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u 十年以上的金融培訓和從業(yè)經(jīng)驗

 

u 曾任平安銀行理財管理崗

 

u 曾任職銀行省行金牌講師

 

u 曾任職某大型保險公司銀保部職場經(jīng)理、培訓經(jīng)理（從事營銷管理、員工隊伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓等工作。）

 

u 主要服務(wù)于銀行、保險公司及財富管理等金融機構(gòu)。

 

【工作經(jīng)歷】：

 

Ø 衛(wèi)超老師在銀行和保險行業(yè)有十年以上的培訓和從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行、保險、證券、基金、貴金屬等產(chǎn)品。具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在授課和輔導中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學員的認知、態(tài)度、行為的改變出發(fā)設(shè)計課程的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，同時用幽默感營造良好的課程氛圍，通過調(diào)動學員主動參與和互動，讓學員在理性和感性兩個層面、知識和能力兩個方向、學習和實踐兩個維度、成長和績效兩個結(jié)果上，收獲實實在在的成長和成果。

 

Ø 主講過各個層面的銀行和保險課程上百場，擅長主講金融產(chǎn)品銷售邏輯、長期期交保險賣點突破、基金及基金定投賣點突破、理財經(jīng)理工作指導、客戶維護方法等課程。咨詢輔導風格嚴謹務(wù)實，貼近實戰(zhàn)，注重過程，注重固化，關(guān)注一線需求。

 

【擅長課程】：

 

Ø 營銷邏輯類：

 

《復雜型產(chǎn)品營銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營銷方法

 

《“大額”年金保險賣點解析》——提升件均保費，提升成交率

 

《打動人心的重疾險銷售法》——讓客戶自己產(chǎn)生購買欲望

 

《基金定投實戰(zhàn)話術(shù)》——這是一套讓每個客戶都能聽懂并迅速成交的營銷方法

 

Ø 銷售技巧類：

 

《電話營銷技巧》——提高約訪成功率

 

《外拓營銷六步曲》——提高外拓營銷成功率

 

《金融產(chǎn)品營銷技巧》——提高營銷面談成功率

 

《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

 

《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經(jīng)營的基石

 

《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動

 

Ø 線上經(jīng)營類：

 

《經(jīng)營微信》——全球領(lǐng)先的課程設(shè)計技術(shù)打造生動課堂

 

《線上營銷文案撰寫》——課程開發(fā)與課程演繹方向

 

《線上獲客私域流量》——聚焦場景化關(guān)鍵時刻的演講技能訓練

 

【授課風格】：

 

Ø 有溫度，有創(chuàng)新。課程關(guān)注學員學習感受，倡導在銷售實踐中走心細心，關(guān)注營銷過程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應(yīng)該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實現(xiàn)讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購買，讓客戶還想再來，讓客戶主動轉(zhuǎn)介。課程內(nèi)容經(jīng)過多年實踐檢驗，與時俱進，創(chuàng)新基因，時刻改進，帶給您不一樣的營銷思路。

 

Ø 有理論，有案例。課程不但給出自創(chuàng)的理論體系，也會結(jié)合大量實戰(zhàn)案例講述，理論與實踐相結(jié)合，給到學員深入淺出的學習體驗。

 

Ø 有互動，有演練。注重實踐效果，講授中用互動來帶領(lǐng)學員思路，用演練來鞏固學習效果，語言風格幽默，讓學習過程不枯燥，不無聊。

 

Ø 有落地，有產(chǎn)出。課程能夠解決實際問題，立竿見影改善理財經(jīng)理在銷售過程中的表現(xiàn)，提升客戶感受，過程改善帶來結(jié)果改善，結(jié)果導向，效果為先。

 

【近三年部分項目經(jīng)驗】：

 

Ø 2018年8月，中國銀行本溪分行理財經(jīng)理榮譽培訓班，擔任授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 2019年1月，中國銀行本溪分行理財經(jīng)理技能提升培訓，擔任授課講師。

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯，同時受到了行領(lǐng)導的高度認可。

 

Ø 

 

Ø 2018年8月江蘇省郵政理財經(jīng)理技能提升項目，項目輔導老師；

 

Ø 負責鹽城區(qū)域8家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)中郵期交保費286萬，目標達成率126.57%

 

Ø 2018年10至11月陜西省郵政理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長兼西安市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和西安市區(qū)域6家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費157萬，目標達成率115.66%

 

Ø 2018年11至12月云南省郵政第一批理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和昆明市區(qū)域12家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費小組排名第二的成績。

 

Ø 2018年12月陜西省郵政跨賽巡檢項目，銅川市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執(zhí)行以及項目成果的檢查，并及時提出相應(yīng)的解決方案

 

Ø 2019年1月江蘇省郵政跨賽巡檢項目，南京市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執(zhí)行以及項目成果的檢查，并及時提出相應(yīng)的解決方案

 

Ø 2019年3至4月天津市郵政理財經(jīng)理技能提升項目，靜海區(qū)輔導老師；

 

Ø 負責靜海區(qū)域7家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費208.6萬，超額完成既定目標，小組排名第一位。

 

Ø 2019年5月江蘇省蘇州市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 2019年5月郵政集團第一期進階式理財經(jīng)理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省郵政內(nèi)訓師選拔比賽，評委；

 

Ø 負責內(nèi)訓師的選拔與輔導以及賽后的點評工作。

 

Ø 2019年6月郵政集團第二期進階式理財經(jīng)理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省泰州市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 2019年6月江蘇省南京市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 2019年7月江蘇省南通市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合理財經(jīng)理日常工作場景，打開理財經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 

