一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
        企業(yè)戰(zhàn)略指的是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，基于外部環(huán)境的變化以及內(nèi)部資源條件的整合情況下，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大方針、實(shí)施步驟等作出總體性的謀劃。這強(qiáng)調(diào)了企業(yè)戰(zhàn)略必須要確保企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源條件與內(nèi)外部環(huán)境因素的匹配，才能運(yùn)用管理的手段為企業(yè)整體和企業(yè)有關(guān)的活動(dòng)制定行動(dòng)綱領(lǐng)，從而明確企業(yè)發(fā)展的方向和目的，界定業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
         企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成主要包括四個(gè)要素：
         一是市場(chǎng)范圍。企業(yè)戰(zhàn)略必須先清楚界定產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展方向，包括了企業(yè)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)客戶、經(jīng)營(yíng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，才能明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。
        二是發(fā)展方向。即是對(duì)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，發(fā)展方向是企業(yè)做出戰(zhàn)略性決擇的重要因素，決定著企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，也決定著企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。
        三是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)戰(zhàn)略中需要識(shí)別出最能提升企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力的屬性，其對(duì)象更多是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部要素，包括技術(shù)、資金、人力資源等，直接決定了企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，決定了企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠。
        四是協(xié)同作用。即是做好資源配置，對(duì)資金、設(shè)施、設(shè)備、人力資源等進(jìn)行分配與運(yùn)用，通過(guò)組織機(jī)構(gòu)各項(xiàng)要素的最佳匹配，發(fā)揮企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)資源和企業(yè)戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。
        因此，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素可以總結(jié)出企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性四大特征。企業(yè)戰(zhàn)略立足于企業(yè)的未來(lái)遠(yuǎn)景，圍繞著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)長(zhǎng)效地指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了資源配置的作用，自上而下的由組織機(jī)構(gòu)決策層再到各職能部門，構(gòu)成戰(zhàn)略系統(tǒng)，相互協(xié)調(diào)配合，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。
        二、如何規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略
        第一步：識(shí)別戰(zhàn)略命題
        戰(zhàn)略不是套框架和模型的，它必須基于企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，每個(gè)企業(yè)情況都不同，首先要識(shí)別出企業(yè)的戰(zhàn)略核心命題。通常而言，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略命題有三類：一是穩(wěn)增長(zhǎng)，如何提質(zhì)增效;二是促改革，如何業(yè)務(wù)升級(jí);三是調(diào)結(jié)構(gòu)，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。也可以用五個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)：歸核、升級(jí)、轉(zhuǎn)型、突圍、退出。企業(yè)家本身的思想理念也決定著企業(yè)的方向：是做強(qiáng)做大還是做長(zhǎng)做久?根據(jù)不同的戰(zhàn)略命題，戰(zhàn)略選擇的方向也大相徑庭。
        第二步：遵循邏輯框架
        規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略必須遵循戰(zhàn)略思考的邏輯體系，而不能“拍腦袋”、想起一出是一出。企業(yè)的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境共同影響著發(fā)展戰(zhàn)略，首先看外部環(huán)境，包括宏觀、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、資本市場(chǎng)等維度，其中核心在于產(chǎn)業(yè)，畫(huà)產(chǎn)業(yè)地圖、看產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、看核心要素;其次看內(nèi)部環(huán)境，包括過(guò)往發(fā)展歷程、當(dāng)前的資源與能力、制約因素等，核心是分析戰(zhàn)略條件，看清自身資源和能力、看清團(tuán)隊(duì)。結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境，抓住企業(yè)的核心能力，從而明確經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、戰(zhàn)略定位、方向、目標(biāo)、模式，再進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)規(guī)劃、管理保障。
        規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，就是通過(guò)以上系統(tǒng)的邏輯和方法，幫助企業(yè)將戰(zhàn)略意愿轉(zhuǎn)化為立意高遠(yuǎn)、邏輯貫通、現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略。因此，第二步也體現(xiàn)出專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)與企業(yè)自己做規(guī)劃的差異。
