【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

A 形式課程大綱（講授）

第一講 知己明訓(xùn)：認(rèn)知培訓(xùn)本質(zhì)與角色一 培訓(xùn)有效性標(biāo)準(zhǔn)
1反應(yīng)層：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的參與度

2記憶層：課程知識(shí)的記憶度

3行為層：技能遷移的可能性

4結(jié)果層：績(jī)效提升的可能性

示范：如何培訓(xùn)有效二 培訓(xùn)師角色認(rèn)知
1編：內(nèi)容設(shè)計(jì)者

2導(dǎo)：活動(dòng)組織者

3演：課程呈現(xiàn)者

三 培訓(xùn)核心理念

1以學(xué)員為中心

2以績(jī)效為基礎(chǔ)

討論：如何做到以學(xué)員為中心
第二講 有的放矢：厘清課程需求與目標(biāo)一 培訓(xùn)需求萃取
1培訓(xùn)需求的來源
2需求調(diào)研的方法
3崗位需求萃取
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)二 培訓(xùn)目標(biāo)制定

1 澄清：培訓(xùn)解決問題
2分類：目標(biāo)分類理論
3撰寫：精準(zhǔn)課程目標(biāo)
練習(xí)：培訓(xùn)目標(biāo)編寫三 課程邏輯結(jié)構(gòu)
1金字塔原理
2常見結(jié)構(gòu)分類
遞進(jìn)式
并列式
邏輯式 3 邏輯結(jié)構(gòu)分析
工具：邏輯結(jié)構(gòu)分析表
第三講 行針步線：規(guī)劃講授階段與進(jìn)程一 訓(xùn)練進(jìn)程編排
1成年人信息獲取進(jìn)程
2加涅教學(xué)九個(gè)要素
3訓(xùn)練進(jìn)程五個(gè)步驟
激發(fā)興趣
講述內(nèi)容
演繹論證
練習(xí)測(cè)驗(yàn)
收尾遷移

工具：行為配置表 二 先聲奪人的開場(chǎng)設(shè)計(jì)
1 開場(chǎng)任務(wù)
啟動(dòng)注意
預(yù)先框定

建立關(guān)系
切入主題2 開場(chǎng)形式
數(shù)據(jù)開場(chǎng)
圖片開場(chǎng)
故事開場(chǎng)
游戲開場(chǎng)
提問開場(chǎng)
測(cè)驗(yàn)開場(chǎng)
幽默開場(chǎng)
練習(xí)：開場(chǎng)設(shè)計(jì)三 收尾遷移的技巧
1收尾任務(wù)
總結(jié)要點(diǎn)
呼吁行動(dòng)
華麗收?qǐng)?/p>

2開場(chǎng)形式
一句話收尾
寓言故事
游戲收尾
排比呼吁
第四講 形神兼?zhèn)洌核茉熘v臺(tái)風(fēng)范與形象一 緊張情緒的化解
1壓力的來源
2講師的三種擔(dān)心
怕講錯(cuò)
怕遺忘
怕丟臉

3化解壓力的四種方法
轉(zhuǎn)移給學(xué)員
轉(zhuǎn)移給環(huán)境
轉(zhuǎn)移給內(nèi)容
轉(zhuǎn)移給自己
二 課堂禁忌
1關(guān)系禁忌
2行為禁忌
3態(tài)度禁忌
4內(nèi)容禁忌
三 塑造講臺(tái)風(fēng)范
1身形—聚精會(huì)神
2手勢(shì)—大開大合
3步伐—規(guī)行矩步
4眼神—出神入化
5語言—三五成群
練習(xí)：講臺(tái)風(fēng)范演練
第五講 妙趣橫生：交互學(xué)習(xí)方法與技巧一 兩種知識(shí)類型
1陳述性知識(shí)
2程序性知識(shí)
案例：如何學(xué)會(huì)開車二 交互式學(xué)習(xí)的原則
1自愿性原則
2經(jīng)驗(yàn)性原則
3自主性原則
4行動(dòng)性原則

