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銷售人員素質培訓之心理素質培養

時間：2014-01-14

過完春節之后，很多企業招聘了很多銷售業務員，而且有很多的銷售業務員都是新手，沒經驗，可能對銷售行業也不熟悉，因此很多企業都會開展一系列的培訓工作，比如說，銷售人員素質培訓，銷售人員技巧培訓，商務禮儀培訓等等，但是作為一個良好的銷售人員，尤為重要的就是心理素質的培養，就好比一句話說得好“心智決定行動，行動達至成功”，這是一個不變的成功定律。

作為一個銷售人員，每天面對的都是自己的“上帝”，“上帝”都會有無數次的拒絕，這時候一個良好的心態就十分重要了，那如何去做銷售人員的心理素質培養呢？

首先要有正確的人生觀和價值觀，因為正確的人生觀和價值觀是一切行動指導的前提，準確的人生觀可以讓我們掌握為人處事的原則，清楚的辨別工作的意義和價值。

其次要注重心智的培育，有句古話說的好“心智決定行動，行動達至成功”。這句話一點也不假，這就要我們在工作前提升自身的心智。

再其次要肯定銷售商品或項目的素質，在銷售過程中，有時會出現“冷盤”的局面，作為一個良好的銷售人員在吃了“閉門羹”的之后對自己所賣的產品仍舊抱有信心，并不是說失敗不好，因為很多的成功都會經歷一段艱難的時期，也不是說“開門紅”就一定是自己銷售的商品好，因此作為一個優秀的銷售人員一定要肯定自己的商品，遇到困難一定要想辦法去解決困難，這才是上策，一味的抱怨只會把自己推向深淵。

接著要有一顆持久的恒心：身為一名銷售員，最為關鍵的一點就是要有一顆持久不變的心，就好比是丈夫對自己的妻子一樣，忠貞不渝，從一而終。不懼怕困哪，也不懼怕失敗，更不懼怕被拒絕，只有擁有一顆持久不變的恒心才能成為銷售界的佼佼者。

然后就是要肯定自我，發掘自身的潛力，作為銷售員一定要堅信自身存在的價值，時刻要銘記自身在整個營銷過程中的重要性，工作中做到勤勤懇懇，做好本職工作的同時一定要不斷的學習，用一個高標準的要求，使自己成為最優異的銷售人員。

最后就是一定要有樂觀的心態，性格要開朗，也一定要有挑戰自我，超越強者的勇氣，時刻要發揚“第一”精神，遇到問題時一定要虛心向人請教，不恥下問，這是提高自己的一個好方式。

總之，作為銷售人員，具有一顆良好的心態有著十分重要的意義，銷售人員素質培訓是一個為新銷售人員準備的大課堂，培養銷售意識，發展銷售銷售興趣，用一個良好的心理素質去愛上銷售工作，去坦然的面對挫折和坎坷。

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