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銷售溝通技巧培訓之商業營銷談判穩贏的九個必殺技

時間：2014-02-27

商業營銷管理專家一直強調，成功的商業營銷交易主要依賴于談判的技術，絕大多數成功的營銷人士都是商業營銷談判的能者，這能使他們能輕而易舉的完成一筆交易，那如何能讓商業營銷談判穩贏呢？《銷售溝通技巧培訓手冊》從中做了簡單的說明。

一、傾聽
一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。手冊中說，如果我們學會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

二、準備充分
要取得商業談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如，你的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。

三、目標高
有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。

四、耐心
手冊中指出誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。

五、滿意
如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。

六、讓對方先開口
找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

七、第一次出價
不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

八、讓步
在營銷談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。

九、離開
如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。

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