【培訓(xùn)對象】
新媒體及短視頻創(chuàng)作初學(xué)者 具備一定基礎(chǔ)但對新媒體及短視頻創(chuàng)作不滿意的創(chuàng)作者

【培訓(xùn)收益】
1. 明確邏輯：新媒體營銷和短視頻創(chuàng)作的底層邏輯 2. 掌握技巧：短視頻策劃與拍攝技巧 3. 實戰(zhàn)訓(xùn)練：剪輯的基本思路和方法 4. 收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具 5. 輸出計劃：短視頻持續(xù)創(chuàng)作的落地計劃 6. 輔導(dǎo)個案：現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條

 一、認(rèn)識新媒體及短視頻
1、以終為始：為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品營銷/內(nèi)部宣傳？
 移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的觸媒習(xí)慣變化
 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標(biāo)受眾嗎？
2、什么是短視頻？
 視頻的本質(zhì)和特點是什么？
 視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
 視頻的類型有哪些？
 視頻的基本參數(shù)常識
測試：短視頻參數(shù)知多少？
3、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
 誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
 誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評
探討：從短視頻類型中挑選一種進(jìn)行討論并總結(jié)其特點
4、各大新媒體平臺短視頻的特點
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的特點及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論：標(biāo)桿賬號元素拆解
5、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求
 創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表
 新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
二、如何對對短視頻內(nèi)容進(jìn)行策劃？
1、視頻內(nèi)容策劃基本原則
 以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
 愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
 情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
 鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2、視頻內(nèi)容策劃核心邏輯
 行動層：達(dá)成什么營銷目標(biāo)？
 動因?qū)樱焊淖兪鼙娛裁凑J(rèn)知？
 支持層：使用什么支持要素？
 表達(dá)層：做出什么策劃表達(dá)？
3、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式
 基于UＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于PGＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
 基于OGＣ的內(nèi)容創(chuàng)作
4. 可以創(chuàng)作的內(nèi)容維度
 與行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)、產(chǎn)品、活動、員工相關(guān)的內(nèi)容
 與時事、熱點、熱門等相關(guān)的借勢內(nèi)容
 對創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行歸類
頭腦風(fēng)暴法：可以創(chuàng)作的維度和方向探討
三、如何寫出高質(zhì)量的短視頻腳本？
1、確定選題
 選題的4個方法
 選題的創(chuàng)作基本原則
 用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法
 常見創(chuàng)意形式
 評估該選題的創(chuàng)作難易程度
 萬能標(biāo)題公式
2、撰寫腳本
 撰寫腳本的基本步驟
 文案技巧
開場技巧
中間技巧
結(jié)尾技巧
 爆款腳本的4大黃金定律
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習(xí)：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應(yīng)腳本
3、彩排腳本
 好腳本不能被順利執(zhí)行的原因
 衡量拍攝水平，提高拍攝效率
【本節(jié)練習(xí)】對過去的短視頻作品的腳本進(jìn)行復(fù)盤并優(yōu)化
四、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？
1、拍攝前期準(zhǔn)備
 環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
 短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景
2、關(guān)鍵工具的使用技巧
 鏡頭參數(shù)設(shè)置（手機(jī)或相機(jī)的拍攝參數(shù)設(shè)置）
 打光及布光技巧
 收音設(shè)備使用技巧
練習(xí)：如何設(shè)置相應(yīng)工具的參數(shù)
3、短視頻拍攝技巧
 理解鏡頭語言
 A-roll與B-roll
案例：理解主鏡和分鏡的意圖和特點
 五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
 八大運(yùn)鏡技巧：推拉、升降、搖移、跟繞
練習(xí)1：運(yùn)用五種景別進(jìn)行拍攝訓(xùn)練
練習(xí)2：現(xiàn)場練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
 常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情、采訪、宣傳片
練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進(jìn)行拍攝
4、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式
 固定場景：固定機(jī)位+實景搭建/幕布或綠幕
 隨時創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播
 搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊劇情創(chuàng)作
 直播回放剪輯
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
五、如何通過剪輯為短視頻作品加分？
1. 剪輯思維與基本認(rèn)知
 剪輯的本質(zhì)
案例：剪輯VS編輯
 以用戶思維進(jìn)行剪輯前的思考
 提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
 短視頻的情緒價值：BGM（背景音樂）的重要性
2、剪輯軟件推薦
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imoive、PR、AE、Fcp
資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源
3、剪映基礎(chǔ)功能與應(yīng)用介紹
 剪映界面介紹
 如何添加視頻、音頻等素材
 如何添加文字、字幕、貼紙
 如何設(shè)置轉(zhuǎn)場、變速、節(jié)奏卡點、熱門特效
 如何對視頻進(jìn)行調(diào)色
 如何制作視頻的封面
 剪映的畫中畫、蒙版功能
練習(xí)：通過剪輯對界面進(jìn)行熟練操作
4、提高視頻質(zhì)量的五大基礎(chǔ)剪輯標(biāo)準(zhǔn)
 標(biāo)準(zhǔn)一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙、LOGO）
 標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）
 標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號、強(qiáng)調(diào)）
 標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）
 標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（封面勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
5、剪映進(jìn)階功能與技巧提升
 卡點視頻制作方法
 三分屏、二分屏制作
 如何制作自己的logo片尾
 如何制作照片燃燒
 如何使用關(guān)鍵幀
 三加九視頻制作法
練習(xí)：每小組剪輯制作2分鐘以內(nèi)的短視頻
PK：作品PK與點評
六、如何通過運(yùn)營持續(xù)優(yōu)化短視頻質(zhì)量？
1、日常運(yùn)營動作及節(jié)奏
 發(fā)布：發(fā)布時間及發(fā)布注意事項
 轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)技巧與引流策略
 跟進(jìn)：定時關(guān)注數(shù)據(jù)變化
工具：短視頻發(fā)布SOP
2、短視頻的數(shù)據(jù)分析
 瀏覽、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問題
討論：評論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評論低的原因
 4款超實用的數(shù)據(jù)分析平臺
3、購買與投流技巧
 Dou+與微信豆的概念與投放目的
 投放常用方法及誤區(qū)
4、整體復(fù)盤
 選題方向問題及優(yōu)化策略
 拍攝質(zhì)量問題及優(yōu)化策略
 后期剪輯問題及優(yōu)化策略
工具：作品復(fù)盤分析表

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營TOP公司）運(yùn)營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運(yùn)營和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團(tuán)購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊賦能及新媒體自運(yùn)營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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