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高效的營銷團隊管理中的五大現象培訓

時間：2014-03-27

我國的大型企業在對于營銷團隊管理建設方面已經積累了不少經驗，對于大多數的中小企業來說，他們的營銷團隊建設改怎么做呢？面臨著怎樣的問題？但是為啥企業會出現這樣的問題呢？《團隊管理培訓手冊》一書中指出存在這樣的問題的背后是有以下幾個方面現象需要引起注意，一起來看看是哪幾方面。

現象一、配合意識薄弱，相互拆臺
造成這樣的現象原因主要是利益和責任，利益是大家都所圖的，而責任卻并不是，有些責任是大家要承擔的，有些責任是自己必須要自己承擔的，在這種情況下，如果出現問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結果就是相互拆臺，述說對方的種種不是，與自己沒有任何干系。歸根結底，是團隊缺乏配合意識，過于分清你我的楚河漢界，成為敵對雙方，而不是同一條戰線的戰友。

現象二、削弱團隊力量，各自為政
企業中每個部門都應該是企業中的有機組成部分，如果各個部門不能形成統一的意見，不能用同一個聲音去面對市場，都以為自己是公司的老大，各自為政，以自己的方式去處理來自市場的問題，這將不能夠形成合力，弱化整個營銷團隊的力量。

現象三、制度規范不合理
商鞅變法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作為一個營銷團隊，領導者也必須如此。沒有規矩不成方圓，有力的銷售政策和規范的制度是團隊健康發展的有力保證，如果朝令夕改，不但會影響整個營銷團隊的凝聚力，還有可能導致經銷商對公司不信任，甚至得寸進尺，結果是制度政策的公信力下降，領導的權威受到挑戰。

現象四、激勵措施不合理
激勵是相對的，主要目的是樹立榜樣，營造團隊的開拓進取意識，如果沒有合理的激勵措施，讓付出的員工沒有得到合理的回報，就會影響營銷團隊成員的工作積極性。而在團隊建設中，勞力不討好的事情屢有發生，這些都影響著團隊的成長與進步。

現象五、管理過于形式化
隨著中國營銷進程的發展，只重視結果，不重視過程隨著跨國公司在市場上的規范運作而逐漸退出歷史舞臺，國內企業開始注重過程，向先進的營銷方式靠攏。加強過程管理的重要方法就是通過表格化管理，報表管理等等書面的形式對營銷人員的工作進度、行程、績效進行監督和考核。過程好，當然結果好。可國內很多企業畫虎不成反類犬，成了本本主義，報表一大堆，匯報天天有，流于形式，不去思考深層次的市場問題。

企業如果要想打造一支高效的營銷團隊，就一定要注意警惕以上所說的五個現象在企業內的發生，如果一旦出現發生的跡象，一定要加以遏制，不能擴大，否則一切就太遲了，因此這更加強調企業的管理者一定要時常關注這幾個現象，不能讓他在自己的企業內發生。

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