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潘玉良老師 不良資產清收專家
14年金融行業培訓管理經驗
5年不良資產清收團隊高管經驗
處理不良資產案件上百萬件，不良資產金額數百億
京東金融/平安普惠/螞蟻金服等30余家金融機構特邀講師
曾任：某全國大型股份制銀行總行培訓中心|培訓主任
曾任：深圳某資產管理/金融服務有限公司|副總經理
擅長領域：不良資產清收、信貸風險與逾期管理、不良資產處置

潘老師多年從事企業培訓及管理工作，具有近20余年保險、銀行、不良清收等金融行業從業經歷，帶領團隊從百余人發展壯大為近千人規模。曾在深圳某資產管理/金融服務有限公司承接30余家各類金融機構不良資產專業清收工作，并帶領業務團隊共同處理不良資產金額數百億，及處理不良資產案件上百萬件，其中合作金融機構包括：中國銀行、平安銀行、浦發銀行等10余家銀行，及京東金融、平安普惠、螞蟻金服等20余家其他金融機構。
老師在系統掌握企業管理科學的理論基礎上，根據企業發展實踐開發講授實用有效課程，授課經驗豐富，老師至今累計授課1000天以上，參訓學員超萬人以上，學員滿意度達95%以上。

實戰經驗：
▲深圳某資產管理/金融服務有限公司——副總經理
01-搭建了清收公司各層級專業培訓體系，整合開發了專業催收員、催收主管、催收團隊經理系列專業成長課程并參與講授；開發催收內訓師課程，培養了20余名內部催收講師隊伍。
02-帶領業務團隊從100余人發展到近千人，在全國13個省份開設了15家分公司，培養了13名分公司催收團隊負責人，承接各類金融不良資產業務規模擴大了20倍。
▲總行信用卡中心——培訓主任
01-老師根據信用卡中心人才戰略及能力發展規劃，制訂了北京、深圳、武漢、杭州、重慶、沈陽等全國30余家一級分中心及20余家二級分中心培訓規劃，搭建分層課程體系，督導全國分中心培訓工作的落地實施及效果跟進，帶領分中心培訓工作走上專業化系統化發展之路。
02-老師參與卡中心內訓師選拔成長項目，培養了10名卡中心級和30名分中心級內訓師，為中信銀行卡中心培訓體系的完善打下了人才基礎。
03-老師負責打造分中心基層干部領導力提升項目，自主設計“1-4-8”培養模型并組織實施，為貫徹落實總行精神、有效落地總行文化、提升基層執行力，打通了“最后一公里”。

近期部分授課案例：
▲曾為中信銀行(杭州分行、南京分行、沈陽分行、無錫分行、成都分行）講授《不良資產清收實戰技巧36計》，使催收團隊掌握系統化專業催收技巧，在短期內令催回率提升了近40%。
▲曾為寧波銀行進行《催收實戰高級談判技巧》培訓，使催收團隊掌握了催收高級談判必殺技，成功回收數千萬不良資產，較培訓前提升了三倍金額。
▲曾為微眾銀行進行《不良資產催收實戰心理博弈術》培訓，使催收團隊學會運用心理戰術，與債務人斗智斗勇，短期內幫助團隊完成催收業績目標200%。
▲曾為廣東順德農商行進行《不良資產清收實戰技巧36計》培訓，有效降低該行不良率0.01個百分點。
▲曾為江蘇常熟農村商業銀行培訓《高績效清收團隊打造》課程，幫助該行成功打造了一支素質過硬的催收團隊，使該行資產不良率下降0.03個百分點。
▲曾為鄭州農信社進行《催收實戰高級談判技巧》培訓，并主持該行內化催收長效機制項目，幫助該行建立了一套屬于自己的內部催收機制，該機制的成功運行使該行走上了不良資產專業化處置之路。
▲曾為港交所上市銀行甘肅某銀行開展《信貸業務全流程風險化解與清收實務》培訓，為全行信貸業務經理認清、防范、化解全流程信貸風險和不良貸款的化解提供了方法、策略和技巧。該行副行長評價“活潑、生動、經驗豐富，為學員建立了信貸全流程的完整框架、提高了整體認識和技能，找到了有效的方法”
▲曾為全國首家農村合作銀行寧波某銀行開展《小微信貸業務風險識別、化解與清收》培訓，受訓學員來自該行全國分支機構的行長、副行長。學院院長評價“課程切合實際、引人入勝、案例剖析細膩、我們受益匪淺。在增強信貸風險意識、提高風險識別能力、開拓不良催收思路和方法上都有實質性的幫助和提高。”
……

