【培訓對象】
營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、高級銷售

【培訓收益】

第一部分：醫(yī)療器械經(jīng)銷開發(fā)與管理
一、從品牌的角度看渠道
Ø品牌的渠道營銷概論
Ø渠道管理的關(guān)鍵詞
Ø渠道的價值分析
Ø各種成功的渠道運作模式
二、如何進行渠道規(guī)劃
Ø渠道結(jié)構(gòu)的設計
Ø渠道層級的設計
Ø渠道成分的設計
Ø渠道職能的設計
Ø渠道的評估系統(tǒng)
三、渠道成分與渠道的忠誠度
Ø渠道經(jīng)銷商的成分
Ø渠道經(jīng)銷商的特征描述
Ø渠道的成分與忠誠度
Ø應當對哪些渠道成員進行投入
四、渠道成員的甄選過程
Ø建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫
Ø經(jīng)銷商的資料收集
Ø經(jīng)銷商的甄選標準確立
Ø經(jīng)銷商淘汰機制的建立
Ø與經(jīng)銷商進行談判
Ø經(jīng)銷合同的簽訂
五、渠道管理的問題
Ø獨立的經(jīng)濟實體，如何能夠真誠合作
Ø渠道的管理是“止血”還是“治病”
Ø經(jīng)銷商對管理的期望與我們的差距
Ø渠道管理應當遵循什么樣的總原則
六、渠道是如何賺錢的
Ø什么是經(jīng)銷商？
Ø他們依靠什么生存？
Ø他們是如何賺錢的？
Ø如何能夠使他們賺錢更快？
Ø在這期間我們應當作什么？
七、典型的渠道沖突
Ø渠道沖突的類型
Ø如何有效遏制價格競爭
Ø有效避免惡性串貨的六種方法
Ø如何評價塞貨的優(yōu)劣
八、如何管理經(jīng)銷商
Ø典型的六種代理商角色分析
Ø管理渠道的五大文件
Ø對代理商進行評估
Ø代理商的管理報表體系
Ø如何更換代理商
第二部分：醫(yī)院渠道維護與管理
一、醫(yī)院客戶的購買類型及相應銷售策略
Ø醫(yī)院客戶的購買類型
Ø不同購買類型下客戶的行為
Ø不同購買類型下的銷售策略
二、大客戶銷售的過程及應具備的能力
Ø銷售鏈的構(gòu)成
Ø銷售大廈―卓越銷售代表應具備的能力
Ø五種類型的醫(yī)療器械銷售代表
三、醫(yī)院銷售信息鏈與競爭信息分析
Ø大客戶銷售必須掌握的五大類信息
Ø項目審定
Ø案例分析：他犯了什么錯誤？
Ø銷售工具：項目審定和管理
四、醫(yī)院客戶的需求分析
Ø客戶需求的深層次挖掘
Ø客戶的三維需求
Ø練習：客戶的深層次需求
Ø電影：如何做一個好銷售
五、策略性銷售
Ø參與購買者的結(jié)構(gòu)
Ø參與購買者的角色
Ø銷售工具：參與購買者個人信息檔案
Ø決策過程及時間構(gòu)架
Ø第一介入時間
Ø決策鏈
Ø決策過程各階段的銷售策略 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 銷售溝通技能和談判實戰(zhàn)模擬培訓—醫(yī)療器械定制版

   

  第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款一覽2）尋求可達成一致的合同條款3）正確共享風險，共擔責任二、溝通技能1. 建立你的人際關(guān)系1）4X20模型2）你會..

  ￥   元/ 天

  人氣：1153  

  

• 網(wǎng)羅天下-渠道管理

   

  課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2 謀定后動說規(guī)劃2.1 影響渠道設計的4種因素2.2 渠道設計的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1615  

  

• 渠道為王——社會渠道管理執(zhí)行力提升培訓

   

  引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社會渠道轉(zhuǎn)型重點解析一、新形勢下三家運營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析1、三家運營商的SWOT解析2、新時期三家運營商全業(yè)務競爭..

  ￥   元/ 天

  人氣：2571  

  

• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調(diào)渠道建設2、新形勢下全業(yè)務競爭三家運營商的產(chǎn)品策略a揚長避短b規(guī)避風險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設..

  ￥   元/ 天

  人氣：2639  

  

• 渠道為王——社會渠道管理執(zhí)行力提升培訓

   

  引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社會渠道轉(zhuǎn)型重點解析一、新形勢下三家運營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析1、三家運營商的SWOT解析2、新時期三家運營商全..

  ￥   元/ 天

  人氣：4107  

  

• 渠道管理者“八員”角色定位與技能訓練

   

  引言：運營商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當好渠道的規(guī)劃員1. 四個方面強化渠道建設2. 全面梳理對手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則4. 渠道布局規(guī)劃的分析要素5. 優(yōu)質(zhì)代理商的要素分析6. 選擇經(jīng)銷商的4個現(xiàn)實操作7. 分享：優(yōu)秀學員對渠道有效拓展的經(jīng)驗 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3671