三 交互式教學(xué)活動(dòng)

1參與式
2探索式
3指導(dǎo)式
工具：案例編輯
第六講 卓越之路：講師成長方向與階段

1講師成長三個(gè)階段

2講師成長方向

3教練與引導(dǎo)

現(xiàn)象

感受

反思

行動(dòng)

 

第一篇 點(diǎn)評(píng)與反饋

B 形式課程大綱（工作坊）

1學(xué)員提交電子課件

2講師予以點(diǎn)評(píng)反饋

第二篇 需求分析與課程說明一 學(xué)員說課
1每人 5-8 分鐘說課（部分學(xué)員）

培訓(xùn)動(dòng)因

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)員對(duì)象

2講師點(diǎn)評(píng)講解

培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)目標(biāo)編輯

學(xué)員對(duì)象分析

工具：培訓(xùn)需求共創(chuàng)

工具：學(xué)員調(diào)整培訓(xùn)設(shè)計(jì)表二 學(xué)員介紹課程框架
1學(xué)員介紹課程框架（部分學(xué)員）

培訓(xùn)課題

主題段落

話題層次

問題要點(diǎn)

2講師點(diǎn)評(píng)講解

金字塔原理

常見課程邏輯

實(shí)操：學(xué)員調(diào)整課程框架第三篇 講授進(jìn)程與行為配置一 學(xué)員試講片段
1開場(chǎng)

2講解

3收尾

二 講師點(diǎn)評(píng)講解

1成人信息接收過程

2訓(xùn)練推進(jìn)進(jìn)程

3開場(chǎng)與收尾的設(shè)計(jì)

4講法設(shè)計(jì)

工具：行為配置表實(shí)操：?jiǎn)卧渲?br /> 第四篇 講臺(tái)風(fēng)范與現(xiàn)場(chǎng)掌控一 學(xué)員單元講解
1開場(chǎng)導(dǎo)入

2內(nèi)容講述

3演繹論證

4練習(xí)測(cè)試

5總結(jié)遷移

二 講師點(diǎn)評(píng)講解
1身形—聚精會(huì)神
2手勢(shì)—大開大合
3步伐—規(guī)行矩步
4眼神—出神入化
5語言—三五成群
實(shí)操：?jiǎn)卧v授
第五篇 交互式講法與技巧一 講師講解
1案例：能夠觸類旁通
2提問：需要醍醐灌頂
3游戲：可以知行合一
4實(shí)操：不妨言傳身教

二 學(xué)員設(shè)計(jì)
1圍繞自己的內(nèi)容進(jìn)行講法選擇
2選擇一種講法進(jìn)行呈現(xiàn)
 

