【培訓對象】
銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等

【培訓收益】
了解中國宏觀經濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務有哪些影響 掌握銀行公司業(yè)務發(fā)展的最優(yōu)路徑，提高管理者對公司業(yè)務的把控 為銀行對公客戶經理提供一目了然的業(yè)務拓展方法和工具 通過大量案例剖析對公業(yè)務發(fā)展過程中的痛點和解決方法

一、宏觀經濟發(fā)生了哪些重大變化
宏觀經濟增長數據變化
經濟發(fā)展模式發(fā)生變化
債務市場和股權市場的此消彼長
企業(yè)負債率與銀行公司業(yè)務發(fā)展
銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當地經濟環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經濟數據
2、數據化是公司業(yè)務發(fā)展的第一個思維模式
3、當地產業(yè)與銀行公司業(yè)務發(fā)展的聯系
三、銀行普惠業(yè)務拓展流程全解析
1、銀行普惠業(yè)務發(fā)展七部曲
打造團隊，制定崗責，設定目標
源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
分層分級，建立檔案，人員匹配
存量維護，臨界提升，產品覆蓋
外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進
崗位聯動，公私聯動，上下聯動
技能提升，崗責內化，管理考核
2、外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點解析
外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
外拓后復盤，下一步行動計劃
3、存量客戶提升方法解析
存量客戶分層維護與維護頻率
臨界客戶提升方法
共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結
企業(yè)組織架構分析
關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
主要行業(yè)分析法
上下游產業(yè)鏈分析法
企業(yè)授信風控要點
四、網點對公業(yè)務管理方法
1、客戶經理工時管理方法
客戶經理工時占比
重要事項排序
番茄鐘時間管理
2、網點對公業(yè)務管理
績效面談方法
管理工具分享
五、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個人需求
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥 

——銀行金融產品營銷實戰(zhàn)專家
曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)
曾任曾任中國電建市政建設集團投融資總監(jiān)
畢業(yè)于北京航空航天大學
深圳前海產業(yè)智庫金融研究員
工業(yè)和信息化部互聯網營銷師
帆書（樊登讀書）認證互聯網營銷師
招商銀行客戶經理培訓顧問
中國銀行公司業(yè)務轉型顧問
農業(yè)銀行零售產品營銷顧問
建設銀行旺季營銷賦能顧問
興業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、民生銀行營銷賦能顧問

【個人簡介】
張亞西老師擁有重點大學金融學背景，從事銀行金融培訓11年，儲備了大量營銷實戰(zhàn)案例，具備六大國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農商行、地方行等銀行豐富的培訓輔導經驗。在中國頭部券商旗下期貨公司從事私募基金業(yè)務，擁有金融實戰(zhàn)一線經驗。曾任八大央企之一的中國電建旗下公司任職投融資總監(jiān)，從甲方角度與政府、銀行、券商、基金等機構溝通接洽業(yè)務。
張老師輔導銀行總行超過5家，分行超過30家，網點超過500家，輔導理財經理超過1000名（微信好友可見）。
張老師近年來線上課程日益火爆，對互聯網授課有深入研究和實踐。帆書（樊登讀書）認證互聯網營銷師。
部分輔導項目內容：
張老師在農業(yè)銀行天津分行某支行輔導期間，帶領該支行從期繳保險銷售倒數落后支行沖到天津分行第一名，突破1500萬保費，連續(xù)返聘，直至做完最后一家網點。
張老師在工商銀行安徽某二級分行開展電話訓練營培訓培訓期間，充分調動學員氛圍，精準賦能學員電話營銷和客戶畫像分析，現場添加微信率達到78%，邀約到店率達到41%，不完全統計成交儲蓄存款1.8億，基金600萬，期繳保險550萬。
張老師在北京中行某支行行動學習訓練營期間，賦能學員超額完成支行預定任務210%，獲得學員滿分好評，總結會氛圍拉滿，學員收到豐厚，行長激動總結講話。圓滿達成學習提升任務目標。
張老師在建行天津分行某支行輔導開門紅旺季營銷，利用大課培訓，晨會賦能，夕會復盤，白天一對一輔導等方法，到3月底完成上級行制定存款17億目標，達到17.9億。
張老師在培訓招商銀行南京分行期間，幫助學員分析基金篩選方法，提煉“基金投資四個三”，“資產配置使用手冊”，“保險營銷三部曲”，“演講與表達3大場景”等學習內容，行長聽完后表示”張老師課程是這么多培訓里面最實用的”。
張老師老師從事銀行賦能10多年，幫助無數家銀行取得輝煌成就，幫助員工解疑答惑，用所學知識和實戰(zhàn)經驗武裝學員，協助學員不斷超越自我，提升業(yè)務，更上一層樓。

【授課風格】
實戰(zhàn)性強：注重實戰(zhàn)技能培訓，認為不結合具體實際的培訓是盲目的。力求打通“上中下”（認知、知識和經驗），貫穿“左中右”（全視野、全場景）。
體驗式授課：授課風格犀利不乏幽默、互動性很強，比喻深入淺出，通俗易懂，經常結合教練、引導、NLP、游戲等方法讓學員沉浸式、體驗式學習、情景式學習。課前溝通貼合需求解決問題！互動交流、生動形象代入感強、接地氣的教學風格深得各地學員的好評。
案例豐富：張老師10多年培訓經驗，積累大量親身參與的營銷案例和管理方法，用事實和數字作為培訓依據。

【主講課程】
宏觀經濟類
《美元歷史、美元利率以及對全球影響和應對方法》
《宏觀經濟下銀行普惠業(yè)務營銷流程與痛點解析》
《金融業(yè)宏觀經濟與熱點問題分析》
《商業(yè)銀行市場調研報告撰寫方法》
保險基金類
《保險營銷訓練營》
《期繳保險業(yè)績倍增訓練營》
《基金營銷訓練營》
《銀行大客戶營銷之道》
《銀行大零售綜合營銷》
《新常態(tài)下零售客戶綜合經營提升》
《銀行公司存款營銷如何破局》
《電話營銷實戰(zhàn)技能》
《財富管理與資產配置》
《宏觀經濟與信用卡場景金融》
網點管理類
《私行客戶維護之道》
《廳堂投訴處理與優(yōu)質服務打造》
《網點精細化營銷管理能力提升》
《銀行客戶維護與信息治理》
《銀行公司業(yè)務營銷流程與痛點解析》
《客戶服務經營體系與銀保聯動營銷》 

• 宏觀經濟形勢與消費金融動態(tài)分析

   

  一、國內宏觀經濟形勢分析與新趨勢1、新興行業(yè)與市場處于初期起步階段戰(zhàn)略性新興產業(yè)2015年增加值占GDP比重力爭達到8%，到2020年達15%，整體形成健康發(fā)展、協調推進的基本格局。十年黃金增長美景難以再現，發(fā)展模式轉型艱難。中國經濟增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢性下滑將導致中國經..

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• 中國宏觀經濟形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發(fā)展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰(zhàn)和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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• 企業(yè)改制、并購重組中的會計、稅收重點難點解析

   

  第一部分企業(yè)改制、并購重組中的稅收問題v 并購重組的最新涉稅法律規(guī)定v 并購重組的六種基本形式v 企業(yè)重組的稅務處理原則（一般、特殊）v 六類并購重組的具體稅務處理及稅收籌劃v 跨境重組的特殊稅務處理v 間接轉讓股權的風險分析 v 并購重組可能涉及的其他稅種 - 企業(yè)并購重組中的增值稅問題 - 企業(yè)并購重組中的營業(yè)稅問..

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