【培訓對象】
1、公司決策層 2、公司經營層（總經理、副總、總監及部門經理等） 3、企業戰略部、財務部、人力資源部有關人員等

【培訓收益】
1、學會策略的制定經營目標：目標不對，一切白費！本課程從一開始，就讓學員深刻認識和切身體驗到“選擇比努力更重要”的精髓！ 2、學會策略的制定企業年度經營計劃：計劃是目標達成的具體策略，本課程就是策略的一次“路演”，具體生動，不可錯過！ 3、學會簡潔高效的實現年經營計劃：再好的計劃，沒有有效的執行，形成不了結果，創造不出價值；同時，僅有執行的熱情也不行，有效的執行需要有效的思維方式、方法和有效的工具，本課程將針對目標的落地進行強化訓練，價值重大，精彩紛呈！

第一模塊 制定年度經營計劃的基本知識
1.關聯概念
1.1 年度經營計劃承擔的使命與責任
1.2 戰略發展目標與年度經營目標
1.3 戰略規劃、部門規劃、工作計劃
1.4 戰略實施策略與年度經營策略
2.制定基礎
2.1 經營目標與營銷目標
2.2 經營策略與營銷策略
3.原則內容
3.1 計劃制定的基本原則
3.2 計劃種類與基本結構
4.制定流程
4.1 計劃制定的管理流程
4.2 計劃制定的組織流程
4.3 計劃制定的基本步驟

第二模塊 公司戰略目標的設定
1. 戰略目標的來源
1.1 公司愿景
1.2 遠景的對沖因素
2. 戰略目標設定的基本思路
3. 戰略目標設定的基本方法
4. 戰略目標設定依據的來源：市場調研
4.1 客戶 ∕ 消費者狀態分析
4.3 市場總需求分析
4.3 行業特點/服務模式分析
成果輸出：企業總體發展規劃的設定

第三模塊 制定年度經營計劃實操訓練
1. 工作啟動： ……
2.市場調研：確定公司戰略目標
3. 年度經營目標制定
3.1 預設估計原則、方法
3.2 目標的確定和分解（目標類別）
成果輸出：企業下年度經營目標文本
4. 計劃實施策略的制定
4.1 制定策略的基本思路
4.2 客戶態度監測與服務策略改進（客戶滿意度監測）
4.3 客戶購買便利度監測與服務策略改進（渠道 ∕ 終端 ∕ 電商）
4.4 服務/產品性價監測與服務策略改進（讓客戶持續買得起）
成果輸出：企業下年度經營策略文本
5. 資源能力分析
5.1 資源能力分析
5.2 關鍵問題預測
6、前端部門工作立項
6.1 立項與計劃
6.2 常見的立項
成果輸出：前端部門文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1 需求傳遞與后端部門的工作立項
7.2 需求傳遞的流轉過程詳解
7.3 需求的“具體量化”舉例
成果輸出：內部需求表文本
8、后端部門立項
8.1 后端部門立項的內容
8.2 后端部門的立項需求
8.3 后端部門立項的表達
成果輸出：后端部門立項列表文本
9、年度預算
9.1 預算估計
9.2 預算分配
成果輸出：年度經營計劃定稿文本
10、年度工作計劃安排
成果輸出：年度經營計劃安排表
11、年度經營計劃落地的關鍵策略
11.1、策略
達成共識
情緒、氛圍出績效
風險預測與控制相伴而行
11.2、宣導
聚焦目標、堅持協作、服務至上
11.3. 表態
管理者代表表態、員工代表宣誓

第四模塊 年度工作總結的寫作
1. 準備工作（一）
1.1 全年工作情況采集
收集、匯總
1.2 對資料整理、歸類
關鍵工作材料抽取
常規工作材料分類
2. 準備工作（二）
2.1 確定全年工作總結的基調
對照年初計劃與年末實際完成情況進行
采用關鍵句表達——提煉關鍵句
2.2 在常規工作分類基礎上確定兩級標題
一級分類：確定標題
二級分類：確定小標題
3. 寫作階段
3.1 根據準備的資料行文
3.2 對形成的文稿進行修正
4. 文字排版 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業能力訓戰師
組織能力建設專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準 I 版》課題專家組成員
北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任
北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、上海交通大學、華中科技大學、浙江大學、蘇州大學 EMBA 班特邀授課老師
企業經歷：
曾先后服務過華為、惠普（北京）、深圳西風信息產業集團、北京春雪財務集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發展有限公司等知名企業，先后擔任部門經理、“鐵三角”營銷項目經理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業經營管理工作經歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢“擰麻花”經驗，對企業經營管理方法論的見解獨到、領悟深刻
專業領域：圍繞“企業增長 / 能力建在組織上”展開服務：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質——國企混改直通車：現實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績效管理》
《市場部職責界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設實操訓練》
《任職資格認證實操訓練》
《企業人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業化課程
《贏在職業化》
《個人職業核心競爭力線路圖》
《高階經理人職業制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰特訓營證書
《人才培養和復制》高級實戰特訓營證書

（2）“N”：為實現增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業務外包服務
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業內控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術、資源和其它外部環境的不確定性）
2、財務方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現金流速加快三大財務指標，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢、經營管理非常注重自運行機制的構建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業在資源、技術、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發，造成經濟進入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過各種方式實現內部增效，培養逆勢增長的能力。目前，我們已經形成一整套方法論，深得企業認可和好評 

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