【培訓對象】
企業中高層、營銷管理者、市場部人員、銷售部人員等

【培訓收益】
● 了解不同發展階段系統營銷側重點，抓住當下關鍵環節。 ● 深刻洞悉營銷戰略中常見問題，明確戰略突破方向，讓營銷成為企業增長的利器。 ● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。 ● 通過系統營銷的學習，具備營銷全局系統思維。 ● 了解新時代數字化營銷創新與應用。 ● 打破培訓方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業管理及營銷人員的營銷思維、系統思維、數據思維。

第一講：飽和社會下的營銷軟實力競爭
1. 市場營銷中的核心概念及新營銷現實
2. 近年來中國營銷回顧及特點
3. 營銷創新的亮點案例
4. 營銷創新的困惑與問題

第二講：營銷環境分析
1. 宏觀環境分析
2. 市場分析
3. 消費者分析
4. 競爭分析
5. 評估市場機會與關鍵問題

第三講：實戰營銷之營銷戰略
一、目標市場戰略
1. 市場細分
1）消費品市場細分的標準
2）生產者市場細分的標準重點講授
3）生產者市場細分的標準
2. 目標市場戰略
1）目標市場的選擇
2）目標市場的營銷策劃
3）確定目標市場營銷策略時的因素
3. 市場定位
1）市場定位的策劃要素
2）定位的方法與戰略
二、生命周期戰略
1. 企業生命周期
2. 產品生命周期
3. 市場生命周期
三、營銷戰略與競爭戰略
1. 市場領先者（主導者）戰略
2. 市場挑戰者（進攻者）戰略
3. 市場跟隨者（模仿者）戰略
4. 市場補缺者（創意者）戰略
5. 新營銷戰略
1）內容為基礎
2）未來五種新營銷潛在機會
3）新營銷傳播途徑和新營銷方法
6. 成本領先戰略
——集中成本領先
7. 差異化戰略
——集中差異化
8. 品牌戰略
四. 營銷組合策略
1. 產品策略
2. 價格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實戰促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領空中優勢
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
c海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
d特種軍；由SP創造銷售奇跡
五、制定戰略營銷計劃
1. 年度營銷計劃撰寫
2. 新品上市營銷計劃

第四講：轉型市場的營銷特點
導入：轉型經濟中營銷的特點
1. 我們的尷尬：營銷失效的原因
2. 我們的環境：正處在經濟形態的轉型中
3. 我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則

第五講：品牌戰略
目的：通過學習，了解品牌的作用、品牌價值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設
1. 品牌與品牌價值
1）品牌的作用
2）品牌價值
3）創建品牌資產
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬決策
2）品牌名稱決策
3）品牌質量決策
4）品牌戰略決策
課堂互動：
1）品牌價值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰略
1. 營銷預算及財務評估
2. 實施計劃與控制過程 

20年市場營銷實戰經驗
16年談判實戰經驗
高級營銷師/國家注冊企業培訓師
深圳市營銷協會執行會長
深圳市福田區文化創意產業協會副會長
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監
曾任：達因集團（北京）丨市場部經理
■累計授課近600場，學員超40000+人，好評90%以上
■曾為50+家大型企業主導操刀營銷項目：JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養車等。
■曾主導舉辦營銷經營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業家，并用自身強悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協會專家團顧問。
■擅長領域：雙贏談判、大客戶銷售與風險管理、顧問式銷售、系統營銷、品牌打造……

實戰經驗：
胡老師是營銷團隊管理與雙贏談判王者，深耕營銷領域20年，對產品的營銷和談判有全面的了解。曾服務北京達英集團、美國泰爾集團、香港勝道等近200+大型家企業，為企業提供專業、落地式的“營銷賦能”。
▲曾負責美國泰爾制藥的醫藥和保健品項目，一周內在賣場外完成11場線下促銷活動，產品單價為68元/個，單店線下促銷活動銷售額79萬元，帶動賣場當月突破五百萬業績。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價格，拿到市場價值兩千萬的廣告投入，為公司節約一千三百萬的凈利潤。
▲主導手機攝像頭企業BZ、HN輔導案，促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協助該企業打造20人精銳之師，2017年銷售額達到35億。
▲曾負責北京達因集團藥品、保健品項目，運用專業的市場營銷知識和實操經驗，促使所帶的團隊能迅速打開市場，業績在行業有口界碑，跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經銷商談成現款拿貨
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計20+期
→曾為光明集團講授《商務談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計23+期
→曾為寶安集團講授《商務談判》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計15+期
→曾為創基精密講授《大客戶開發與風險管控》《狼性團隊的打造》《新國貨、新機會、新品牌——產品創新與品牌建設》等課程，累計14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團隊的打造》《業績為王訓練營》等課程，累計12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關系營銷》《雙贏談判》等課程，累計8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計7+期
→曾為三星集團講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計6+期
→曾為華強集團講授《雙贏談判策略》《團隊建設》《系統營銷》等課程，累計6+期
→曾為華悅醫美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關系營銷》等課程，累計4+期

主講課程：
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓練營》
《大客戶營銷與風險管控》
《熟人市場——中國式關系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》
《新國貨、新機會、新品牌——產品創新與品牌建設》

部分客戶評價：
做跨境常常要去供應商那里進行談判，胡老師分享的“在對方地盤”進行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標與底線，同時要符合談判對方的價值觀并設定“保質期”，準備好B計劃，掌握對方的底線，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計到自己的目標并爭取更多。
——跨境電商擴展塢 雷經理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學習了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準備，見面時我們要在商務里細節上做到給人舒適，正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預做的堅持表和退讓表來做底線，如在談判中出現僵局的時候我們要不斷的修復雙方的關系，聚焦未來最后讓大家都能達到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個過程中每個環節都是至關重要的。首先要預設好自己的目標，做好談判前的準備，事先準備好堅持表和退讓表，要抱著共贏的態度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實戰中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經過今天的學習，認知商務談判背書準備的重要性，需制定明確，清晰的目標，并對目標進行量化，權衡利弊，針對性做好堅持表及退讓表。設訂AB方案，團隊協作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標!
——博銘科技有限公司 李經理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務談判》對于我們初入社會的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學的感悟：談判無處不在，與每個人都密切相關，1:首先商務禮儀教會我們如何去注重自己的儀容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現，還代表的是一個團隊和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個視覺呈現，2:我覺得不管是企業間的，國家間大型的專業談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個確定目標，了解對手，所謂的知己知彼。因時因地制宜地運用今天所學的七大秘訣以及溝通的四要素，堅持表，退讓表，主場優勢等策略來最終達成目標的過程，為了這個目標服務，贏得更多，目標至上，越具體越好。
——歐寶遠東服飾有限公司 高學員 

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