21世紀(jì)儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蔓延進(jìn)我們生活和工作的各個方面，甚至隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙⌒幸才c網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。這就催生了由網(wǎng)絡(luò)作為媒介的新興產(chǎn)業(yè)的興起：電子商務(wù)。企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)也進(jìn)駐到網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快，范圍廣等諸多優(yōu)勢作為自身企業(yè)推廣營銷的新武器。很多銷售人員培訓(xùn)課程中，也加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手法，這一推廣方式似乎已經(jīng)無形地滲透進(jìn)銷售工作中。與此同時，網(wǎng)絡(luò)營銷也有很多有效方法來實(shí)現(xiàn)，近幾年來，搜索引擎競價排名成為了風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。之所以如此，就在于這一推廣方法是以直接提升企業(yè)銷售額為目標(biāo)的。具有覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲們r排名有眾多其他類型推廣服務(wù)不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。

競價排名是借助搜索引擎這個平臺來進(jìn)行推廣，和其他推廣服務(wù)本質(zhì)不同，是因?yàn)楦們r排名并非按照排名的時間長短收費(fèi)，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪問量收費(fèi)。如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。競價排名的收費(fèi)方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數(shù)，并以此為收費(fèi)依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。這也是為何近幾年風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)推廣界的原因，除此之外，競價排名還有其獨(dú)特的其他優(yōu)勢：

優(yōu)勢1：受眾范圍廣。

競價排名并非是孤軍奮戰(zhàn)，常常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。譬如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務(wù)，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預(yù)付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾極大的保證了這種營銷方式的效果。

優(yōu)勢2：點(diǎn)對點(diǎn)廣告投放。

使用過這種推廣服務(wù)的都知道，競價排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點(diǎn)對點(diǎn)廣告投放，不浪費(fèi)一分錢的廣告費(fèi)，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品,針對性極強(qiáng)。舉個例子：人們想買手機(jī)的時候，他會通過搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會有很好的銷售機(jī)會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。

優(yōu)勢3：產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)機(jī)會多。

很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果。例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù)，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù)，并及時的注冊新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。

優(yōu)勢4：用戶可靈活控制成本。

競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費(fèi)，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預(yù)算，隨時按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價產(chǎn)品關(guān)鍵字的價格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。根據(jù)用戶的實(shí)際使用效果來看，競價排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來新客戶，幫助企業(yè)提高銷售額的最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場的中小企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應(yīng)用。 搜索引擎競價排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲們r排名有眾多其他類型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了商業(yè)戰(zhàn)場上的心戰(zhàn)壕，要想取得勝利，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，從心理上重視起來，并學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，很多企業(yè)也越來越重視這方面的工作，邀請權(quán)威營銷講師對企業(yè)銷售部門人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。這也愈加說明網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是新時代下商戰(zhàn)不可或缺的新型武器。