導(dǎo)入：小組討論：客戶為什么非要與你合作
第一章：先聲奪人
成功形象的重要性-阿爾伯特定律
活動(dòng)：寫出你職業(yè)魅力的關(guān)鍵詞，讓形象推動(dòng)你事業(yè)的成功
一、商務(wù)職場的儀容儀表
1、以終為始，設(shè)計(jì)自我形象
現(xiàn)場互動(dòng)：細(xì)節(jié)你抓住了嗎？
案例分析：如何利用和規(guī)避暈輪效應(yīng)
有形的形象和無形的形象
2、色彩心理學(xué)——如何“辨色識人”
案例分析：為什么他一直喜歡“黑白灰”？
3、職場著裝的四個(gè)典型
案例分析：為什么要了解別人的著裝風(fēng)格？
1）權(quán)威型職場 關(guān)鍵詞：標(biāo)識與統(tǒng)一
2）專業(yè)型職場 關(guān)鍵詞：權(quán)威與保守
3）傳統(tǒng)型職場 關(guān)鍵詞：得體與融入
4）創(chuàng)意型職場 關(guān)鍵詞：自由與品味
4、如何在職場穿的贏
1）職場著裝六種禁忌
案例分析：羊絨大衣與羽絨衣所傳達(dá)出的不同信息
2）合體比好看更重要
案例分析：男士成套西裝穿著合體的標(biāo)準(zhǔn)
二、商務(wù)接待不可不知的禮儀
1、見面三步曲：介紹、握手、名片的禮儀
1）完美的自我介紹
2）介紹與被介紹的優(yōu)先順序
3）握手的次序與注意事項(xiàng)
4）交換名片細(xì)節(jié)的處理
2、無聲語言管控
1）引導(dǎo)禮儀——永遠(yuǎn)在于最恰當(dāng)?shù)奈恢?br /> 2）商務(wù)會(huì)面中禁忌的肢體語言
現(xiàn)場演練：上下樓梯的引導(dǎo)方式、搭乘電梯的禮儀
3、商務(wù)接待的座次禮儀——讓合適的人坐在合適的位置
待客、談判、簽約、乘車、宴請
4、商務(wù)宴請的禮儀
1）宴請的規(guī)格與邀請
2）C位在哪里？
3）點(diǎn)菜技巧
4）敬酒禮儀

第二章：一錘定音
一、高效談判支撐五力模型：

1、情商力：內(nèi)驅(qū)力合理、親和力強(qiáng)、自我評價(jià)比較準(zhǔn)確、習(xí)慣于換位思考、獨(dú)立有主見、擁有快速建立信任的技巧與能力、情緒的自我管理
2、專業(yè)力：產(chǎn)品功能與物理屬性、技術(shù)指標(biāo)及使用要點(diǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)與市場變化
3、洞察力：需求、利益、困惑、擔(dān)憂
4、溝通力：愛聊天（不在于多而在于精）、會(huì)聊天（聊別人想聽的、聊別人感興趣、聊感興趣但是不知道的）、敢聊天（SWOT分析工具與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)）、
5、談判力：從能談到會(huì)談，從立場到原則，從硬氣功到柔太極
二、談判實(shí)戰(zhàn)
1、大客戶合作策略性原則：
1）信任基礎(chǔ)
2）確立合作要素
3）切忌一相情愿
4）尋找關(guān)鍵點(diǎn)
5）建構(gòu)資源而非武器
2、談判介紹
1）何謂談判？ 、
2）衡量談判3標(biāo)準(zhǔn)
3）談判3類型
3、談判的結(jié)構(gòu)分析
1）談判的流程
談判的準(zhǔn)備階段、開局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2）談判的人的結(jié)構(gòu)
2.1談判的對象、
2.2對方的決策環(huán)境、
2.3對方的利益與目的、
2.4決策過程與時(shí)間架構(gòu)
2.5個(gè)人利益與整體利益的平衡
2.6顯性利益與隱性利益的判別、
2.7談判的中的第三者
3）準(zhǔn)備階段的解構(gòu)
3.1確定談判的目標(biāo)
3.2正確的談判心態(tài).
3.3談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實(shí)性判定
4）尋找共同點(diǎn)與差異點(diǎn)
5）談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
6）談判天平上的砝碼-評估雙方實(shí)力
7）確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃
4、談判的辯論技巧
1）經(jīng)營你自己：突顯自我魅力 、強(qiáng)化你的交往價(jià)值
2）經(jīng)營雙贏關(guān)系
辨識對方利益的構(gòu)成形式、辨識對方所處的局勢、換位思考、雙贏思維　　　　
3）信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽
4）良好的開局以及影響開局的氣氛因素
5）強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法
6）客觀證據(jù)與主觀判斷
7）如何應(yīng)付對方的惡劣態(tài)度
8）掌握談判主動(dòng)性和節(jié)奏
9）識別談判中的困境
如何清除對抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)僵局
10）避免談判后的蠶食 

 趙詩雨（Iris）老師擁有近十年的空中飛行經(jīng)歷，就職于世界500強(qiáng)航空企業(yè)，系統(tǒng)的接受了國內(nèi)一流航空公司禮儀與服務(wù)培訓(xùn)體系，禮儀知識豐富，自身形象氣質(zhì)完美，培訓(xùn)動(dòng)作、語言、姿態(tài)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。對打造職業(yè)形象，卓越服務(wù)方面有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)。擅長服務(wù)行業(yè)員工綜合能力提升培訓(xùn)，將禮儀與服務(wù)流程完美結(jié)合，注重實(shí)操與訓(xùn)練，多年的服務(wù)行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的服務(wù)案例。

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