【培訓對象】
一線客戶經理

【培訓收益】
● 讓客戶經理了解品牌培育現狀； ● 幫助客戶經理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶經理提高品牌營銷水平。

第一講：品牌培育現狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1、品牌銷量占比情況
2、品牌主力規格過窄
3、品牌缺乏自由競爭空間
第二講：影響品牌精準培育的因素分析
1、人員思想認識不足
2、培育機制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市場環境不容樂觀
5、零售終端推廣不力
6、宣傳促銷缺少方式
第三講：品牌營銷發展中存在的問題
1、品牌營養價值有待挖掘
2、品牌營銷定位傳播仍需優化
3、品牌營銷市場布局不夠均衡
4、品牌銷售增幅較小
5、市場調控手段略顯粗放
第四講：運用精準營銷提升品牌培育效率
一、精細研判
1、細化市場
2、細化品牌
二、精確措施
1、協同營銷
2、激勵措施
三、精準定位
1、新品培育
2、節日消費
四、精致方法
1、培育技巧
2、維護效果
五、精實管理
1、挖掘銷售潛力
2、夯實市場基礎
六、精強隊伍
1、強化業務學習
2、抓實技能培訓
七、精心服務
1、服務升級
2、終端轉型
第五講：提高品牌營銷水平的對策
一、強化品牌營銷管理
1、挖掘品牌營銷價值
2、優化品牌營銷網絡平臺
3、合理均勻市場布局
二、強化新型營銷發展
1、以市場為導向
2、以客戶為中心
3、定位核心品牌
三、強化工商協同
1、營銷策略協調
2、新品培育協同
3、銷售引導協同
四、強化消費者需求
1、培養消費者品牌消費意識
2、形成群體消費觀念
3、把握消費狀態
4、抓牢市場先機
第六講：改進投放策略增強品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1、緊俏貨源
2、順銷貨源
3、貨源屬性評判周期
二、貨源投放策略
1、緊俏貨源投放策略
2、順銷貨源投放策略
3、高價位貨源投放
4、新品貨源投放
三、貨源投放策略調整
1、根據市場銷售狀態
2、根據縣級公司意見調整
3、原則時間上調整（建議一月一次）
四、信息化后臺支撐
1、科學有效貨源分配流程
2、軟件公司，利用系統支撐簡單快速
3、解脫營銷人員把更多經歷投入品牌培育 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》