古典名著《西游記》已經(jīng)家喻戶曉，四人行的取經(jīng)團隊中，也是需要管理和規(guī)范的。所謂無規(guī)矩不成方圓，更何況是難以約束的隊員。在現(xiàn)實工作中，管理者也需要對對團隊進行科學管理，工作開展才能有章可循。那么，對于企業(yè)管理者而言，如何管理好銷售團隊呢？西游記中師徒四人的團隊管理方法又有哪些可以借鑒呢？

招式一、威脅和壓力

西游記中，唐玄奘控制不服管理的孫悟空的方法是念緊箍咒，但結果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務，另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳，唐僧此時不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空。象三打白骨精那樣，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉，這就使得自己陷入兩難境地。

企業(yè)里也常常用壓力使員工完成任務，在有的公司銷售部門，領導也常常采用類似的方法，如果你們賣不好，就要走人。壓力對員工有明顯的促進作用，而且不需要額外的成本。壓力也有明顯的缺陷，命令往往是給予員工壓力的方法，當命令被完成以后壓力就得到釋放，這樣為了保持壓力，主管就需要不斷發(fā)出新的指令，并檢查員工執(zhí)行的結果。帶領團隊僅僅依賴命令和壓力，員工關于服從于主管的命令，一定會妨礙員工主動積極思考，抑制他們的創(chuàng)造性。而且壓力的時效很短，壓力稍釋，員工就會恢復到以前的工作狀況。在績效管理中，對業(yè)績不佳的員工制訂具體和現(xiàn)實的改進計劃，如果沒有達到這個計劃，員工就可能會離開公司。

招式二、激勵：誘之以利

為讓豬八戒去捉妖，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，就有好吃的招待，如果豬八戒不為所動，孫悟空就說還有很多水果，直到打動他為止。在銷售團隊中，我們?yōu)槊總€銷售人員設置銷售目標，達到目標銷售人員就可以得到提成或者獎金。設定目標是激勵的基礎，我們?yōu)殇N售人員設定每個季度或者年度的目標，他們各展所能，設法達到各自的目標，而且在這段時間內，他們將會保持積極的心態(tài)。

與壓力相比，激勵持續(xù)的時間可能在幾個季度，有效的時間要長一些。激勵也有局限性，員工的薪酬和獎金屬于公司運營的成本，是受到嚴格限制的，而且如果管理員工僅依賴獎勵制度，必然導致員工在企業(yè)里以收入為導向，會帶來一連串的負面后果。獎勵的時效要長于壓力，每個年度或者季度公司設置的獎勵計劃在這個時段內都可以促使員工完成任務。在績效評估后，根據(jù)員工的表現(xiàn)確定員工的加薪的幅度和獎金體現(xiàn)了激勵。

招式三、：遠景規(guī)劃

西天取完經(jīng)后，大家都能夠升仙成佛。因此三個徒弟接受了這個理念，所以一路上基本都是主動完成任務，因為他們三個也是在為自己的理想而工作。三個徒弟一旦發(fā)現(xiàn)妖怪在破壞取經(jīng)，不需要唐僧的指揮，一定會毫不猶豫地跳出來去與妖怪搏斗。

員工也一樣需要自我發(fā)展的機會，每個人都希望在工作中實現(xiàn)自己的理想，這包括尋找自己喜歡的工作，承擔更大的責任，管理更大的團隊，不斷挑戰(zhàn)自己的能力的極限，實現(xiàn)自己的價值。績效評估后，員工向主管提出并討論自己的發(fā)展方向，得到具體的發(fā)展計劃和承諾，這樣就幫助員工獲得了發(fā)展機會。

與壓力和激勵相比，理想和信念持續(xù)的時間要長得多。維持共同理想和信念的人們組合在一起，成為一個志同道合的團隊，這樣的團隊是取得任何偉大成績的基礎。一個無敵營銷團隊的領導,必須能根據(jù)不同的情況和不同的人,靈活運用好這3種方法。同時領導者必須有堅定的信念，抵御各種誘惑。與下屬坦誠相待，就一定可以打造一個無敵營銷團隊。

綜上所述，好的管理方法不是一味的運用強硬政策來約束和牽制。更高效的方法是激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。這也是眾多銷售人員培訓課程中重點強調的，讓他們在工作中得到存在感和價值感。從而形成自主工作，積極進取的心態(tài)。這比制定再嚴苛的策略和規(guī)定都有效。