事件：調整傳統(tǒng)管理方式，運用非權力影響力激發(fā)員工動力，提升團隊戰(zhàn)斗力
實踐項目：偉星悅璟臺
實踐時間：5月20日
實踐人員：一線置業(yè)顧問
具體實施：
①原先基本由項目銷售經理一把抓，經常出現(xiàn)事不關己高高掛起的態(tài)度
，；現(xiàn)將團隊公共事務，按件分配至個人，實行責任制，人人都是項目的主人
②原先項目方案由團隊管理人員直接定方案，較少考慮員工接受度如何
現(xiàn)調整為項目決策，由團隊管理人員出具實施方案，一線置業(yè)顧問投票出結果，人人都是決策者；
③采用積分制，讓員工積極奉獻，積分制掛靠考核與晉升
④樹立標桿：為團隊樹立優(yōu)秀員工標桿，由他的行為影響團隊
⑤以身作則：用自己的行動影響員工

案例背景：在營銷的崗位中，最艱難的就是在項目末期的頂?shù)讟菍拥娜セ?，銷售很多時候會受到客戶影響來懷疑自己的說辭和方法有沒有錯誤。但是領導者要在這時關鍵的時候要打樣，提升團隊的信心，鼓舞士氣！
案例：2023.4月20日，離月底越來越近， 項目的來訪量也在下滑，項目已經有一個星期沒有開單，團隊的人員的狀態(tài)比較低迷，銷售經理找到我，說了一大堆理由，但是沒有一個能夠解決，不開單的原因全部歸結到市場，價格還有目前的貨源問題，之前我一直跟銷售經理溝通，把一些能發(fā)現(xiàn)的問題，通過一些經驗和策略把問題解決掉。但是在開例會時，我發(fā)現(xiàn)所有人的想法跟銷售經理跟我說的基本一樣，有點躺平的感覺，為了在月底前完成目標，解決當前的困難，我把問題梳理清楚后，自己去現(xiàn)場看了每一套剩余房源，帶上銷售員找每套房源的亮點，在一遍又一遍的針對不同房源的說辭修改后自己上去談判，在意向客戶面前，銷售員也仔細的傾聽我的說辭，終于在23日，我們賣掉了一套一樓的房源，打破了所有人認知，低區(qū)房源也是能賣掉的，讓跟在我面前談判的銷售做了成交分享，當月我們賣了17套房源，其中一樓在后面打開口子后，售賣了3套，團隊的士氣一下起來后，銷售經理也把之前的態(tài)度發(fā)生了轉變，也多從客戶角度出發(fā)，5月份團隊有了明顯的好轉。
也許言傳只是一種方式，但是身教才是讓團隊在逆境下重新突出重圍的希望，所以我在實踐中讓團隊知道頂?shù)讟鞘强梢匀セ沂强梢钥焖儋u掉的!