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企業生存發展脈門是什么
時間:2012-04-10
最近幾年身邊看到的、耳邊聽到的又是哪個哪個企業倒掉啦,歸結起來原因很多,房租上升、成本上漲、物流上漲等等,資金鏈斷裂,資金跟不上、用工荒,原因太多啦。但是就我觀察了解,大多企業基本上都不是以上原因關門。主要是他的內部出問題,被市場淘汰。
企業關門之致命原因之一 技術落后,失去往日的市場競爭力,被市場淘汰。
很多企業一旦開發出一款產品,迅速占領市場,而后就開始躺在幸福的搖籃里,等待市場的回報,技術部門更是躺在功勞簿上,準備吃一輩子,殊不知市場之殘酷,同等產品馬上就會風靡全球,別人都是在你的基礎上重新開發。很快你的產品就會被他們代替。做企業并不輕松,想輕松就不要做企業。所以做企業要時時刻刻有危機感。
企業關門之致命原因之二 人才流失,一個團隊整個集體離開,更可怕。
一個團隊整體跳槽,這給企業帶來的將是致命的創傷。這證明企業內部管理出現嚴重問題,否則不會整體流失。首先,作為老板要反思、在反思你自己哪里做的不好,分析在分析你的團隊為什么離你而去?如果連這都搞不清楚,你的團隊將會一個一個的離你而去。其次,你的公司中層領導有不可推卸的責任,一個團隊的叛逃不可能事先沒有風吹草動,人事上有一點點風吹草動,各位中層管理者都要分析原因,等發生過再去補救,那損失將是巨大的,甚至是致命的。一個團隊的離開,他們能帶走什么?市場、客戶、技術,對于企業來講哪個不是致命的。
企業關門之致命原因之三 渠道銷售網絡叛離,這是最致命的,無法補救的。
這些年接觸很多企業,他們的產品并不落后,市場上同類產品比比皆是,但是,人家的一直銷售的很好,供不應求。他的產品曾經也是同樣的輝煌,企業的員工都是忙的人仰馬翻,但是,幾年下來,他的渠道客戶都慢慢的跑到競爭對手那里,而且做得比跟他做的還好。分析原因很多,主要有:1、公司一旦做大,從上到下不自然就有些官僚,渠道客戶遇到問題,得不到很好的解決。2、產品在市場上一旦很走俏,就忽略應有的市場支持,總認為只要市場需要這個產品,就不怕渠道客戶不賣,根本不關注渠道客戶,渠道客戶不是白癡,憑啥就得跟傻子似的給廠家打工。3、渠道銷售員在公司從上到下都飄飄然時,他們更是居功自傲,整天在公司打打電話、壓壓貨、打打牌。在很多市場一年也看不到廠家的渠道銷售員,市場有什么變化?有什么新品?客戶今年怎么樣?競爭對手在干什么?一無所知。等到發現渠道客戶很長時間沒有提貨才想起來問問,結果客戶隨便編個理由就可以唐賽他們,結果應該可想而知啦。
企業經營不好原因很多很多,但是,企業管理很重要,一說企業管理,很多人就開始搞公司制度,處罰、金錢物質獎勵。孰不知在中國有時人情化管理更有效,人格魅力更能留住以及網羅人才。
企業關門之致命原因之一 技術落后,失去往日的市場競爭力,被市場淘汰。
很多企業一旦開發出一款產品,迅速占領市場,而后就開始躺在幸福的搖籃里,等待市場的回報,技術部門更是躺在功勞簿上,準備吃一輩子,殊不知市場之殘酷,同等產品馬上就會風靡全球,別人都是在你的基礎上重新開發。很快你的產品就會被他們代替。做企業并不輕松,想輕松就不要做企業。所以做企業要時時刻刻有危機感。
企業關門之致命原因之二 人才流失,一個團隊整個集體離開,更可怕。
一個團隊整體跳槽,這給企業帶來的將是致命的創傷。這證明企業內部管理出現嚴重問題,否則不會整體流失。首先,作為老板要反思、在反思你自己哪里做的不好,分析在分析你的團隊為什么離你而去?如果連這都搞不清楚,你的團隊將會一個一個的離你而去。其次,你的公司中層領導有不可推卸的責任,一個團隊的叛逃不可能事先沒有風吹草動,人事上有一點點風吹草動,各位中層管理者都要分析原因,等發生過再去補救,那損失將是巨大的,甚至是致命的。一個團隊的離開,他們能帶走什么?市場、客戶、技術,對于企業來講哪個不是致命的。
企業關門之致命原因之三 渠道銷售網絡叛離,這是最致命的,無法補救的。
這些年接觸很多企業,他們的產品并不落后,市場上同類產品比比皆是,但是,人家的一直銷售的很好,供不應求。他的產品曾經也是同樣的輝煌,企業的員工都是忙的人仰馬翻,但是,幾年下來,他的渠道客戶都慢慢的跑到競爭對手那里,而且做得比跟他做的還好。分析原因很多,主要有:1、公司一旦做大,從上到下不自然就有些官僚,渠道客戶遇到問題,得不到很好的解決。2、產品在市場上一旦很走俏,就忽略應有的市場支持,總認為只要市場需要這個產品,就不怕渠道客戶不賣,根本不關注渠道客戶,渠道客戶不是白癡,憑啥就得跟傻子似的給廠家打工。3、渠道銷售員在公司從上到下都飄飄然時,他們更是居功自傲,整天在公司打打電話、壓壓貨、打打牌。在很多市場一年也看不到廠家的渠道銷售員,市場有什么變化?有什么新品?客戶今年怎么樣?競爭對手在干什么?一無所知。等到發現渠道客戶很長時間沒有提貨才想起來問問,結果客戶隨便編個理由就可以唐賽他們,結果應該可想而知啦。
企業經營不好原因很多很多,但是,企業管理很重要,一說企業管理,很多人就開始搞公司制度,處罰、金錢物質獎勵。孰不知在中國有時人情化管理更有效,人格魅力更能留住以及網羅人才。
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