        第三步：用好分析工具
        在專業(yè)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃中，有一系列的專業(yè)工具和模型，幫助企業(yè)更好地制定戰(zhàn)略。比如：波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新進(jìn)入者、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商
SWOT分析模型：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅/挑戰(zhàn)
SPACE矩陣：進(jìn)取、保守、防御、競(jìng)爭(zhēng)
SCP分析模型：外部沖擊、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為、經(jīng)營(yíng)結(jié)果
波士頓矩陣：金牛、明星、問(wèn)題、瘦狗
GE矩陣：競(jìng)爭(zhēng)地位與市場(chǎng)吸引力，建立、保持、退出
         第四步：扎實(shí)調(diào)查研究
        “沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，企業(yè)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃必須建立在充分、扎實(shí)的調(diào)查研究基礎(chǔ)之上，用事實(shí)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。外部研究的重點(diǎn)包括周期大勢(shì)、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)等，內(nèi)部研究涵蓋業(yè)務(wù)、組織管理、人員、財(cái)務(wù)、資源等各個(gè)方面，重點(diǎn)是資源、條件、人才、能力。通?？刹捎玫姆绞桨ㄙY料研究、內(nèi)外部訪談、實(shí)地走訪、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、戰(zhàn)略研討等。通過(guò)全面深入的調(diào)查研究，不斷梳理信息，層層抽絲剝繭，為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
         第五步：建立戰(zhàn)略思維
在匯集梳理信息、形成戰(zhàn)略判斷的過(guò)程中，對(duì)于專業(yè)咨詢師或者企業(yè)的戰(zhàn)略部門而言，核心是建立一系列的戰(zhàn)略思維。是否能夠形成全面、多維度的戰(zhàn)略思維，是判斷一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃工作者專業(yè)度的最重要因素。如：
價(jià)值觀思維(作為人，何為正確?企業(yè)的善惡是非標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于事業(yè)選擇、競(jìng)爭(zhēng)方式的影響)
歷史觀思維(溫故知新，企業(yè)的基因決定了成長(zhǎng)為什么物種，明確約束條件及對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略命題的細(xì)節(jié)處理)
發(fā)展觀思維(思考已經(jīng)發(fā)生的事對(duì)未來(lái)的影響，動(dòng)態(tài)看待企業(yè)成長(zhǎng)、變化的過(guò)程)
    全局觀思維(系統(tǒng)、多維度思考，跳出問(wèn)題本身在更高一個(gè)層面看問(wèn)題)
    生態(tài)觀思維(各部分相互依存，互相影響，不孤立或隔絕看問(wèn)題)
產(chǎn)業(yè)鏈思維(企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、趨勢(shì)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng))
競(jìng)爭(zhēng)性思維(尋找核心競(jìng)爭(zhēng)要素、對(duì)手弱點(diǎn)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，如小企業(yè)以速度和靈活抗擊巨頭規(guī)模)
歸核化思維(在一個(gè)階段企業(yè)只圍繞一個(gè)核心，要么市場(chǎng)導(dǎo)向，要么技術(shù)導(dǎo)向)
投行思維(投行運(yùn)用的法則：無(wú)中生有、虛實(shí)相生、時(shí)空轉(zhuǎn)換)
資本思維(產(chǎn)融互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)與資本相生互動(dòng)良性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)兩個(gè)維度不可偏廢)
價(jià)值思維(企業(yè)價(jià)值=利潤(rùn)*市盈率，以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，思考影響利潤(rùn)、估值的各項(xiàng)因素配置，尋找最佳突破點(diǎn))
        第六步：明確戰(zhàn)略體系
        這一步是將前述各項(xiàng)戰(zhàn)略研究、分析判斷進(jìn)行成果化的過(guò)程，最終將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呈現(xiàn)在決策者面前。戰(zhàn)略的最終成果是有清晰完整的體系的。如戰(zhàn)略三層次：發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)公司的使命自上而下逐層展開(kāi)，低層級(jí)服務(wù)于高層級(jí)的發(fā)展內(nèi)容和方向，自上而下分別是事業(yè)戰(zhàn)略(使命愿景、定位、目標(biāo))、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(商業(yè)模式、發(fā)展路徑、行動(dòng)計(jì)劃)、職能戰(zhàn)略(各項(xiàng)職能的配套，人財(cái)物信息等資源支持，戰(zhàn)略如何分解實(shí)施)。在企業(yè)使命愿景之下，也可以按照橫向劃分為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、組織與人才戰(zhàn)略。
        同時(shí)，對(duì)于戰(zhàn)略管理的體系，需要明確一個(gè)完整的戰(zhàn)略管理體系包括了戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。是一個(gè)根據(jù)實(shí)施情況不斷進(jìn)行反饋、總結(jié)、調(diào)整，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。只有遵循了系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系，才能保證戰(zhàn)略不是空中樓閣、不會(huì)半途而廢，能夠切實(shí)落地及自我調(diào)整，避免出現(xiàn)很多企業(yè)家理解的“戰(zhàn)略太虛、無(wú)法落地”的情況。
        第七步：把握戰(zhàn)略心訣
        戰(zhàn)略的邏輯、理論、方法、模型、工具雖然重要，但更重要的是搞清楚事實(shí)、全面準(zhǔn)確理解、基于價(jià)值觀和實(shí)情做出選擇和安排。這一過(guò)程中往往“常識(shí)”比模型工具更重要，寧要“模糊的正確”，也不要“精確的錯(cuò)誤”。分析和判斷一個(gè)企業(yè)，很多時(shí)候，并不需要高深的認(rèn)識(shí)，而是需要人情事理的把握，需要悟識(shí)和尊重“事之常理、人之常情”。