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渠道銷售培訓

課程編號:7118

課程價格:¥72000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1735

行業類別:IT網絡     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:余大洪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、 渠道戰略
銷售網絡設計的三要素
渠道的模式設計
案例: 家電行業各種渠道模式比較
案例分析: 格力與國美

二、直銷——分銷?
渠道招募
如何招募到好的經銷商?
如何確定某一地區的渠道數量?
獨家?多家?
案例分析: 兄弟分瓜
 
三、銷量提升
鋪貨率
產品生動化
最佳位置賣場、賣場最佳位置
三種POP:爭奪人流、眼球的方法
價格秩序
各級通路價格體系
市場價格混亂的原因
渠道激勵
銷售競賽要點
直接激勵與間接激勵
銷量返利與過程返利
案例:啤酒經銷商的故事

四、渠道權力
超級大戶現象
不把村長當干部
斬殺超級大戶的條件
案例: 美菱

五、相互影響力模型
權力對弈
渠道沖突
渠道沖突的種類有哪些?
管理渠道沖突的方法
如何處理串貨?
案例:小家電企業

 

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