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【培訓對象】
企業董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監、市場總監、銷售總監等高級管理人員
大區經理、區域負責人和各營銷部門主要管理干部
【培訓收益】
了解年度經營計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
掌握企業實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。
企業經營無一定之規，但必然有章可循。
現實中，企業與營銷高級管理者在制訂年度經營計劃時常常面臨三大難題：
1、 不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；
2、 不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、 不知從何控制、缺少執行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度經營實戰中的道、法、術，使企業各團隊來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經營計劃從設計到執行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的銷售業績好風借力、直上青云！
課程特色
獨創性提出：
中國企業戰略戰術邏輯圖
組織建設“弱勢管理理論”
團隊管理“權利新木桶理論”
渠道建設“五種博弈類型”
課程大綱
※ 序言：開始之前的小測試
※ 第一部分：戰略篇
經營戰略的三種模式
◇ 企業愿景戰略
◇ 企業基因戰略
◇ 企業趨勢戰略
中西方經營戰略的差異
◇ 企業家學派
◇ 企業行為學派
◇ 企業資源配置學派
◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略內涵
企業戰略地圖與戰略規劃
◇ 戰略目標
◇ 戰略判斷
◇ 戰略設計
◇ 戰略執行
※ 第二部分：計劃篇
經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃設計者
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
◇ 實戰案例解讀：
經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
◇ 制度保障
◇ 人員保障
◇ 權利保障
◇ 資源保障
※ 第三部分：組織篇
組織掃描
◇ 組織層級掃描
◇ 組織幅度掃描
◇ 組織斷點掃描
◇ 組織重疊度掃描
組織建設
◇ 營銷部門
◇ 研發部門
◇ 物流部門
◇ 生產部門
◇ 質管部門
◇ 人力部門
組織管理
◇ 強勢管理的六種誤區
◇ 弱勢管理的四種方法
◇ 實戰案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的原則
◇ 產品定價的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
客戶直銷——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶實戰技巧
◇ 終端客戶實戰技巧
※ 第五部分：團隊篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 人員招聘
◇ 人員培訓
◇ 職業生涯規劃
團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 溝通的六種類型
◇ 溝通的十大要素
團隊薪酬
◇ 薪酬設計原則
◇ 薪酬設計方法
團隊績效
◇ 績效考核五項基本原則
◇ 360度考核
◇ 目標管理
◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集團管控的方式
◇ 戰略管控
◇ 人力管控
◇ 財務管控
◇ 資源管控
年度管控的方式
◇ 突發事件處理
◇ 應急經營預案
企業董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監、市場總監、銷售總監等高級管理人員
大區經理、區域負責人和各營銷部門主要管理干部
【培訓收益】
了解年度經營計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
掌握企業實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。
企業經營無一定之規，但必然有章可循。
現實中，企業與營銷高級管理者在制訂年度經營計劃時常常面臨三大難題：
1、 不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；
2、 不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、 不知從何控制、缺少執行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度經營實戰中的道、法、術，使企業各團隊來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經營計劃從設計到執行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的銷售業績好風借力、直上青云！
課程特色
獨創性提出：
中國企業戰略戰術邏輯圖
組織建設“弱勢管理理論”
團隊管理“權利新木桶理論”
渠道建設“五種博弈類型”
課程大綱
※ 序言：開始之前的小測試
※ 第一部分：戰略篇
經營戰略的三種模式
◇ 企業愿景戰略
◇ 企業基因戰略
◇ 企業趨勢戰略
中西方經營戰略的差異
◇ 企業家學派
◇ 企業行為學派
◇ 企業資源配置學派
◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略內涵
企業戰略地圖與戰略規劃
◇ 戰略目標
◇ 戰略判斷
◇ 戰略設計
◇ 戰略執行
※ 第二部分：計劃篇
經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃設計者
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
◇ 實戰案例解讀：
經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
