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企業(yè)中高層管理人員
【培訓收益】
1、認識到銷售經(jīng)理的角色與職責
2、建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
3、理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊
4、提升銷售經(jīng)理的領導力和團隊執(zhí)行力
5、通過培訓有利于企業(yè)優(yōu)秀銷售團隊的建設
大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
1、中國市場的環(huán)境的五大特征
2、卓越銷售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力
1、銷售經(jīng)理的角色
2、銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
3、領導與管理
4、管理與權力
5、高績效的銷售管理過程（錄像）
6、領導風格與領導力（測試）
7、領導藝術案例
第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
1、區(qū)域潛力分析及市場細分
2、區(qū)域指標的制定與分配
3、區(qū)域市場的管理
4、區(qū)域VIP客戶的管理
5、區(qū)域促銷活動的設計和推廣
6、銷售預算管理與控制
7、銷售成本核算
8、銷售費用的分析
9、營銷財務的全面控制
第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
1、銷售人員的招聘與遴選
2、銷售人員的分類管理
3、銷售人員的培訓
4、輔導技巧與協(xié)同拜訪
5、銷售人員的有效激勵
6、銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設
1、優(yōu)秀團隊的特征
2、士氣低落的原因
3、團隊發(fā)展的階段
4、分析團隊中的角色
5、團隊建設的原則和途徑
6、團隊中的沖突
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一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優(yōu)秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..
人氣：1012
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——科學訂貨
【課程大綱】1.銷售周期的有效劃2.店鋪業(yè)績產(chǎn)生的數(shù)據(jù)因素3.如何有效完成銷售計劃4.營業(yè)計劃制定5.營業(yè)期商品管理6.推動營業(yè)額的核心控制力7.營業(yè)數(shù)據(jù)透視分析8.商品的庫存管理..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理管理與實務
【課程大綱】1. 區(qū)域經(jīng)理的角色認識2. 區(qū)域經(jīng)理應具備的從業(yè)素養(yǎng)3. 區(qū)域經(jīng)理應具備的能力4. 區(qū)域經(jīng)理工作職責5. 區(qū)域經(jīng)理工作流程6. 區(qū)域經(jīng)理的自我管理..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理實效溝通
【課程大綱】1. 實效溝通基礎2. 怎樣克服溝通障礙3. 實效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風格的溝通技巧..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商
【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..
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