)市場營銷策略,方法,戰(zhàn)術(shù)的實戰(zhàn)知識與技巧 激勵和提高渠道成員的銷售業(yè)績。更好地利用公司資源產(chǎn)生最佳效果 掌握渠道沖突的解決方法-如何維護(hù)與渠道成員的長期良好的伙伴關(guān)系 更高的員工滿意度,較低的人員流動,更高客戶滿意度

第一講、大區(qū)經(jīng)理是什么？
一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務(wù)代表的差異
二、新角色認(rèn)知：
大區(qū)經(jīng)理的定位、職責(zé)與任務(wù)
大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的心理素質(zhì)
目標(biāo)特性、積極主動、堅韌性等
大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統(tǒng)御能力
三、合格大區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊、市場、客戶、渠道結(jié)構(gòu)等等

第二講、踏上管理之路
一、大區(qū)管理的定義與目的、職能l
二、如何做一位有效率的經(jīng)理？具體的行為表現(xiàn)。
第三講、區(qū)域大區(qū)經(jīng)理難點突破與戰(zhàn)略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認(rèn)可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產(chǎn)品、談市場，即如何激發(fā)客戶的興趣
——市場的分析與管理（如何進(jìn)行競品分析，有什么方法，把握哪些點，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關(guān)系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進(jìn)銷售進(jìn)度與銷售費用？
如何建立新的規(guī)則？
如何盡快建立培養(yǎng)隊伍？特別是新人，以提高生產(chǎn)力。
如何引導(dǎo)客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換與新角色的適應(yīng)？等等
二、我怎樣展示我是誰？
我的目標(biāo)是什么
我的行為
我應(yīng)該做什么
我首先應(yīng)該做什么
三、新進(jìn)區(qū)域大區(qū)經(jīng)理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經(jīng)銷商管理
渠道結(jié)構(gòu)與梳理、經(jīng)銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護(hù)
2、市場擴(kuò)張：渠道擴(kuò)張、品牌擴(kuò)張、價格擴(kuò)張和服務(wù)擴(kuò)張。
渠道擴(kuò)張的途徑與方法，客戶開發(fā)的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執(zhí)行；市場、銷售與服務(wù)
如何建立客戶、區(qū)域與總部協(xié)調(diào)與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達(dá)與執(zhí)行總部政策，協(xié)助總部
如何求助總部支持區(qū)域的活動與政策
明確總部需求，分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協(xié)調(diào)（如何分解任務(wù)，舉例）
第四講：區(qū)域營銷團(tuán)隊建設(shè)管理
一、渠道銷售與傳統(tǒng)銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎么帶
三、渠道客戶的管理系統(tǒng)
四、銷售團(tuán)隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團(tuán)隊的文化塑造
七、區(qū)域營銷團(tuán)隊整體執(zhí)行力打造 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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