營銷管理內訓課
| 大項目推進過程優化策略實戰 |
| 主講老師：成遠 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：基礎篇互動：學員公司的銷售類型，困境和期望，引入本課程一、大項目銷售的特點1. ToB銷售，完全不同于ToC的類型2. 周期長，要經歷商機、方案、參觀、招標、談判等多個階段3. 金額大，客戶選型很慎重4... |
| 新時代新格局下區縣旅游營銷怎樣做 |
| 主講老師：王成慧 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一篇章 區縣旅游發展，規劃先行一、區縣旅游規劃的核心理念1、旅游規劃帶來的困惑——旅游規劃的目標是什么？——我們需要做什么類型的規劃？ ——.. |
| 銷售團隊打造及目標考核 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：高績效銷售團隊——認知篇案例導入：攜程的OK制一、高績效銷售團隊的價值1. 銷售目標更易達成2. 銷售人員職業幸福感得以提升3. 公司品牌形象價值提升二、高績效銷售團隊的特征1.. |
| 市場洞察、品牌定位與營銷落地實戰 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：市場洞察要素調查——分析篇工具：要素綜合調查工具，SWOT矩陣分析，DEEPSEEK一、外部因素調查1. 一手資料獲取1）訪談法2）關鍵事件回顧法2. 二手資料調查1）行業報告.. |
| 醫藥銷售代表避免沖突--客戶溝通技巧進階版 |
| 主講老師：王健 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元：目標與介紹 介紹課程的基本概況 介紹課程的理論基礎和主要原則 溝通困境 溝通模式 購買動機第二單元：有效探詢技巧.. |
| 大項目如何才能快速成交 |
| 主講老師：成遠 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：導入篇一、大項目銷售的困境二、大項目高效成交公式：1. 客戶價值2. 客戶關系3. 精準需求4. 價值方案5. 掌控成交分組討論：形成大項目成交公式6. 大項目高效成交公式工具：大項目高效.. |
| AI時代營銷戰略管理、市場推廣落地與DeepSeek實施 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：競爭分析方法論及DeepSeek應用——工具篇工具：商業模式、五力模型、SPASE矩陣、戰略鐘、DeepSeek一、商業模式與DeepSeek分析1. 行業關鍵成功因素1）供給驅動2）.. |
| 醫藥銷售代表提升與大客戶的溝通效率--大客戶管理 |
| 主講老師：王健 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一單元：大客戶管理的成功要素 發現自身在客戶管理方面的優點 績效先鋒代表的共同特點 明確客戶管理的關鍵成功要素第二單元：篩選大客戶 選對客戶的重要性 .. |
| 數智化時代大客戶開拓與關系管理 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：大客戶營銷基本認知：概念厘清工具應用：大客戶營銷特征，四種銷售人員風格一、認清三個問題1. 大客戶銷售還是大客戶關系？數智化時代發生了何種變化？2. 提升業績到底靠20%，還是80%？3. B2B與B2C銷售.. |
| 基于AI的零成本賦能企業實現業績增長 |
| 主講老師：吳曉生 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：AI重構企業增長的底層邏輯與零成本落地路徑一、全球AI商業應用趨勢與中小企業機遇1. 2025年AI技術滲透率分析——從“巨頭專屬”到“普惠工具&rdquo.. |
| AI時代大客戶營銷、關系管理與DeepSeek實施 |
| 主講老師：王善 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：認識大客戶及DeepSeek對策論：知識準備篇工具應用：大客戶購買流程，四種客戶角色，PDP溝通，DeepSeek必備知識之一：利用DeepSeek確定行業大客戶的購買流程1. 戰略規劃2. 理清需求3. 方.. |
| 使銷量大幅上漲的營銷演講法則 |
| 主講老師：李恩 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：一、你了解真正的營銷演講是什么嗎？1、設計營銷演講的主題1）興趣詞2）數字詞3）好奇詞4）利益詞示例：討論雷軍演講主題《穿越人生低谷的感悟》示例：討論馬云演講主題《從IT走向DT時代》互動：經過受眾分析，.. |
| AI賦能新媒體營銷能力提升 |
| 主講老師：蔣志燕 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：導入：認識AIGC1. AIGC定義：人工智能生成內容的技術總稱2. 核心三要素：算力（動力引擎）、模型（大腦結構）、數據（學習資料）3. 輸出形態：文本/圖像/音頻/視頻/代碼/3D一、人工智能技術體系1. 核心組.. |
| 掌握銷售路演精髓 提升業務成交能力 |
| 主講老師：雨晨 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：一、打造說服力，讓銷售路演成為你的舞臺1、銷售路演如何做？路演的分類投資者路演新產品發布路演媒體路演創業項目路演.. |
| 大客戶營銷——如何搞定高層 |
| 主講老師：成遠 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：基礎篇導入：認識客戶決策人一、拜訪客戶決策人的三大挑戰互動：學員面對客戶決策人的窘境，歸納挑戰1. 級別差異大2. 互信差3. 溝通內容確認難案例：從進門到董事長辦公桌前那條長長的路二、客戶決策人.. |
| 數字化時代的營銷戰略管理 |
| 主講老師：天馬 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課程導入：1. 營銷管理理念的變遷2. 著名的營銷管理理論第一講：營銷新挑戰一、數字化時代營銷人員面臨的新挑戰1. 銷售可能面臨失業——營銷復雜度模型2. 互聯網與社群帶來的挑戰1.. |
| 通過AI降本增效的營銷策略 |
| 主講老師：胡遠飛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：前言篇：重新認識AIGC一、AIGC的認知誤區頭腦風暴：你為什么要學習AI？1. 常見的3種AI學習動機1）好奇心：基于AI的熱點，想了解AI是什么2）焦慮感：基于AI至上論、替代論，擔心被時代拋棄3）期望值：期.. |
| DeepSeek引領：企業互聯網營銷新方式的實踐全路徑 |
| 主講老師：王鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：導入：解碼AI——AI帶來的企業助益新思考：推動創新和科技發展+帶來就業與社會結構的變化+教育與認知的改變新機遇：新興產業推動+教育領域變革+個人生活提質新挑戰：就業問題+數據安全+監管滯后+人才需求.. |
| 成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升 |
| 主講老師：成遠 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一講：認識大項目銷售的成長遵循導入：小麥棋盤互動：誰理解平臺經濟投資人的算法？一、商業的冪次增長理論互動：你身邊的大銷售與普通銷售到底有什么不同？互動：銷售的明牌和暗牌二、大客戶銷售的3個底層邏輯1. 以客.. |
| “基于客戶旅程”的黃金增長矩陣 |
| 主講老師：夢瑤 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：導入：銷售VS營銷一、銷售與營銷的不同互動：看圖識別，哪些是營銷場景互動：你認為營銷與銷售的區別是什么1. 企業視角VS客戶視角的銷售：成交VS決策2. 企業視角VS客戶視角的營銷：客戶旅程與營銷流程二、營銷的三.. |
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