 

Ø 2019年7至8月云南省郵政第二批理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 2019年9月郵政集團第三期、第四期進階式理財經(jīng)理榮譽培訓，班主任；

 

Ø 組織學員進行課程學習和模擬演練，并給出指導意見和建議，幫助學員提升營銷技能。

 

Ø 2019年10至11月江蘇省連云港市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，輔導老師；

 

Ø 負責連云港區(qū)域12家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費368.5萬，超額完成既定目標，小組排名第二位。

 

Ø 2019年12月江蘇省泰州市郵儲跨賽巡檢項目，興化市巡檢組組長；

 

Ø 負責整體項目執(zhí)行以及項目成果的檢查，并及時提出相應(yīng)的解決方案

 

Ø 2020年4月至8月江蘇省南京市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，高淳及溧水區(qū)域輔導老師；

 

Ø 負責高淳及溧水區(qū)域16家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費405萬，超額完成既定目標，分別排名小組第二位和第四位。

 

Ø 2020年5月至10月，江蘇省蘇州市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，第二區(qū)域輔導老師；

 

Ø 負責蘇州市區(qū)域8家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費1248萬，目標達成率136.12%

 

Ø 2020年8月至9月，江蘇省常州市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，城南區(qū)域輔導老師。

 

Ø 負責常州市區(qū)域6家網(wǎng)點的保險項目輔導，成功實現(xiàn)期交保費178萬，目標達成率121.43%。

 

Ø 2020年9月，江蘇省蘇州市郵儲外拓經(jīng)理團隊籌建項目，項目主導老師。

 

Ø 通過大課集訓和帶隊走訪等方式，幫助蘇州郵儲籌建了一支外拓經(jīng)理團隊，幫助新任外拓經(jīng)理明確了工作職責，提升了外拓技能和客戶維護技能，獲得了整理商戶資料的習慣和方法。團隊籌建中就取得了大量的資金挖轉(zhuǎn)和收單業(yè)務(wù)，并且在項目期間就產(chǎn)生了期交保險業(yè)績。

 

Ø 2020年10月，江蘇省宿遷市郵儲支行長技能提升項目，城區(qū)輔導老師。

 

Ø 通過大量的理論和實踐相結(jié)合的講授與演練，運用獨特的營銷技能結(jié)合網(wǎng)點日常工作場景，打開支行長營銷新思路，得到了學員的高度認同，經(jīng)過應(yīng)用帶來業(yè)績提升效果明顯。

 

Ø 2020年11月至2021年1月，廣西壯族自治區(qū)郵儲轉(zhuǎn)型升級項目，桂林區(qū)域輔導老師。

 

Ø 幫助自治區(qū)公司在桂林片區(qū)貫徹落實三年轉(zhuǎn)型規(guī)劃，在管理端、經(jīng)營端、客戶端、產(chǎn)品端四個方面逐步實現(xiàn)全面提升改善，提高生產(chǎn)效率，提升客戶感受，改進內(nèi)部管理機制，提升員工積極性，最終實現(xiàn)企業(yè)有收入，員工有干勁，客戶有體驗。

 

【學員反饋】：

 

通過今天的學習，我學到了很多在保險銷售方面新的理念。衛(wèi)超老師風趣幽默，把復雜的問題簡單化，實用性很強，讓我容易聽懂。我在銷售觀念上有了新思路，學會了面對各類客戶應(yīng)該如何快速破冰切入主題，通過有技巧的KYC挖掘出客戶需求，進而實現(xiàn)銷售。我會把所學知識運用于實際工作中，不斷總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)造更多的業(yè)績。感謝衛(wèi)超老師。

 

---- 中國郵政培訓學員

 

 

 

非常感謝衛(wèi)超老師的精彩講授，通過今天的學習，收獲頗多。銷售產(chǎn)品，首先要從贊美客戶開始，然后要把贊美貫穿銷售過程始終，衛(wèi)老師傳授的贊美方法也是非常實戰(zhàn)，特別好用。我們的產(chǎn)品是理性的，要學會用感性的方式呈現(xiàn)出來，讓客戶自己認識到自己的需求，而不是我要賣產(chǎn)品給客戶，通過轉(zhuǎn)變立場來提升成功率。

 

---- 華夏保險培訓學員

 

 

一天的培訓下來，讓我感受頗深，無差別微笑，無差別贊美，讓語言有溫度，讓服務(wù)有溫度；銷售從建立信任開始， 多認同少拆臺，多提問少插嘴，有目的的引導，有效分析，滿足需求，有效開發(fā)。建立更完整的客戶檔案，提供有特色的，走心的，持續(xù)的售后服務(wù)以便于實現(xiàn)二次開發(fā)。我要把這些知識與技能運用好，鍛煉提升自己，服務(wù)好客戶。

 

---- 中國銀行培訓學員

 

從沒有想過基金定投的“微笑曲線”還可以有這么好的講法，客戶接受程度一定很高，我以前在銷售的時候，基金的回撤問題很難解決，客戶往往會拒絕，現(xiàn)在我有了更好的方法來銷售了，真開心，我已經(jīng)迫不及待去試試了。超級感謝衛(wèi)超老師為我打開了新視野。

 

---- 中國郵政培訓學員

中國郵政儲蓄銀行、中國郵政集團公司、中國銀行、中國銀行本溪分行、平安銀行、宜信財富、華夏保險、大家保險、君康保險、中郵保險、中國人保壽險、平安保險公司、平安養(yǎng)老險等。

暫無數(shù)據(jù)...

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