導讀：現在有多少企業在重復著不注重“珠”，而把精力和花費用在了“櫝”上的故事。 

買櫝還珠的典故出自《韓非子》，講述的是一個有一顆漂亮的珍珠的楚國人打算把這顆珍珠賣出去。這個楚國人找來名貴的木蘭，為珍珠做了一個盒子（即櫝），用桂椒香料把盒子熏得香氣撲鼻。然后，用翠鳥的羽毛在盒子的外面精雕細刻了許多好看的花紋。一個鄭國人將盒子拿在手里看了半天，愛不釋手，終于出高價將楚人的盒子買了下來。鄭人交過錢后，便拿著盒子往回走。可是過了幾天回來了。楚人以為鄭人后悔了要退貨，沒等楚人想完，鄭人已走到楚人跟前。只見鄭人將珍珠交給楚人說：“先生，我買的只是盒子，您將一顆珍珠忘放在盒子里了，我特意回來還珠子的。”于是鄭人將珍珠交給了楚人，一邊往回走去。楚人拿著被退回的珍珠，十分尷尬地站在那里。這個故事不僅在諷刺買方鄭國人的本末倒置的眼光，更諷刺了楚國人花費高額代價本末倒置的營銷手段導致的尷尬。

中國還有一個成語叫“舍本逐末”，意思是面對一個事物和問題，關注的是這個事物和問題的枝節和次要矛盾而把事物根本的問題和主要的部分卻給丟掉了。

現實中我們經常會看到這種“舍本逐末”的管理案例。許多企業家整天忙得不可開交，身心疲憊，但是企業卻沒有管好，企業亂的一塌糊涂，其實他們犯的毛病就是沒有解決好管理的內容和形式的關系，在管理實踐中抓不住事務和事務的主要矛盾，往往被一些瑣碎的并不關鍵的事務所糾纏，投入了大量精力，結果卻不盡人滿意。分不清日常事務的主次對企業的危害是有限的，最可怕的是管理者在公司的戰略管理時，往往也會舍棄公司的優勢，而去做一些公司短板的事情，這樣對公司的損害是致命的。

我們經常看到一些公司舍棄了自己的核心競爭力的業務，而盲目轉行和盲目轉產，結果導致了企業的危機。李寧公司大刀闊斧地進行戰略轉型就是一個案例，過去的李寧公司“一切皆有可能”，不僅凈利潤連年增長，并且曾超越阿迪達斯成為中國市場份額第二大的運動品牌；李寧公司創立已有21年，形成了跨越多年齡段的消費群體的品牌優勢，但是后來李寧舍棄了自己的這個品牌優勢而轉向了年輕人，過分強調消費者的年齡段，不僅背離了李寧公司原有的優勢，放棄了原有的品牌追隨者群體。而去跟別人的擅長領域一爭高低，這是舍本逐末。結果使公司業績下滑、訂單下降、股價大跌、高管辭職等等，尤其是2011年以來，李寧公司幾乎沒有好消息傳出。一個被國人看好的公司就這樣由于管理的本末倒置而走向了衰敗。

還有由于企業過于急功近利，追求短期利益，往往不在企業產品質量上下功夫，而在處于次要因素的包裝上下功夫，結果出現產品質量很差，包裝很精美的“舍本逐末”的現象。看看我們每年的傳統節日中秋節的月餅就說明了這一點。六個月餅成本不過幾十元，結果賣幾百元，有的甚至幾千元一盒。因為它就是豪華包裝。廠家為了獲得更多的利益，不在產品質量上下功夫，而是過分的裝飾與產品本身無關的外表；結果使外表的價值高于商品的價值，這樣做在一個短期內也許企業會掙到更多的錢，但是最后企業一定會出問題的。南京冠生園就是很好的例證。冠生園只是在月餅包裝上做文章而把最重要的月餅質量卻拋在了腦后，月餅餡用的竟然是陳年老餡，結果企業最終難逃破產的命運。

我們的企業管理也在重復著領導者不管企業該管的事情，結果關注那些雞毛蒜皮的事情，管理是一件非常復雜的事情，面對一大堆需要管理的事情，作為管理者必須分清什么是“珠”，什么是“櫝”，和考慮清楚“珠”和“櫝”的關系。俗話說“打蛇打七寸”和“擒賊先擒王”，企業管理者一定要仔細分析和研究企業中事和物，找出隱藏在表象背后的管理核心，并圍繞這個核心展開有效的管理。能鑒別事務的本末其實是管理者必須具備的素質，也是一個企業基業常青的基礎。企業家要想具備這個素質，不犯買櫝還珠的錯誤，必須要提高自身的文化修養和眼界，必須要建立一個正確的核心價值觀。錯誤的急功近利的只看錢的價值觀，必然會導致企業管理和產品營銷的本末倒置，企業一定要樹立一種責任意識和長遠觀念，企業家一定要有把歷史、時代、民族和個人價值相融合的情懷，只有在這種精神力量的支配下，企業家才能走出本末倒置的怪圈，管理才不會買櫝還珠。