講師簡(jiǎn)介：徐云松
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì) 中國區(qū)理事
ATD“Master Trainer” 培訓(xùn)大師
TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程 授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師
中國管理科學(xué)研究院 客座教授
我是好講師全國總決賽 冠軍導(dǎo)師
工商銀行 長期合作講師
招商銀行 長期合作講師
郵儲(chǔ)銀行 長期合作講師
南京銀行“堅(jiān)石”項(xiàng)目 最受歡迎老師
廣西農(nóng)信“TTT”項(xiàng)目 首席導(dǎo)師
暢銷書《講故事》 著作人
1200+天TTT授課經(jīng)驗(yàn)，500+家客戶內(nèi)訓(xùn)師首選老師，40000+TTT學(xué)員收益，5000+門標(biāo)準(zhǔn)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)，連續(xù)5年年授課量超過180+天。
徐云松老師簡(jiǎn)介
徐云松老師從業(yè)十余年，具有豐富的理論功底和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。十余年實(shí)戰(zhàn)工作歷練和培訓(xùn)經(jīng)歷，使徐老師對(duì)課程開發(fā)、授課工作有深刻的領(lǐng)悟和認(rèn)知。
徐老師本著“傳道、授業(yè)、解惑”的責(zé)任意識(shí)，以“學(xué)習(xí)、改變、績(jī)效”為追求的目標(biāo)牢牢把握培訓(xùn)工作的核心精髓，以解決培訓(xùn)實(shí)際困惑為目標(biāo)，將培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。在培訓(xùn)過程中，徐老師形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，他充滿激情和活力，培訓(xùn)幽默而又充滿睿智，在開放和娛樂的氛圍中使學(xué)員獲益；他思維敏捷、條理清晰，語言活潑生動(dòng)卻蘊(yùn)含哲理；他隨和細(xì)致，沉穩(wěn)耐心，幫助和輔導(dǎo)學(xué)員在學(xué)習(xí)中獲得感悟和成長。
近年來，徐老師致力于金融行業(yè)研究，先后為國有銀行、股份制商業(yè)銀行、城商行、農(nóng)商行數(shù)十家銀行開展內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、營銷技術(shù)培訓(xùn)。取得組織方和學(xué)員高度認(rèn)可。
徐云松老師的部分主講課程
【TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師系列課程】 【企業(yè)培訓(xùn)師課程開發(fā)】
【TTT內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)】（項(xiàng)目）【培訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo)】
徐老師主持過銀行項(xiàng)目
•工商銀行長院 金融產(chǎn)品話術(shù)提煉一期 2天
•工商銀行長院 金融產(chǎn)品話術(shù)提煉一期 2天
•農(nóng)業(yè)銀行武院 客戶經(jīng)理營銷技能提升 2天
•農(nóng)業(yè)銀行福院 客戶經(jīng)理營銷技能提升 2天
•招商銀行山東 理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升 2天
•中國銀行山東 金融產(chǎn)品話術(shù)提煉 1天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧一期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧三期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧四期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧六期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧七期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧八期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧九期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧十期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧十一期 2天
•南京銀行堅(jiān)石 TTT演講技巧十二期 2天
•江蘇郵儲(chǔ) 客戶經(jīng)理營銷技能提升 2天
•浦發(fā)銀行浙江 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 2天
•民生銀行南昌 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 6天
•工商銀行吉林 金融產(chǎn)品話術(shù)提煉一期 2天
•工商銀行吉林 金融產(chǎn)品話術(shù)提煉二期 2天
•招商銀行山東 TTT演講技巧 2天
•南京銀行總行 情緒壓力管理 2天
•江蘇銀行總行 課程開發(fā) 2天
•興業(yè)銀行湖州 TED高效演講 2天
•中信銀行寧波 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 2天
•興業(yè)銀行福州 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•工商銀行深圳 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 2天
•云南農(nóng)信昆明 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)一期 2天
•云南農(nóng)信昆明 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)二期 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信敖漢 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信金谷 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信松山 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信包頭 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信達(dá)旗 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•內(nèi)蒙農(nóng)信鄂爾多斯 TTT內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•廣西農(nóng)信扶綏農(nóng)商 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信武宣農(nóng)商 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信北海辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信北海辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師高階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信柳州辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信梧州辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信河池辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信百色辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信玉林辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信南寧辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信玉林二期 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信柳州辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師高階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信河池辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師高階培養(yǎng) 8天
•廣西農(nóng)信北海辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng)三期 8天
•廣西農(nóng)信南寧辦 TTT內(nèi)訓(xùn)師高階培養(yǎng) 8天
•江西郵儲(chǔ)銀行 內(nèi)訓(xùn)師選拔 6天
•山西郵儲(chǔ)銀行 內(nèi)訓(xùn)師選拔一期 2天
•山西郵儲(chǔ)銀行 內(nèi)訓(xùn)師選拔二期 2天
•廣發(fā)銀行上海 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧 2天
•廣發(fā)銀行上海 內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā) 2天
•浦發(fā)銀行南寧 內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•浦發(fā)銀行昆明 內(nèi)訓(xùn)師競(jìng)賽輔導(dǎo) 2天
•工商銀行呼和浩特 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧 4天
•湖北郵儲(chǔ) 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧 2天
•杭州銀行南京分行 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧 2天
•廣西隆安農(nóng)商行一期 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 4天
•廣西永福農(nóng)商行 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 3天
•東莞銀行總行一期 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 4天
•廣西隆安農(nóng)商行二期 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 4天
•東莞銀行總行一期 TTT內(nèi)訓(xùn)師初階培養(yǎng) 4天
•內(nèi)蒙農(nóng)商蘇尼特左旗 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 4天
•內(nèi)蒙農(nóng)商行敖漢 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 4天
•恒豐銀行總行 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 3天
•杭州銀行湖州分行 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 2天
•杭州銀行寧波分行 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 2天
•蒙商銀行總行 TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng) 3天
•中國銀行江蘇分行 案例輔導(dǎo) 1天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