主講課程：
《實戰催收私房課》
《信用卡風險防控》
《催收實戰高級談判技巧》
《不良資產清收實戰技巧36計》
《信貸風險控制與不良資產處置》
《信貸業務全流程管理及風險防范》
《不良資產催收策略與法律風險管理》
《軍團之劍——打造高績效清收團隊》
《不良資產清收團隊情緒運用與業績倍增》
《不良資產“外拓清收落地突擊”項目》
《貸款訴訟時效保全與超訴訟時效貸款的補救》

潘玉良老師金融行業項目服務介紹（部分）：
▲安徽某農商行《信貸業務全流程風險管理》項目
▲秦州農合《信貸業務貸前貸后風險管理》專題培訓
▲甘肅某農商行《信貸業務風險管理及貸后清收》專題培訓
▲安徽某銀行業協會《商業銀行信貸業務全流程風險管理》專題培訓
▲江蘇某農商行《信貸業務風險控制》專題培訓
▲蚌埠市銀行業協會《商業銀行貸前調查與貸后管理實務》專題培訓
▲廣東某農商行《信貸風控管理》項目
▲河北某農信社《信貸業務貸前貸中貸后風險控制》項目
▲安徽某農商行《信貸業務貸前調查與貸后管理實務》項目
▲甘肅某農商行《貸前調查實務與風險控制》項目
▲四川某農信社《信貸業務風險控制》項目
▲西安中國農業銀行《資產清收駐點實戰輔導》項目
▲重慶郵儲銀行、湖南農商行、吉林農村商業銀行等多家銀行《不良資產“外拓清收落地突擊”》項目

授課風格：
潘老師知識底蘊較為深厚，涉獵廣博，對中西方文化有一定了解，實戰經驗豐富。授課風格“有料有用、笑中有悟”，充分運用體驗式、案例式和啟發式教學形式，結合自身多年的業務、管理實踐經驗，善于與學員互動，以效果為導向，獲得了合作客戶、培訓組織者、受訓學員們的一致好評。

部分授課照片分享：

杭州公開課
《銀行不良資產催收實戰私房課》 中郵消費金融有限公司
《貸后管理及不良資產清收》

北銀消費
《貸后管理及不良資產清收》 郵儲銀行河南省分行
《不良資產清收心理博弈戰術》

中國銀行武漢分行
《催收能力與商務談判》 昆明公開課
《不良資產催收實戰私發課》

浦發銀行
《貸后管理及不良資產清收》 湖北消費金融公司
《電催高級談判及上門面催技巧》一期

珠海華潤銀行
《電話催收技巧+上門催收技巧》 山西農村商業銀行
《信貸營銷及業務全流程管理風險防范》

廣西郵儲銀行
《不良資產清收實戰技巧36計》 廣西國宏經濟發展集團有限公司
《不良資產處置盡職調查及風險管控》

武漢某股份有限公司
《商業銀行內控合規管理及案例解析》 貴陽中信銀行
《個人客戶貸后逾期催收談判與實戰技巧》

湖南農村商業銀行
《柜面風險+信貸風險》 南昌北京銀行
《銀保監15號文件深度解讀及貸前調查優化》

南京中國郵政儲蓄銀行
《商業銀行風險合規與案件防控》 惠州中國光大銀行股份有限公司
《信貸風險管理》

湖北銀行協會
《新時代銀行業保險業內控合規管理》 廣西金融投資集團
《不良資產管理清收技巧》

包頭農信社
《不良資產清收》 河南郵儲
《不良資產清收風險防范》

濟南平安金融服務公司
《催收實戰談判技巧提升》 上饒股份制銀行
《不良資產清收》

 

