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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶銷售的七種武器 |
| 主講老師：張良全 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一種武器：大客戶銷售分成哪些關(guān)鍵階段？1、銷售漏斗七階段目標(biāo)篩選、建立聯(lián)系、持續(xù)跟進(jìn)、挖掘需求、方案建議、合同簽訂、售后服務(wù)2、銷售漏斗管理工具銷售漏斗文件客戶信息表.. |
| 電話打天下：電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、電話銷售情景再現(xiàn)2、電話銷售十大問(wèn)題第一部分：電話銷售的態(tài)度和準(zhǔn)備工作1､電話銷售的態(tài)度調(diào)整電話銷售中的硬實(shí)力和軟實(shí)力電話銷售中的態(tài)度系統(tǒng)構(gòu)成要素態(tài)度調(diào)整的關(guān)鍵是電話銷售人員的情緒管理情緒的.. |
| 跟阿里學(xué)習(xí)打造營(yíng)銷鐵軍 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入單元：阿里營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展史1.1阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的1.2我與阿里的緣分1.2.1在阿里收獲了什么1.2.2我是如何成為7/1000入選者的第一章——角色的定位及轉(zhuǎn)變1管理者角.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新體系 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：D1:放眼外部，看營(yíng)銷世界的變化一、全面認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)1互聯(lián)網(wǎng)的全面分類2互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來(lái)的3互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)什么影響二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的產(chǎn)品思維1點(diǎn)線面體的判斷決定成敗2用營(yíng)銷思維構(gòu)建產(chǎn)品勢(shì)能 .. |
| 精準(zhǔn)營(yíng)銷與去庫(kù)存 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析7.促銷與動(dòng)銷分析8.終.. |
| 5G時(shí)代門店數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷提升 |
| 主講老師：劉雪峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、理解新零售思維在生活中的表現(xiàn)二、新零售對(duì)通信行業(yè)的影響三、新零售思維與5G時(shí)代的變化 IP思維簡(jiǎn)約思維極致思維迭代思維數(shù)據(jù)思維 .. |
| 大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化 |
| 主講老師：莊志敏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：營(yíng)銷思維•經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊：心態(tài)修煉•狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉■ 單元 營(yíng)銷策.. |
| 銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) |
| 主講老師：袁玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道1、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場(chǎng)化3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇4）客戶需求的變化2、金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀1）員工營(yíng)銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽(yù)度需進(jìn)一步提升 .. |
| 客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻的銷售對(duì)話 |
| 主講老師：張志濱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻銷售技巧高價(jià)值觸點(diǎn)對(duì)話銷售技巧的產(chǎn)生背景客戶需求不明顯積極客戶需求不強(qiáng)烈迫切客戶需求內(nèi)部很難推動(dòng)提升客戶觸點(diǎn)的價(jià)值.. |
| 金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來(lái)什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來(lái)，你的“客&r.. |
| 廳堂聯(lián)動(dòng)之服務(wù)營(yíng)銷 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：如何找到情緒背后的真實(shí)需求？探索客戶行為背后的邏輯框架個(gè)體的差異化重識(shí)變色龍男性與女性思維的差異案例：探究客戶“與眾不同的秘密”個(gè).. |
| 精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制 |
| 主講老師：張慶均 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶分類服務(wù)與營(yíng)銷一、營(yíng)銷角度的客戶分類案例分析：經(jīng)濟(jì)型客戶案例分析：道德型客戶案例分析：個(gè)性化客戶案例分析：方便型客戶二、服務(wù)與營(yíng)銷方案制定1. 引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)2. 銷量產(chǎn)品設(shè)計(jì)3. 利潤(rùn)產(chǎn)品.. |
| 口才好,未必銷售好 |
| 主講老師：姚嵐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：請(qǐng)您提前準(zhǔn)備：一份自己公司面臨的銷售困難top3（不含政策限制或融資困難）前言： (一)課程內(nèi)容簡(jiǎn)介和培訓(xùn)目的1.1，聚焦銷售面臨的問(wèn)題1.2，提出解決的方法1.3，承諾課程能成的效果 案例：8年前王牌銷售的苦水.. |
| 基于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的消費(fèi)心理新零售思維與實(shí)操指南 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型的15大思維轉(zhuǎn)變和應(yīng)用創(chuàng)新1、微創(chuàng)新思維：產(chǎn)品、營(yíng)銷、到服務(wù)任環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)改善的， 很多是基于單店可以做的；比如快速支付，微信社群管理用戶，會(huì)員體系，會(huì)員日建立；微創(chuàng)新很多是可以馬上.. |
| 大數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷 |
| 主講老師：馬兆林 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概述“大數(shù)據(jù)”火了，但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了，本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么1. 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史2. 大數(shù)據(jù)的全景視圖3. 最熱門的大數(shù)據(jù)工具有哪些4. 企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷部.. |
| 對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理和營(yíng)銷能力提升 |
| 主講老師：穆曉軍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何從本行本崗角度經(jīng)營(yíng)好對(duì)公業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和新競(jìng)爭(zhēng)形式下對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展提升2、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增強(qiáng)，給銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力3、規(guī)劃踐行業(yè)務(wù)規(guī)律：把自己的本崗工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)4、經(jīng)營(yíng)方法：精耕.. |
| 資產(chǎn)配置營(yíng)銷：客群經(jīng)營(yíng)增業(yè)績(jī)，存量精耕開(kāi)門紅 |
| 主講老師：穆曉軍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客群經(jīng)營(yíng)是銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展永恒的第一指標(biāo)1.完成長(zhǎng)短期任務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)成果的根源，都是來(lái)源于客群經(jīng)營(yíng)2.掌握踐行零售業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯和規(guī)律模型才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型3.客群經(jīng)營(yíng)：客群規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、趨勢(shì)以及客戶信息和緊密度4... |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O營(yíng)銷策略與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：李劍豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新媒體營(yíng)銷思維篇1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維入門——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷公式解讀——公域流量池與私域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析2、新媒體營(yíng)銷的底層.. |
| 銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷一體化 |
| 主講老師：錢俊 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值一、服務(wù)的四種形式1. 冷漠型2. 工廠型3. 老鄉(xiāng)型4. 滿意型二、服務(wù)的進(jìn)階升級(jí)案例分享：吉祥航空優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例擴(kuò)展：基礎(chǔ)服務(wù)——滿意服務(wù)—&md.. |
| 醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、醫(yī)藥企業(yè)大客戶管理的基礎(chǔ)1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷分析1）當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)2）國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響兩票制、合規(guī)、稅控、一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)、招投標(biāo)政策、行業(yè)監(jiān)管3）醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型與帶金銷售的禁止4）醫(yī)藥代理商與經(jīng).. |
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