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- 市場營銷培訓：市場開發與經銷商管理
- 職業素養培訓_醫藥經銷商黃金心態打造
經銷商老板、企事業單位中高層管理者、廠家營銷總監
【培訓收益】
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第一天
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核心內容
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課程收益
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Ø 經銷商戰略規劃的價值與運用
1．戰略是什么？
2．戰略的價值
3．如何讓戰略更有效
4．完整戰略規劃所包括的內容
Ø 經銷商如何做戰略（工具）
Ø 經銷商戰略發展的四大方向（案例）
1．經銷商企業最快成功的四大秘決
2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
Ø 制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）
1．建材家居的行業本質與行業發展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
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① 學習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略
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晚上
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Ø 沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享
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⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術
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模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結構調整
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第二天
上午
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核心內容
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課程收益
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Ø 門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？
Ø 如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
Ø 管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見誤區
2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經銷商組織結構的演變歷程
4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
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① 能夠根據市場競爭調整公司部門結構，提高運營效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長選拔、培養與崗位職責
④ 掌握組織結構設計的基本原則
⑤ 能夠根據公司不同發展階段調整公司管理結構
⑥ 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構
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模塊三：運營篇--高效運營系統構建
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第二天
下午
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核心內容
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課程收益
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Ø 沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練
Ø 經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
Ø 周會、月會、晨會以及夕會演練
1．有效周會、月會的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會、夕會的技巧與目的
Ø 執行文化的打造
1．標準化體系打造的關鍵步驟
2．體系運行中執行文化的打造
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① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學會利用會議提升公司運營效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會執行力提升的理念與操作方法
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第二天
晚上
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Ø 營銷答疑
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⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
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模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
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第三天
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核心內容
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課程收益
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Ø 如何有效地識別人才（現場測試）
Ø 如何有效進行面試（現場模擬）
Ø 如何有效地進行員工培訓
Ø 如何用好聰明人
Ø 留住人才的常見措施
Ø 總經理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業經理人
2．如何處理公司元老
3．現場提問、研討解決
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① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養的策略
④ 學會處理常見的人力頭痛問題
⑤ 現場答疑人力難題
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經銷商培訓專家
實戰派營銷顧問
全國20強優秀培訓師
北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
中國建材營銷研究院院長
倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！
國外先進管理技術的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業、經銷商，把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！
擅長領域：
經銷商實戰營銷系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；經銷商大會、年會、招商會；調和廠商矛盾，打造一流經銷商團隊！
擅長行業：
瓷磚衛浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業。
背景經歷：
武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經歷，創辦兩家企業，分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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一、移動互聯網改變我們的生活:跨界與打劫移動互聯網給我們都帶來哪些改變？營銷要緊跟環境走,跟著人群走面對跨界與打劫，領導要“整、借、學、變”“過去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯網用戶6.5億，手機用戶5億，微信用戶6億，（國內用戶4.5億），18—65歲的客戶85%都在..
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一、服裝企業面臨困境及未來發展方向面臨困境（原料、設備、環境、人工、法律、經濟、技術）三中全會對服裝企業的利好分析移動互聯網的發展方向移動互聯網改變我們的生活:跨界與打劫移動互聯網給我們都帶來哪些改變？營銷要緊跟環境走,跟著人群走面對跨界與打劫，領導要“整、借、學、變”“過去抽大煙，現在..
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一、環境變了，營銷體系必須轉變“過去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯網用戶6.5億，手機用戶5億，微信用戶6億，（國內用戶4.5億）努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，移動互聯網發展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國內外最優秀的衣行業怎么應對的？國內外最優秀的食行業怎么應對的？國內外最優秀的住行業..
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