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- 經銷商開發與管理
企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士
【培訓收益】
將經典理論進行深入細致的講解
對實際案例進行針對性地分析
情景模擬學習
互動性強，系統講解后會分立小組進行互動問答，從而及時對所培訓內容融會貫通。
v 渠道模式與經銷商
v 成功的經銷商商業模式探索
v 經銷商發展的制約因素
v 產品時代與品牌時代的經銷商立位的差異
v 如何識別品牌時代
v 經銷商品牌與制造商品牌的差異
v 經銷商品牌定位
v 經銷商品牌管理要略
v 貓鼠伙伴關系—— 從一分為二到合二為一
v 雜婚制——一夫多妻制；
v 廠家前途認識法
v 廠家人員的溝通法
v 廠家支持獲得法
v 廠商關系優化法
v 廠家駐地人員關系處理法
v 廠家信息報告法
v 廠家變故洞察與對策
v 廠商關系主導法
1、廠商品牌在區域市場發展的不同階段的要求
v 春秋時期——戰國時期——秦朝統一時期；
v 市場發展的成長期：打江山，迅速地設立網絡，擴張為核心。
v 市場發展的成熟期：坐江山，合理布局網絡，渠道精耕細作。
2、培育經銷商企業核心競爭力的要求
v 核心競爭力與企業的發展
v 不同行業的核心競爭力的差異
v 以發展的眼光看待核心競爭力在企業不同的階段的特征
v 核心競爭力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求
1、風險最小化、利潤最大化為前提
2、讓財務發揮導航作用
3、做好市場細分、渠道細分
4、正確的區域營銷策略，是渠道精耕細作的基礎
v 深入分析區域市場消費行為特點
v 更針對性地選擇區域---組合
v 開發區域----渠道
v 針對區域特點展開促銷
5、正確地選擇產品和品牌，是渠道精耕細作運作的條件
v 正確選擇產品與品牌對經銷商的重要意義
v 品牌選擇要略
v 品牌選擇調查方法
v 產品選擇要略
v 產品選擇調查方法
v 必須避免的錯誤方法
6、站得高，看得遠，做好網絡整體規劃
v 區域內不同級別市場的測量與評估
v 分銷網絡市場容量及營業面積的測定
v 渠道終端密度設計
v 分銷網絡網點營業位置的ABC設計
™渠道類型分析法
v 區域分銷網絡現狀圖及方案制訂
v 區域分銷網絡未來圖及方案設計
7.提高營運管理效率
v 合理的組織結構
v 立法、執法、與監督的有效分立
v 業務人員的作業內容設計
v 業務隊伍的規?？刂?br /> v 業務流程改造
v 業務規程編制
v 績效配置
v 業務人員行動效率管理
8、運用客戶管理
v 根據企業與客戶的關系對客戶進行分類的方法
v 客戶價值分析法
v 客戶資料收集法
v 客戶信息差異化分析法
v 價值客戶發現法
v 客戶對產品的不同需求分析法
v 客戶滿意度評價法
v 客戶忠誠度策略
9、運用大客戶營銷手段，做好營銷點與面的結合
v 為什么要做大客戶
v 關系營銷的運用：拉鏈式客戶關系的建立
v SPIN銷售技巧的運用
10、提升團隊作戰效率
v 培訓的引入
v 適合經銷商的培訓方法
v 咨詢式培訓的導入
v 增加培訓實效性的方法
11、 提高顧客價值：品牌形象的改進十分重要
v 名、字、圖、色為形象建設的基礎
v 品牌形象的“ 物品形象”
v 品牌形象的“ 人品形象：
v 品牌形象的“行為形象”
12、 開展團隊文化建設
v 目標與使命管理
v 企業價值觀的設計與內部傳播
中國咨詢式培訓創始人、首屆中國十大杰出培訓師、大學在職教授、管理咨詢與培訓復合型專家。尤擅長于品牌營銷、組織管理、客戶管理、分銷建設、危機管理等領域的培訓與咨詢。
市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家、中國咨詢式培訓創始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓師。 現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協會副會長。復旦大學、清華大學、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..
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引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..
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