【培訓對象】
店長、區域督導、營運經理、陳列主管、陳列經理等與終端陳列有關的人員

【培訓收益】
一、掌握終端賣場視覺營銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業績； 二、通過對陳列方法的學習，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列 三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力

第一天課程內容
第一章：說說陳列
討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？
一、什么叫陳列
二、陳列的目的和意義
1、運用視覺陳列來表現品牌的價值
2、運用視覺陳列促進銷售業績
3、視覺陳列讓產品更具說服力
二、服裝陳列的分類
1、風格
2、類型
3、價格
三、店面陳列六大要素
1、消費群體
2、競爭環境
3、品牌文化
4、空間構成
5、氛圍營造
6、產品
案例：國內服裝陳列的現狀

第二章：你的顧客在哪里
討論：陳列，為什么要考慮消費者這個因素？關注消費者那些方面？
一、中國消費的五個階層
1、超級富裕階層
2、富裕階層
3、小康階層
4、溫飽階層
5、貧困階層
二、陳列---走心
1、購物空間和距離
2、消費者行走的習慣
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點與照相機不同
5、不要讓顧客放棄賣場角落
6、在商店內傳達的信息是為了顧客
案例：石家莊北國商場專柜的商品定位調整，引發業績倍增
三、創造銷售機會，有效提升銷售額。
1、賣給誰？（WHO）
2、賣什么？(WHAT)
3、在什么時候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表現(HOW)
6、引起消費者的注意
7、增加產品與消費者的接觸機會？
8、運用陳列技巧延長顧客選購時間？
作業：根據本品牌情況，寫出陳列調整時，關于消費者方面考慮的因素。

第三章、賣場空間規劃
討論：如何確定店鋪的黃金陳列點？
一、賣場類型
1、理想邊柜——U型賣場
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、平面設計展示在店鋪陳列中的意義
1、店鋪賣場的構成解析
2、人體工程學在賣場規劃中的運用
3、顧客行走路線的設計
4、考慮競爭對手的布局
三、空間的尺度與布局
1、陳列空間
2、空間尺度
3、空間布局
討論：店鋪空間設計，對陳列有影響嗎？
四、賣場陳列區域劃分
1、一吸
2、二賣
3、三連
4、輔助

第四章、商品---陳列的子彈
討論：陳列時，考慮商品那些因素？
一、品牌理念
1、品牌文化
2、設計理念
二、訂貨，陳列的源頭
1、系列性
2、主次性
3、計劃性
提問：店鋪面積？店鋪庫存數？陳列SKU數？
三、了解商品
1、產品FAB
2、店鋪產品庫存
3、競爭品牌產品FAB
4、當地適銷商品風格和款式
四、調兵遣將
1、擬定主推商品和輔助商品
2、擬定主色和輔助色
3、櫥窗和模特的展示款
五、商品數據
1、商品生命周期
2、商品周轉率
3、商品售罄率
提問：商品生命周期包括那幾個階段？商品售罄率的計算公式？

第二天課程內容
第五章賣場陳列的設計原則
提問：設計一個店鋪的陳列，考慮哪些因素？
一、陳列文化
1、地域
2、風格
3、功能
4、色彩
5、價格
二、服裝的出樣原則
1、整潔、規范原則
2、陳列品的易看易取原則
3、陳列品的安全原則
4、陳列和陳列品的更換原則
5、商品陳列的搭配原則
6、合理尺寸的交通通道
三、陳列配飾
1、貴精不貴多
2、緊扣主旋律
3、定期更換
四、陳列道具
1、量身定制
2、體現品牌細節
3、定期更換
五、營造氣氛的POP
1、POP的分類
2、POP的功用
六、強化品牌風格的試衣室
1、強化品牌風格
2、舒適度
3、實用性
搶答：燈箱布用在什么地方？背膠用在什么地方？

