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深度分銷(xiāo)與終端管理

課程編號(hào):6300

課程價(jià)格:¥36000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2225

行業(yè)類(lèi)別:IT網(wǎng)絡(luò)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:翁向東

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)收益】
渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)技巧
經(jīng)銷(xiāo)商的有效激勵(lì)與管控
終端建設(shè)與店面形象管理

一、 渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理:
1、快銷(xiāo)品渠道的基本模式
2、通路銷(xiāo)售的新變化與趨勢(shì)
3、經(jīng)銷(xiāo)商的功能
4、深度分銷(xiāo)的基本理論

二、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)技巧
1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的方法與策略
2、知己知彼,百戰(zhàn)百勝——甄選準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)與方法
3、布局決定結(jié)局
4、開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備
5、如何運(yùn)用無(wú)償診斷鉗制經(jīng)銷(xiāo)商——發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的潛在需求,找到其軟肋,擴(kuò)大銷(xiāo)售
6、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的流程與技巧
7、如何與準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判?

三、 經(jīng)銷(xiāo)商的有效激勵(lì)與管控——驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商配合企業(yè)的意志行動(dòng)
1、 經(jīng)銷(xiāo)商的管理規(guī)劃與磨合期的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法
2、 磨合期常見(jiàn)行為分析
3、 管理經(jīng)銷(xiāo)商的6大絕招
4、 常見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商管理的3大誤區(qū)
5、 客情管理的新方法
6、 終端的鋪貨
7、 陳列管理
8、 渠道激勵(lì)
9、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的另類(lèi)10大方法

四、終端建設(shè)與店面形象管理


第一部分 終端建設(shè)的基本內(nèi)容
一、 產(chǎn)品陳列
二、 布置POP
三、 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
四、 存貨管理

第二部分 終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)
一、 陳列
一) 良好的貨架陳列對(duì)消費(fèi)者的影響
二) 陳列對(duì)零售商店的影響
三) 良好的陳列對(duì)公司的影響
四) 陳列目標(biāo)
五) 陳列的幾個(gè)關(guān)鍵方面
六) 各類(lèi)貨架擺放方法

二、 POP廣告
一) POP布置的要點(diǎn)
二) POP廣告的功效
三) POP廣告的傳播組合
四) POP聯(lián)動(dòng)組合圖

三、 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
四、 存貨
五、 銷(xiāo)售材料
一) 銷(xiāo)售材料
二) 生動(dòng)化的影響

第三部分 總體要求
咨詢(xún)電話(huà):
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn):
  • 微信:13857108608
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