【培訓對象】


【培訓收益】



第一部分：生動化陳列在乳品營銷扮演的重要角色

一、為什么要推動產品的生動化陳列？

1、生動化陳列與消費者購買行為

⑴商場陳列對顧客消費心理的影響

⑵顧客在售點（末端通路）的購買模式

2、產品沖動性購買的類型

3、生動化陳列有助于提高品牌形象


二、生動化陳列在產品營銷扮演的角色：

1、生動化陳列是什么？
2、生動化陳列能夠帶來的好處

三、生動化陳列的五大構成要素

1、產品

2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度

5、陳列位置

案例分享：某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎


第二部分：產品生動化陳列標準與技巧

智力測試：

畫圖

有什么啟示？

一、產品生動化簡述

1、產品陳列的興起

2、產品陳列的定義

3、產品生動化陳列的目的

4、產品生動化陳列的重要性


二、產品生動化陳列的八大要素

1、確保產品數量充足，分銷規(guī)格齊全

2、獲取良好的陳列位置

3、爭取最大陳列面

4、確保標價清晰易辨

5、定期清理貨架

6、通過POP材料作商品化陳列布置

7、陳列的黃金原則 VISA

8、保證與客戶的良好合作

游戲：切蛋糕

有什么啟示？


三、常見的商品化展示方法

1、島型堆頭

2、柱位貼

3、燈箱

4、吊牌

5、收銀區(qū)

6、貨架拱門

7、貨架板

8、陳列架

9、海報


四、四種陳列方式之比較

1、一般貨架

2、端架

3、特殊陳列區(qū)

4、貨架廣告


五、陳列的標準流程

故事接龍：水草

有什么啟示？


六、生動化的六個執(zhí)行標準

1、利潤性

2、陳列點

3、吸引力

4、方便性

5、價格

6、穩(wěn)定性

案例：如何做精終端陳列？


七、產品生動化的十六條標準

1、整潔美觀

2、統(tǒng)一標準

3、全品項

4、陳列最大化

5、飽滿陳列

6、集中展示

7、重點突出

8、垂直集中

9、下重上輕

10、安全穩(wěn)固

11、伸手可取

12、價格醒目

13、陳列動感

14、先進先出

15、最低儲量

16、顯而易見


八、有效陳列的黃金定律

1、計劃和準備：

2、客情關系

3、客戶的機會點

4、熟悉相應的陳列輔助器材　

5、充分利用想象力做好陳列

6、陳列小秘訣


九、商品陳列的主要類型和方法

1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點

2、批市、路邊店陳列要點

案例分析：可口可樂的終端陳列

頭腦風暴：產品陳列創(chuàng)新展示


第三部分：產品生動化維護與檢核

一、產品生動化維護四大要點

二、產品生動化檢核和評估的十一條標準

三、終端陳列與廣告檢核標準表

案例欣賞：青島啤酒終端生動化規(guī)范

案例分析：南山奶粉陳列標準

案例分析：某乳品企業(yè)產品陳列手冊

案例分析：聯合利華終端陳列示例

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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