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“是、是、是”營銷法的魅力
時間：2014-01-03
電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法的優(yōu)點是能有效地克服客戶的拒絕和游移的心態(tài)，順利推進(jìn)成交，提高銷售效率。另外，它還能讓銷售員很好地把握銷售的主動權(quán)，掌控銷售的節(jié)奏。
但是電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法也有缺點：一，不是所有問題都能保證每個客戶都答“是”，一但出現(xiàn)“不是”，不僅氣氛尷尬，而且還會終止這種心理慣性，導(dǎo)致推銷失敗；二，對于接受暗示性強(qiáng)或好說話的客戶好使，對于好勝或自作聰明的客戶不好使，他會覺得你是在給他設(shè)套，那你死定了。
使用電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法應(yīng)該注意：
1、必須是在你進(jìn)行了很完善的推銷、產(chǎn)品介紹，客戶已經(jīng)有了購買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問題能夠順利讓客戶說“是”。
1、必須是在你進(jìn)行了很完善的推銷、產(chǎn)品介紹，客戶已經(jīng)有了購買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問題能夠順利讓客戶說“是”。
2、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法使用，要注意客戶的個性，對于那些敏感、好勝、自作聰明、掌控欲非常強(qiáng)的客戶千萬別拿出來，兄弟，這世界有許多人是我們?nèi)遣黄鸬摹?br />
3、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法在問題的設(shè)計上，一定要簡單，不要讓客戶思考老半天，或者做了無數(shù)遍的加減乘除才能算出“是”來。而在每個問題之間必須有清晰的邏輯關(guān)系，能輕而易舉地推導(dǎo)出最后那個“是”來。
4、當(dāng)?shù)玫阶詈竽莻€“是”以后，如果客戶沒有問題，就要迅速轉(zhuǎn)移話題，和客戶扯幾句恰到好處的題外話，然后很客氣地和客戶說“拜拜”，以免夜長夢多。
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