部分服務過的客戶： 銀行：中信銀行（杭州分行、南京分行、無錫分行、沈陽分行、成都分行）等30余家分行、中國銀行、平安銀行、浦發銀行、光大銀行、民生銀行、興業銀行、微眾銀行、北京銀行、廣州銀行、華夏銀行、浙商銀行、招商銀行、渤海銀行、天津銀行、滄州銀行、包商銀行、錦州銀行、鐵嶺銀行、哈爾濱銀行、上海銀行、江蘇銀行、杭州銀行、紹興銀行、泉州銀行、日照銀行、湖北銀行、廣東南粵銀行、珠海華潤銀行、重慶銀行、貴州銀行、鄂爾多斯農村商業銀行、江蘇揚中農村商業銀行、順德農商行、珠海華潤銀行股份有限公司廣州分行、山西孝義農村商業銀行股份有限公司、山西銀行股份有限公司晉城分行、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司廣西壯族自治區來賓市分行、中信銀行股份有限公司貴陽分行、江門農村商業銀行股份有限公司、漢口銀行股份有限公司、重慶農村商業銀行股份有限公司、華夏銀行股份有限公司沈陽分行、廣州農村商業銀行增城支行工會委員會、禹州新民生村鎮銀行股份有限公司、張家口銀行股份有限公司、江西樟樹農村商業銀行股份有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司南京市洪藍營業所、北京銀行股份有限公司南昌分行、湖南衡陽衡州農村商業銀行股份有限公司、中國建設銀行股份有限公司信用卡中、心四川蓬安農村商業銀行股份有限公司、河南中牟農村商業銀行股份有限公司、昆侖銀行股份有限公司西安分行、江西瑞金農村商業銀行股份有限公司城郊支行、重慶銀行股份有限公司、中國農業發展銀行漢中市分行、中國民生銀行股份有限公司、包頭中國工商銀行股份有限公司、交通銀行股份有限公司梅州分行、中國民生銀行股份有限公司成都分行、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司鄭州市分行、錦州銀行股份有限公司、上饒銀行股份有限公司、杭州銀行股份有限公司、昆明富滇銀行股份有限公司、東莞銀行股份有限公司、平安銀行股份有限公司上海分行、常德農村商業銀行股份有限公司鎮德橋支行、深圳農村商業銀行股份有限公司、中國郵政儲蓄銀行股份有限公司漢中市分行、河北元氏農村商業銀行股份有限公司… 保險：中國平安保險、中國人壽、安聯保險、陽光保險、大地保險、中英人壽撫順支公司、工銀安盛人壽盤錦支公司、中郵消費金融有限公司…… 消費金融/小額貸：北銀消費、恒昌金融、平安普惠、宜信、人人貸、萬達金融、美利金融、銀谷財富；京東金融、平安普惠、螞蟻金服、捷信消費金融、海爾消費金融、四川錦程消費金融公司、興業消費金融、湖北消費金融、蘇寧消費金融、杭銀消費金融、華融消費金融、晉商消費金融、盛銀消費金融、河南中原消費金融、哈爾濱哈銀消費金融、河北幸福消費金融、招聯金融、證大財富、達飛金融、佰仟金融、小牛普惠、上汽集團、海馬汽車、積木盒子、資產360、中原消費、悟空理財、北京金典小額貸款公司、合肥德善小額貸款公司、重慶瀚華小額貸款公司、大連金州銀海小額貸款公司、內蒙古東信小額貸款公司、包頭潤豐小額貸款公司、寧夏瑞源小額貸款公司、上海鉑鋅信息技術有限公司、濟南市銀行保險業協會、大方眾智創意廣告（珠海）有限公司、中銀金融商務有限公司、廣西國宏經濟發展集團有限公司、北京市銀行業協會、湖北省銀行業協會、廣西金融投資集團、深圳平安綜合金融服務有限公司、平安普惠投資咨詢有限公司佛山分公司……

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• 《商業銀行信貸風險防控》( 2023-08-16 )
• 《商業銀行信貸逾期控制與不良資產處置》( 2023-08-16 )
• 《信貸業務全流程管理及風險防范》( 2023-08-16 )

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