相關熱門文章
- 高效銷售團隊應營造的三大氛圍
- 家電行業導購員10大銷售技巧---
- 一個保險銷售員的血淚獨白
- 電話銷售的最佳時間是什么時段?為什
- 銷售溝通技巧培訓之營銷溝通中的5W
- 金融證券業銷售團隊的建設與管理
- 金融業客服人員——電話銷售的技巧
- 金牌銷售人員應具備的八種性格
- 營銷課堂:如何利用3C原則銷售保險
- 《引爆房地產狼性銷售特訓營》浙江金
相關熱門內訓課程
- 服裝銷售技巧培訓
- 家居行業家具銷售技巧培訓
- 家具銷售技巧和話術
- 汽車4S店銷售技巧培訓
- 美容顧問銷售技巧
- 珠寶顧問式銷售的八大步驟
- 金融業客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓練
- FABE黃金銷售法則實戰訓練
- 超市銷售管理
相關熱門公開課程
自我管理是實現其他工作的先決條件,因為只有讓自身保持最佳工作狀態,才有可能取得較好的工作質量。沙拉斯特曾說:“每個人都是自己的命運建筑師。”誠然,自己的狀態和情緒更需要自己掌控。在具體工作中,銷售人員壓力頗大,尤其對于新進人員而言,由于經驗的匱乏,更無法實現良好的自我管理。也不可能將主要的精力和時間準確地放在相對應的工作上,事實上,即便是經驗豐富的銷售精英,在時間安排和銷售行為計劃上也經常會因為線索過多而顧此失彼,造成銷售跟單中的遺憾。
試想,如果每個銷售人員都擁有自己的工作計劃,詳細篩選出工作類型和輕重程度,甚至能及時提醒自己并提示各種與客戶達成的約定,從而使自己專心于銷售行為的操作。這樣何愁不會擁有工作高效率。基于此,我們梳理了一些專業的銷售人員培訓課程知識,并總結一些專業銷售講師的建議,專門設計了輔助的提醒提示模塊聚集在工作臺界面,如同銷售人員的專屬助理,幫助銷售理清頭緒、直擊重點。它們包括:
1、制定計劃細則
在開展各項工作之初,最重要的是設定銷售工作目標和計劃,確定它們的優先次序。做好工作計劃,每天要做的事,列出一張清單。這樣能保證盡可能的利用最少的時間處理更多的工作,提高效率。
2、對客戶進行優先排序
銷售人員在日常工作中免不了要對客戶進行拜訪及處理一些事務,但要遵循一個原則,那就是要設定優先順序。(待辦任務緊急程度)挑出當期最有可能產生簽約或付款的客戶。這樣能避免錯失一些簽單機會。
3、保持回訪度
對大客戶保持一定頻度的回訪,特別是生日或有關紀念日的問候。這對銷售這一職業來說,尤為重要。因為和客戶之間保持良好的關系,才能促成交易。
4、有效記錄
記錄每次銷售跟蹤,包括對客戶的承諾,回訪時間,客戶的反饋。根據每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標。
5、劃分階段
把大單跟蹤拆分成階段,通過銷售機會方式跟蹤,根據在某階段的停留時間判斷其健康度。
6、提前籌劃
應收款的提前跟蹤與催繳,客戶購買產品的交付與發貨。都應該制定相應的流程,并嚴格執行。確保從細節保證工作質量,避免出現突發情況。
上文六種方法專門解決銷售人員工作上手問題,值得銷售新人借鑒,輔助管理好自己的時間、管理好跟蹤客戶的歷史信息、任務和日程。如果沒有管理工具,管理者也難督促銷售人員實現自我管理。
上一篇 : 團隊管理的四大真理
下一篇 : 五點解讀企業管理溝通