當前位置: 首頁 > 原創
相關熱門文章
- 化工龍頭企業：巨化集團《營銷人員魅
- 從“少年派”感知戰略品牌管理魅力
- 培訓講師風采，是內在與外在和諧的魅
- 質量管理：企業發展不可或缺的魅力元
- 讓步策略在商務談判中的魅力
- 企業家的素質魅力
- 中國式CEO管理魅力
- “是是是”銷售技巧如何發揮？
- 蔣小華為阿里巴巴AMBA講授《魅力
- 中高層管理中企業領導管理魅力十建議
相關熱門內訓課程
- 雅致女人個人品牌增值12項魅力修煉
- 雅致女人個人品牌增值12項魅力修煉
- 魅力培訓師TTT進階：編 導 演
- 總裁演說魅力提升
- 通信業雅致女人“個人形象風格魅力”
- 魅力培訓師TTT初階：呈現為王
- 通信雅致女人“品味修養魅力”修煉
- 魅力培訓師TTT高階：形神兼備
- 營銷人員魅力提升
- 通信業雅致女人“養生與健康魅力”修
相關熱門公開課程
“是、是、是”營銷法的魅力
時間：2014-01-03
電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法的優點是能有效地克服客戶的拒絕和游移的心態，順利推進成交，提高銷售效率。另外，它還能讓銷售員很好地把握銷售的主動權，掌控銷售的節奏。
但是電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法也有缺點：一，不是所有問題都能保證每個客戶都答“是”，一但出現“不是”，不僅氣氛尷尬，而且還會終止這種心理慣性，導致推銷失敗；二，對于接受暗示性強或好說話的客戶好使，對于好勝或自作聰明的客戶不好使，他會覺得你是在給他設套，那你死定了。
使用電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法應該注意：
1、必須是在你進行了很完善的推銷、產品介紹，客戶已經有了購買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問題能夠順利讓客戶說“是”。
1、必須是在你進行了很完善的推銷、產品介紹，客戶已經有了購買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問題能夠順利讓客戶說“是”。
2、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法使用，要注意客戶的個性，對于那些敏感、好勝、自作聰明、掌控欲非常強的客戶千萬別拿出來，兄弟，這世界有許多人是我們惹不起的。
3、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法在問題的設計上，一定要簡單，不要讓客戶思考老半天，或者做了無數遍的加減乘除才能算出“是”來。而在每個問題之間必須有清晰的邏輯關系，能輕而易舉地推導出最后那個“是”來。
4、當得到最后那個“是”以后，如果客戶沒有問題，就要迅速轉移話題，和客戶扯幾句恰到好處的題外話，然后很客氣地和客戶說“拜拜”，以免夜長夢多。
上一篇 : 通過圓通快遞中毒事件看責任的重要性
下一篇 : 領導力