部分現(xiàn)場(chǎng)

招商銀行濟(jì)南分行
東莞銀行總行

工商銀行呼和浩特分行
廣發(fā)銀行上海分行

杭州銀行湖州分行
蒙商銀行總行

江蘇銀行總行
民生銀行南昌分行

交通銀行杭州分行
南京銀行總行

工商銀行長院
交通銀行金融中心

浦發(fā)銀行麗水分行
郵儲(chǔ)銀行山西分行

郵儲(chǔ)銀行江西分行
中信銀行寧波分行

 

興業(yè)銀行福州分行
中原銀行總行

浦發(fā)銀行南寧分行
中國銀行德州分行

恒豐銀行總行
杭州銀行南京分行

昆明農(nóng)商行
南寧農(nóng)商行

廣西農(nóng)商行柳州辦事處
廣西農(nóng)信白色辦事處

廣西農(nóng)信北海辦事處
廣西農(nóng)信河池辦事處

廣西農(nóng)信梧州辦事處
廣西農(nóng)信玉林辦事處

永福農(nóng)商行
隆安農(nóng)商行

 

TCL集團(tuán)
雪花啤酒

三星電子
伊利乳業(yè)

中車集團(tuán)
中核工程

圣象地板
廣汽傳祺

白塔機(jī)場(chǎng)
四川郵政

泰豐先行
元祖食品

通用汽車
新華保險(xiǎn)

五礦物業(yè)
諾萊仕集團(tuán)

 

五糧液集團(tuán)
蒙牛乳業(yè)

T3出行
吉林機(jī)場(chǎng)

南京醫(yī)藥
江蘇郵政

東風(fēng)悅達(dá)起亞
康美來藥業(yè)

 

黑龍江移動(dòng)
貴州移動(dòng)

百度江蘇
共享集團(tuán)

中建鐵路
南京智鶴

中國通服安徽公司
卓建律師事務(wù)所

 

吉林文旅廳
青海培訓(xùn)師協(xié)會(huì)

安徽培訓(xùn)師協(xié)會(huì)
Office職場(chǎng)大學(xué)

財(cái)星開門商學(xué)院
青峰商學(xué)院

安徽家政協(xié)會(huì)
好買基金

 

國網(wǎng)湖北公司
國網(wǎng)湖南公司

國網(wǎng)遼寧公司
國網(wǎng)河南公司

95598客服中心
國網(wǎng)甘肅公司

國網(wǎng)山東公司
國網(wǎng)江蘇公司

國網(wǎng)陜西公司
國網(wǎng)河北公司

國網(wǎng)浙江公司
國網(wǎng)新疆公司

國網(wǎng)天津公司
國網(wǎng)山西公司

南網(wǎng)云南公司
南網(wǎng)貴州公司

 

中國電建
中國華電

華能集團(tuán)
中國國電

中核匯能
秦山核電

內(nèi)蒙電力
甘肅電投
 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1196  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：801  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1381  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1356  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：985  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1037