【培訓對象】
區域經理、營銷經理、店長

【培訓收益】
系統地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
店面區域布局與黃金銷售區定位
十大生動化陳列創意刺激眼球
主推產品的情景陳列
提升客流量系統分析
提升持續成交率的管理工具
掌握產品盈利分析的方法

課程大綱:
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析                           
1.  顧客購買時的心理訴求是什么
2.  生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.  視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.  店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.  店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
  顧客的視線流動的規律
  如何延長客流線
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.  終端店面的環境營造
2.  店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.  終端店面的生動化方式與形式
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.  店面區域布局與黃金銷售區定位
2.  店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.  店面生動化陳列工作流程
4.  店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.  引發顧客購買欲的八大陳列原則
  可獲利原則
  陳列點原則
  吸引力原則
  易見易觸原則
  商品搭配原則
  一目了然原則
  色形搭配原則
  清潔衛生原則
6.  產品生動化陳列技巧與方法
  用創意，活化賣場氛圍：
1)  激發創意，刺激眼球，增進客流
2)  三大法寶，美女、動物、小孩，
3)  請美女明星做廣告的波導
4)  用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)  十大生動化創意刺激眼球
  柜臺陳列生動化
1)  三尺柜臺決定手機最終命運
2)  主推產品情景生動化陳列：
3)  主推產品的定位風格設計陳列情景
    海洋型情景陳列
    沙漠型情景陳列
    家庭型情景陳列
    浪漫型情景陳列
    商務型情景陳列
  幾種常見的陳列方法
1)  關聯性陳列
2)  組合性陳列
3)  價格陳列
4)  品牌陳列
5)  功能陳列
6)  樣式陳列
7)  促銷陳列
7.  店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1.  第一步：按銷售額統計中數據 ，制作產品分析表
2.  第二步：根據產品分析表，將不同產品分類
3.  第三步：產品分析評價及對策
第五單元：業績持續提升的系統方法與工具
1.  形成營業額的系統思考：
1)  營業額 =  客流量X成交率X客單價
2.  業績分析
1)  客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)  成交率的影響因素：銷售流程能力
3)  客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.  成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)  銷售過程分析與控制
！  流程設置
！  漏斗制作
2)  銷售業績持續提升
！  沉淀概率
！  持續提升
 

全國職業店長資格認證培訓首席高級講師
資深連鎖管理專家

資深門店訓練導師
國務院批準的中國工業經濟聯合會CIFE培訓委員會委員

國務院國有資產監督管理委員會直屬中國企業聯合會、中國企業家協會的高級特聘教授,現任加拿大FOTRO福得顧問集團總裁、福得（杭州）企業管理諮詢有限公司總經理，中國企業聯合會、中國企業家協會主管的中國企業衛星數據廣播、中國企業遠端培訓示範基地浙江省推廣中心高級顧問、《中國商界領袖》雜志社高級顧問，具備十年以上的超大型連鎖商業企業高層管理的豐富經驗。何老師曾在99年度美國優秀學院-美國賓禮迪丁大學、歐洲排名前15位大學-英國萊斯特大學進修MBA等課程，同時兼任數家大型公司特聘連鎖管理專家顧問。何老師曾先後在德國METRO麥德龍、澳大利亞DELTA集團、馬來西亞ZIMA集團、銀泰百貨等連鎖企業從事管理工作。

何老師是中國企業標桿學習計畫TELP推薦課程-《FOTRO店長培訓》國家級店長資格認證課程的主要創始人和全國統一教材主編人，他倡導通過“改變人的行為來改變業務狀況”的方式來面對挑戰，以高質量的後續培訓服務作為連鎖經營管理的整體解決方案。他著眼於“在實際工作中培訓，而不是理論課題培訓”。並針對客戶實際要求，來設計創新實用的方案，為客戶提供針對性的專業化培訓。他與企業共同分析問題，將跨專業技術與管理技能進行有機整合，為客戶設計、開發及實施系統的培訓專案，並確保其培訓質量在業界享有盛譽。浙江省許多權威媒體，如世界500強《錢江晚報》、《中國女裝網》、《金華晚報》、《每日商報》、《今日早報》、《浙江電視臺》等做過整版個人人物專訪圖文報導，在業內享有極高知名度。

何老師的課程特點為：第一、從豐富的零售業，尤其是服務業、服飾業、家居業、家電業等實戰經驗中提煉的理論更具實用性、系統性和前瞻性；第二、過程更加注重學員參與和現場互動；第三、課程內容的啟發性和針對性相當強。在他輔導過的幾百類專案和企業，或受他新理念啟發，不斷提高和完善。

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