◇ 制度保障
◇ 人員保障
◇ 權利保障
◇ 資源保障
※ 第三部分：組織篇
組織掃描
◇ 組織層級掃描
◇ 組織幅度掃描
◇ 組織斷點掃描
◇ 組織重疊度掃描
組織建設
◇ 營銷部門
◇ 研發部門
◇ 物流部門
◇ 生產部門
◇ 質管部門
◇ 人力部門
組織管理
◇ 強勢管理的六種誤區
◇ 弱勢管理的四種方法
◇ 實戰案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的原則
◇ 產品定價的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
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促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
客戶直銷——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶實戰技巧
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團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 人員招聘
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團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
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團隊薪酬
◇ 薪酬設計原則
◇ 薪酬設計方法
團隊績效
◇ 績效考核五項基本原則
◇ 360度考核
◇ 目標管理
◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集團管控的方式
◇ 戰略管控
◇ 人力管控
◇ 財務管控
◇ 資源管控
年度管控的方式
◇ 突發事件處理
◇ 應急經營預案
中國企業500強---清華大學企業集團原事業部總經理
中國民企500強---吳太集團感康藥業策劃創始人
中國管理期刊第一品牌---《中外管理》專欄作家
中國營銷期刊第一品牌---《銷售與市場》首席專家
清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人
中國“弱勢管理體系”奠基人、被稱為“能給管理專家講課”的人
個人簡介
肖老師具有18年以上的企業經驗和6年的專業咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰專家的代表人物之一。擅長用中國傳統智慧解讀中、西方管理經典，是現代“中國弱勢管理體系”的發起者與奠基人之一。獨創性地提出“企業戰略增長邏輯圖”、“組織結構權利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業如何在困難情況下實現持續增長，提供了具體思路和方法。
1994年，任國內著名大型保健品公司企劃經理，參與策劃籌建吳太集團及感康藥業；1998年，創立天一廣告公司，任董事、總經理。2004年，任清華大學企業集團事業部總經理。2010年，任中國本土第一咨詢公司北大縱橫集團合伙人。先后擔任中化集團、中糧集團、冀東水泥等萬億規模央企管理顧問。
肖陽老師具有豐富企業高層管理經驗，學術造詣深厚。是吉林大學MBA聯合會主要創辦者和領導人，是《中外管理》、《銷售與市場》、解放日報《新滬商》、《中國石油石化》、《機械工業》等國內一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發表學術文章50篇以上，近20萬字。
培訓風格
目前，中國培訓行業已開始進入成熟期。企業學員大多接受過各種管理培訓，可謂“見多識廣、久病成醫”。他們不再滿足于簡單的“勵志教育”或是“空洞說教”，對課程的實戰價值、創新應用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時的培訓專家無法適應而逐漸被市場淘汰。
肖陽老師推出全新《管理心理學》系列、《戰略管理》系列、《人力資源》系列課程，針對目前學員需求，近年來之所以深受好評，主要由于以下三大特點：
1、獨創性：觀點、案例均源于最新研發，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補充新內容，以當年、當月中國企業新案例為特色。
2、實戰性：擅長進行“一對多咨詢式” 培訓。幾十名企業學員現場以口頭或書面方式提問，肖陽老師立刻解答。問題范圍不限，涵蓋從戰略規劃、組織架構、集團管控、績效薪酬、品牌規劃、企業文化、營運提升、團隊建設等企業管理各方面，幾乎所有現場解答均能獲得全場學員熱烈掌聲，被培訓界稱為管理培訓“高手中的高手”。
3、幽默感：平均每天課程，現場笑聲、掌聲多達百次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學員評價為“娛樂+實用，學習樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高校總裁班學員歡迎。
經典課程
◆營銷管理
《年度營銷計劃實務》、《營銷實戰詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷部門績效考核實務》、《渠道沖突與控制》、《掌控中國式營銷關鍵點》
◆經營管理：
《如何激活高管價值》、《總裁管理心理學》、《向毛澤東學管理》、《戰略決策與管理提升》、《非人管理突破》、《集團管控與執行》、《弱勢管理-成長型企業管理突破》、《消費心理學》、《高效團隊建設》、《組織管控與執行力》、《卓越領導力》等
客戶評價
“肖老師是一個非常優秀的實戰管理專家，他的學術能力及他對個人和組織的影響力是少見的。”
——中化集團副總裁、中化國際、方興地產董事長：羅東江
“肖陽創造了《銷售與市場》的多項紀錄，是一位不可多得的營銷人才，他的觀點和文章常常被我們當成范文和樣板，發給國內的專家們去借鑒學習”
——《銷售與市場》主編：范超偉
“肖老師是一位見識廣，能力強，學識淵博，實戰功力深的資深專家，超強的理論功底和生動的實操案例使我們獲益匪淺！”
——勁達（國際）機電設備公司中國區總裁：齊威虎
“肖陽老師和其率領的專家咨詢團隊給我們企業的發展注入了新的活力，他以扎實的實戰功底幫助我們一同闖過急流險灘”
——食間餐飲公司董事長、總裁：趙軼群
