【培訓對象】
適用學員：化妝品企業市場營銷、新媒體運營、經銷商、代理商、終端銷售等

【培訓收益】
1. 了解營銷趨勢：經銷商轉型方向及未來發展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業經銷商轉型實踐及新媒體打法 3. 掌握底層邏輯：經銷商新媒體轉型落地“三板斧” 4. 熟悉變現路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑 5. 收獲實戰方案：經銷商新媒體營銷落地SOP方案

模塊一：新媒體運營基礎知識普及
一、為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺的特點及發展趨勢
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的區別
 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
 賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
 企業新媒體賬號定位分析
工具：賬號定位的4W1H法則
2、抖音及視頻號等平臺玩法介紹
 抖音獲客引流的本質
 新媒體營銷布局的底層邏輯
 商家做抖音跟品牌方的官方旗艦店和授權店藍V的區別是什么？
 企業總部、授權服務商/運營商、終端企業三級新媒體營銷矩陣的區別和差異
 經銷商/終端企業為什么要做抖音？
案例：海爾線下經銷商/銷售人員抖音布局

二、平臺算法和規則
1、流量推薦機制
 推薦算法與審核機制
 三級流量池
 新媒體流量池破圈魔咒及遵循原則
 短視頻質量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
 用戶刷短視頻時的行為路徑分析
 用戶“刷到”與“搜索”的區別
 用戶搜索行為分析
 賬號的留人邏輯
3、行業關鍵詞營銷與內容養詞
 關鍵詞詞群類別規劃
 用戶行為與內容觸達的關系
 如何提升搜索排序
 用戶從觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
 “面子“工程
 “里子“工程

三、賬號包裝與基礎搭建
1、賬號基礎裝修標準及注意事項
 五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
 裝修原則及標準
2、藍V賬號
 個人號與藍V號區別
 藍V號優勢
模塊實操：經銷商現場完成賬號信息搭建（各組助教輔助）
訓練1：學員完成賬號裝修及基礎信息搭建
訓練2：每人找到5個裝修對標賬號
PK：現場小組作業PK，選出優勝小組并加分
模塊二：短視頻創作
一、如何創作出高流量的短視頻作品？
1、哪一類的短視頻化妝品目標用戶喜歡看？
 認知類
 問題類
 想象類
 情緒類
案例1：不同類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、如何找到熱門選題進行抄作業？
 爆款選題的三個方法：大數據法，標桿賬號法，AI創作法
借力大數據平臺：一秒找到爆款選題的傻瓜式方法
AI工具教程：三款讓選題效率提升10倍的AI工具使用方法
3、傻瓜式短視頻文案創作方法
 一鍵提取他人文案
 對他人文案洗稿三大技巧
4、手機拍出大片感的三個竅門
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 口播類視頻示范及實操
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
6、高引流的短視頻發布技巧（很重要但是容易被忽視）
 發布之前的作品違規排查與檢測
 短視頻發布的基本操作步驟
 添加關鍵詞話題標簽的技巧
 同城設置及發布時間的技巧
 點贊、評論、轉發、關注背后的用戶心理分析

模塊實操：經銷商現場短視頻拍攝（各組助教輔助）
訓練1：每人完成一條口播視頻
訓練2：現場剪輯輸出成片
PK：現場小組作品PK比賽，選出優勝小組并加分
模塊三：新手開播技巧
導入：直播的本質/直播與短視頻的區別？
1、經銷商地區目標觀眾分析
2、確定直播主題的技巧
3、確定銷售目標：你要賣啥？
 直播的目的是什么？知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
 此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
 出鏡人數：1人、2-3人小規模、多人團隊作戰？
 直播形式：口播式、會談式、表演式
 直播場地：戶外實景、室內實景、店內實景、虛擬場景
 直播流程：主題確定、活動流程、福利環節
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
 借助AI快速生成直播腳本
 提升直播腳本熟練度的練習方式
 AI生成直播間話術技巧：開場話術、福利預告話術、產品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：輸出一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態、臺詞
 設備準備
手機、燈光、收音、網絡
 直播間設置
直播封面、福袋發放、背景音樂等設置事項
 預熱邀約
直播鏈接轉發到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
 技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環節的互動內容
直播實戰訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次10分鐘的直播示范
PK：現場小組作品PK比賽，選出優勝小組并加分
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→ 課程總結與答疑
 對課程的主要內容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
 解答學員問題。
→ 訓后落地陪跑服務（90天）
 建立線上專屬陪跑輔導群，供學員在后續實踐過程中隨時提問答疑，經驗共享，作品評價等；
 制定陪跑節奏與目標計劃，與企業方的支持團隊一同跟進學習效果落地。
 協助學員解決賬號落地遇到的疑難問題。

 

董思齊老師
——傳統業務模式與新媒體營銷結合實戰專家
 曾任：海爾（物聯網家電行業）新媒體營銷負責人
 現任：智豆數科（直播代運營TOP公司）運營總監
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰經驗，先后在知名企業及專業新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業業務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業界難得一見的既能深諳企業業務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業素養和豐富的職業經驗得到了企業的廣泛認可和贊譽。

【實戰經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現1.2億+次
在家居建材行業，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創作技巧，實現60%門店成功轉型，打造家居建材行業抖音同城獲客的現象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統行業及零售經營模式進行創新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現銷售業績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業賬號搭建及內容創作，實現銷售業績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現象級企業營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業績，3個月漲粉17萬賬號年變現1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現暑期旺季當月增長1000W銷售業績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創意及賬號變現方案，實現賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創意及賬號變現方案，通過內容創業策略調整，實現賬號粉絲同比增長率10%以上；并規劃期變現方式，實現心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現疫情期間業績逆勢增長10%，成為疫情期間業績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業實現多維度營銷變現及獲客引流目標。
【新媒體賦能業務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業務流程，以企業獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業務實戰緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業營銷的核心在于私域的持續增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監測相關轉化數據，倒推商業模式的可行性，促使企業在產品研發及市場洞察中不斷迭代，探尋更優的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創作方向
《短視頻創作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創作技巧》
《AI賦能新媒體內容創作》
IP及主播打造方向
《企業IP孵化：創始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業全國線下數千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創作方向規劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創作方向規劃及腳本庫搭建項目

 

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  1、 營銷發展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經進入內容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產品定位和人群定位12、 消..

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