D1:放眼外部，看營銷世界的變化
一、全面認識互聯網
1互聯網的全面分類
2互聯網的變化是如何來的
3互聯網給我們的營銷會帶來什么影響
二、互聯網+時代下營銷的產品思維
1點線面體的判斷決定成敗
2用營銷思維構建產品勢能
3互聯網最常用的峰終定律
4以快制勝的互聯網法寶
5經典案例解析
5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
上癮模型
互聯網產品的三層次
三、互聯網+時代下營銷的用戶思維
1互聯網人眼里的客戶分類
2營銷就是抓用戶心理
3構建已有客戶的骰子模型
4不按套路出牌的重構價值
5客戶價值的使用公式
6經典案例解析
數據挖掘的奧秘
讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯網+時代下營銷的系統思維
1互聯網公司從來不單獨看營銷問題
2降維打擊——三級火箭模型
3互聯網公司如何用“系統”管理團隊
4營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5經典案例
阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統一的？
你看不見的互聯網營銷團隊背后
五、互聯網+時代下客戶關系的變化
1客戶究竟是不是上帝？
2理解客戶讓渡價值，產品很好也可能賣不出去
3營銷世界被拉平的交易成本模型
4營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5客戶關系VS客情關系
6如何用營銷讓產品增值
D1:著手內部，系統化搭建業務體系
六、團隊搭建——業務管理者最容易忽視的重要工作
1.如何破除散點思維，構建系統化思維
2.人才的矛盾，人才標準的建立
3.營銷團隊選人的二維四象限工具
4.以業務為導向的非常規招聘渠道
5.很多團隊的崩盤是早就注定的
6.使團隊快速成長的培養策略
7.如何能讓團隊指哪打哪？
七、流程搭建——做好業務的SOP是營銷管理者最重要的工作
1.如何破除散點思維，構建系統化思維
2.知其然更知其所以然——業績障礙識別
3.四步復盤法，讓業績進步持續
4.如何用大樹法構建業務的SOP
八、思維迭代——互聯網+時代下營銷團隊的變化
1.為什么常用的管理手段今天都失效了
2.團隊離職率的困惑
3.用數據看看新生代的營銷團隊
4.新生代營銷團隊的管理策略
5.非互聯網企業如何找準調整切口
【溫馨提示：本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露。】 

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學高級企業管理碩士
阿里學院團隊管理應用型導師
廣東營銷學會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業背景
擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業中高層凝聚力提升
銷售實戰教練技術
銷售管理類課程
互聯網時代的企業轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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