“作為中國三大管理期刊之一，《中外管理》多年來一直受到中國最頂尖的學者、專家、企業家的大力支持，也感謝肖陽老師對《中外管理》的支持，他是我們的寶貴財富”
——《中外管理》編輯部主任：劉宏君
中國民企500強---吳太集團感康藥業策劃創始人
中國管理期刊第一品牌---《中外管理》專欄作家
中國營銷期刊第一品牌---《銷售與市場》首席專家
清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人
中國“弱勢管理體系”奠基人、被稱為“能給管理專家講課”的人
個人簡介
肖老師具有18年以上的企業經驗和6年的專業咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰專家的代表人物之一。擅長用中國傳統智慧解讀中、西方管理經典，是現代“中國弱勢管理體系”的發起者與奠基人之一。獨創性地提出“企業戰略增長邏輯圖”、“組織結構權利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業如何在困難情況下實現持續增長，提供了具體思路和方法。
1994年，任國內著名大型保健品公司企劃經理，參與策劃籌建吳太集團及感康藥業；1998年，創立天一廣告公司，任董事、總經理。2004年，任清華大學企業集團事業部總經理。2010年，任中國本土第一咨詢公司北大縱橫集團合伙人。先后擔任中化集團、中糧集團、冀東水泥等萬億規模央企管理顧問。
肖陽老師具有豐富企業高層管理經驗，學術造詣深厚。是吉林大學MBA聯合會主要創辦者和領導人，是《中外管理》、《銷售與市場》、解放日報《新滬商》、《中國石油石化》、《機械工業》等國內一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發表學術文章50篇以上，近20萬字。
培訓風格
目前，中國培訓行業已開始進入成熟期。企業學員大多接受過各種管理培訓，可謂“見多識廣、久病成醫”。他們不再滿足于簡單的“勵志教育”或是“空洞說教”，對課程的實戰價值、創新應用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時的培訓專家無法適應而逐漸被市場淘汰。
肖陽老師推出全新《管理心理學》系列、《戰略管理》系列、《人力資源》系列課程，針對目前學員需求，近年來之所以深受好評，主要由于以下三大特點：
1、獨創性：觀點、案例均源于最新研發，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補充新內容，以當年、當月中國企業新案例為特色。
2、實戰性：擅長進行“一對多咨詢式” 培訓。幾十名企業學員現場以口頭或書面方式提問，肖陽老師立刻解答。問題范圍不限，涵蓋從戰略規劃、組織架構、集團管控、績效薪酬、品牌規劃、企業文化、營運提升、團隊建設等企業管理各方面，幾乎所有現場解答均能獲得全場學員熱烈掌聲，被培訓界稱為管理培訓“高手中的高手”。
3、幽默感：平均每天課程，現場笑聲、掌聲多達百次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學員評價為“娛樂+實用，學習樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高校總裁班學員歡迎。
經典課程
◆營銷管理
《年度營銷計劃實務》、《營銷實戰詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷部門績效考核實務》、《渠道沖突與控制》、《掌控中國式營銷關鍵點》
◆經營管理：
《如何激活高管價值》、《總裁管理心理學》、《向毛澤東學管理》、《戰略決策與管理提升》、《非人管理突破》、《集團管控與執行》、《弱勢管理-成長型企業管理突破》、《消費心理學》、《高效團隊建設》、《組織管控與執行力》、《卓越領導力》等
客戶評價
“肖老師是一個非常優秀的實戰管理專家，他的學術能力及他對個人和組織的影響力是少見的。”
——中化集團副總裁、中化國際、方興地產董事長：羅東江
“肖陽創造了《銷售與市場》的多項紀錄，是一位不可多得的營銷人才，他的觀點和文章常常被我們當成范文和樣板，發給國內的專家們去借鑒學習”
——《銷售與市場》主編：范超偉
“肖老師是一位見識廣，能力強，學識淵博，實戰功力深的資深專家，超強的理論功底和生動的實操案例使我們獲益匪淺！”
——勁達（國際）機電設備公司中國區總裁：齊威虎
“肖陽老師和其率領的專家咨詢團隊給我們企業的發展注入了新的活力，他以扎實的實戰功底幫助我們一同闖過急流險灘”
——食間餐飲公司董事長、總裁：趙軼群
“作為中國三大管理期刊之一，《中外管理》多年來一直受到中國最頂尖的學者、專家、企業家的大力支持，也感謝肖陽老師對《中外管理》的支持，他是我們的寶貴財富”
——《中外管理》編輯部主任：劉宏君
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課程規劃的說明： 各產業競爭趨向超激烈狀況，各企業為了生存進而獲利；企業（Enterprisere - Engenerring）；是以優質的具體明確可達成的企業組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1+1+1>3的效果是管理發展的思維。21世紀，企業生存的利基就在于『設定出最具競爭優勢的..
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第一部分 基礎篇——有效制定年度經營計劃的基礎 1. 問題與困惑：如何科學制定年度經營計劃 1.1 年度經營計劃制定過程中的常見問題 1.2 年度經營計劃與現代企業管理系統 1.3 國際公司年度經營計劃的制定與執行 2． 真正有效的年度經營計劃：計劃制定的指導思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計劃的..
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臺灣劉成熙老師-2012年度經營計劃的制定與執行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規劃的說明 各產業競爭趨向超激烈狀況，各企業為了生存進而獲利；企業（Enterprisere - Engenerring）；是以優質的具體明確可達成的企業組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1+1+1&g..
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