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2021年領導力培訓-創新思維突破課題5
時間：2021-11-23
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姓名
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Z* |
組別
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男
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部門
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銷售部
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講師
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蔣小華
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參訓課程：1、工匠精神的培育與締造；2、創新思維突破與管理創新；3、綜合素養提升與溝通技巧；4、團隊建設與激勵
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課程所學實踐應用案例描述（不少于200個字）：
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在剛剛過去的國慶小長假中，我們某項目成功銷售18套房源（18年國慶只銷售4套），成績相當出色。
國慶假期團隊成員需要連續工作2周以上，因為放假前的一周是月底，大家也在沖擊月度任務，如何保證整個團隊在國慶期間有很強的戰斗力，我用了一系列的激勵方式。
首先肯定了員工在9月份的成績，尤其是在月底大家主動放棄休息來沖刺月度任務；
其次將國慶期間公司為什么要做這個促銷活動跟大家介紹了一下，并且利用演說的方式來給大家去“畫餅”；
第三給每個小組定任務，利用小組之間的PK機制來激勵團隊；
最后給予業績出色的團隊和員工予以獎勵休息和獎金的方式來刺激員工，對于業績出色的員工當銷售達到一定量時獎金會翻倍，休息可以翻倍，側重獎勵業績突出的員工，并且將優勝團隊的獎勵提高，提高團隊合作能力。
最終我們的成績環比去年有了3.5倍的增長。
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實踐應用心得體會（不少于100個字）：
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對于營銷團隊而言可能我們平時過多的去強調營銷人員業績會帶來收入，而忽略了一些情感和榮譽方面的激勵，尤其是在一個周期任務結束后，我們往往陷入了對于下一個周期任務的重壓下，對于之前的努力的肯定不夠。
另外在階段性的任務沖刺中，管理者的演說能力非常重要，在大家剛打完一場戰時，團隊往往會有一定了攜帶，如何在這個時候把大家的情緒帶到一個新的高點非常重要，在這個時候團隊的帶領者需要用富有激情的演說給大家打氣、畫餅，保證團隊一直處在一個高水平上。
最后，在階段性的任務中，將有限的獎金要合理利用，將獎勵的權重更加向優秀者側重，同時要樹立團隊的力量，團隊的獎勵也非常重要。
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實踐應用方法/工具/理念：
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1、 贊賞激勵法
2、 演說激勵法
3、 畫餅理論
4、 Pk激勵法
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