第六章、實用店鋪陳列技巧
案例：長沙友誼專柜的陳列調整，業績的提升
一、店鋪陳列的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
4、陳列的“三P” 在店鋪的應用
二、“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應用
搶答：三P的含義
三、不同區域的店面陳列與店面布局
1、主推陳列
2、通道盡頭的陳列與布局
3、促銷過道或促銷的布局
4、購買區域的陳列與布局
5、存貨售買區的陳列與布局
6、墻區的陳列與布局
7、高低臺的陳列
四、陳列規范：
1、正掛陳列規范
2、側掛陳列規范
3、流水臺陳列規范
4、店內模特陳列
5、貨柜中的層板陳列
6、精品柜的陳列
7、中島架陳列
8、廣宣品規范
搶答：“性感”陳列技巧是什么？
五、店面陳列與展示的基本流程與特點
1、布局計劃圖的使用
2、布局空間效益的評價
3、有效展示的4個考慮因素
4、陳列輔助設施的使用
六、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態度
第三天課程內容
第七章、色彩陳列與搭配的影響力
提問：三原色是那幾個顏色？冷暖色是什么顏色？
一、色彩的基本原理？
1、三原色、色相、明度、純度如何劃分？
2、色彩給顧客帶來什么樣的感覺？
3、類似色和對比色感覺
4、冷暖色感覺
5、明度感覺
6、純度感覺
7、色彩輕重感
8、色彩的前進感或后退感
二、陳列色彩基本搭配方式
1、類似色搭配
2、對比色搭配
3、中性色搭配
4、中性色與有彩色搭配
三、陳列色彩具體操作方式？
1、漸變法
2、間隔法
3、彩虹法
4、色彩不同的表現形式？
5、厚重的色彩如何排列？
6、狹窄賣場的色調如何變化？
7、休閑裝賣場的色彩要充滿活力
8、吸引不同對象、年齡的色彩如何陳列？
四、商品配搭
1、正掛和側掛的配搭
2、高柜和層板的配搭
3、整理過程色彩調和
4、貨架和模特的配搭
五、隔板陳列的重點
1、基本陳列方法
2、多樣化陳列方法
3、按色彩陳列的方法
4、色彩陳列的色調劃分
5、女裝賣場實例圖片對比分析
6、男裝賣場實例圖片對比分析
7、主題陳列實例圖片對比分析
提問：陳列色彩基本搭配方式是那幾個？

第八章、櫥窗設計篇
討論：櫥窗的表現形式有哪些？
一、服裝店鋪櫥窗的重要性與功效分析
二、櫥窗的不同形式表現
1、全封閉式櫥窗
2、半封閉式櫥窗
3、敞開式櫥窗
三、櫥窗設計的流程與核心要素
1、確定鮮明的主題
2、選擇恰當的表現手法
3、充分體現品牌個性 　
四、櫥窗設計的陳列方法：
1、時間陳列
2、系統陳列
3、分類陳列　
4、專題陳列　
5、特寫陳列
五、櫥窗設計的基本原則：
1、考慮顧客的行走視線：
2、 櫥窗和賣場要形成一個整體：
3、 要和賣場中的營銷活動相呼應
4、主題要簡潔鮮明，風格要突出
六、櫥窗的設計手法
1、基本組合形式
2、綜合性的變化組合

第九章、 燈光的氛圍與烘托
討論：燈光對陳列有用嗎？
一、燈光對顧客進店率的影響
1、吸引購買者的注意力
2、構成對商品的氣氛
二、燈光對服裝展示的重要作用
1、增強商品的色彩與品質感。
2、烘托商品的氣氛。
三、光和光源
1、照明燈具
2、照明方式
3、陳列照明設計原則
四、店鋪空間的燈光配置
1、基礎照明
2、重點照明
3、裝飾照明
五、照明基本用法
1、用聚光燈照射模特中央。
2、垂直照明
3、交叉照明
六、燈光的照度和角度的實際運用
1、高柜
2、櫥窗
3、精品柜
七、采用燈光照明應注意的事項
1、顏色
2、溫度
3、大小
4、數量
5、聚光性
提問：照明基本用法有哪些？
工具表格：《店鋪陳列檢視表》

第四天課程內容
一、討論學員提問
二、現場講解
三、學員調整
第五天課程內容
一、根據學員調整后的陳列，給予點評
二、再次調整
三、課程結束 

講師背景：
–中山大學特約《市場開發》講師
–國內著名零售系統操盤手
–廣東能進集團營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務經理人培訓師
–中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
–國家注冊企業培訓師

職業經歷：
曾任：蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理
七年區域市場開發經驗，十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優秀經銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續培訓2年，業績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰經驗。
呂江老師課程企業返聘授課很高：廣東能進集團11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》和《微營銷》兩門學科，廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業，在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區域，業績平均提升50%，并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師，課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。
移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團等企業，提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級，以及經銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程，呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。
其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會議營銷和招商會》
–《加盟商信心提升與心態轉變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實戰課程》
–《游刃有余—大區經理營銷能力提升》
–《渠道開發與管理》
–《商務談判》
–《渠道業績倍增》
–《市場開發與大客戶維護》
戰略銷售系列：
–《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》
–《年度營銷計劃制定與執行》
–《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》
–《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》
終端門店系列：
–《門店業績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點管理》
–《零售店鋪粉絲經濟微營銷》
–《高績效團隊打造》
–《移動互聯網時代經營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學員評價：
呂老師的行業專業度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發，所講內容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長翁榮金

產品知識課程很多，但呂老師的課程更生動并貼切實際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動，對我們啟發很大；
——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓時間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發了；以前我們的銷售基本靠蒙，現在終于掌握了系統的方法，感謝呂老師！.
——廣東環亞集團營銷部陳經理
樹立陽光心態是一個系統工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發意義，受益非淺，很好，以后要繼續學習； 

• 買場陳列-店鋪陳列的操作技術

   

  一、講解VMD概念以及陳列形態 二、系統講解了高架陳列、流水臺陳列、模特群組合陳列等店鋪陳列相關知識。

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